西門子公司江西工業(yè)品市場營銷研究.pdf

1、江西西門子隸屬于北京西門子中國有限公司，工業(yè)領(lǐng)域市場的真正開拓是從2002年開始的，近年來業(yè)務(wù)取得了快速的發(fā)展。2008年下半年，我們面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生急劇變化，金融危機(jī)蔓延，國家宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，西門子工業(yè)領(lǐng)域的市場如何綜合考慮這些因素并結(jié)合江西市場的區(qū)位特點(diǎn)進(jìn)行營銷，目前尚未有專門的研究。
　　 本文依據(jù)作者在西門子公司江西工業(yè)品市場營銷7年多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合全球公司市場營銷的相關(guān)思想和理論，闡述了西門子公司江西工業(yè)品的市場

2、營銷現(xiàn)狀及優(yōu)勢資源，指出了西門子公司江西工業(yè)品市場營銷劣勢及面臨的主要困境：一是難以選擇非常良好的合作伙伴，二是江西專業(yè)技術(shù)人才稀缺，三是江西高質(zhì)量的客戶比較少。針對上述問題，從營銷的外部環(huán)境分析、競爭對手的分析、江西工業(yè)品顧客市場需求分析等角度，論文探討了西門子公司江西工業(yè)品市場營銷策略，提出了西門子公司江西工業(yè)品市場營銷管理。從工業(yè)客戶關(guān)系管理，到營銷計(jì)劃、組織、控制、管理創(chuàng)新等方面全面促進(jìn)西門子公司江西工業(yè)品市場營銷，提升市場占有