商業(yè)模式企業(yè)競爭的最高形態(tài)

1、中國管理之家中國管理之家成功人士的選成功人士的選擇第1頁共64頁《商業(yè)模式：企業(yè)競爭的最高形態(tài)》《商業(yè)模式：企業(yè)競爭的最高形態(tài)》中小企業(yè)家的必讀商書作者從少年時(shí)就是我最好的朋友，在我眼里，他是個(gè)很不安分的人，他總是想標(biāo)新立異，創(chuàng)新求變。用句眼下很時(shí)髦的話說，他是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的人。他是一個(gè)夢(mèng)想家。少年立志從軍，用心鉆研軍事，想當(dāng)個(gè)馳騁疆場的軍事家，并如愿以償?shù)乜忌狭私夥跑娞箍藢W(xué)院指揮專業(yè)，畢業(yè)后圓了軍官夢(mèng)。單調(diào)的軍旅生活又激起了他新的志向，

2、夢(mèng)想當(dāng)一名企業(yè)家，于是到工廠從最基層干起，一路干到企業(yè)總裁。他當(dāng)過排長、連長、教員、參謀；做過人事、供應(yīng)、銷售、外貿(mào)、投資、擔(dān)保、管理、咨詢；現(xiàn)在又寫書了。他頻繁地更換工作，好像每次都沒有超過四年，就連我這少年時(shí)期最好的朋友，也跟不上他的變化節(jié)奏……他干著好好的就又不干了，以為他是想去當(dāng)老板，結(jié)果還是去當(dāng)了職業(yè)經(jīng)理人，而且經(jīng)常是干他從沒有干過的新行業(yè)。問他為什么總這樣，他說是去體驗(yàn)人生。他更是一個(gè)實(shí)干家，善于將理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。在新行業(yè)擔(dān)

3、任的每一個(gè)新職務(wù)，他都會(huì)在短短幾個(gè)月之內(nèi)成為“專家”，而且屢創(chuàng)佳績。在部隊(duì)，他參與研究“摩托化步兵師整體訓(xùn)練達(dá)標(biāo)體系”，立三等功；在中意集團(tuán)，他利用外匯套利原理為公司節(jié)約了800萬美元；在廣東今日集團(tuán)，他協(xié)助何伯權(quán)策劃企業(yè)以1000萬元買下馬俊仁的“生命核能”配方，并將其經(jīng)銷權(quán)在全國拍賣了1300萬元；在中科智，他主持增資擴(kuò)股，把股權(quán)當(dāng)產(chǎn)品推廣增資中國管理之家中國管理之家成功人士的選成功人士的選擇第3頁共64頁足道的差異?！逼放谱屜M(fèi)者

4、瘋狂、品牌讓消費(fèi)者癡迷、品牌給企業(yè)帶來了不可估量的價(jià)值。從上世紀(jì)90年代起，品牌開始成為企業(yè)市場競爭必不可少的利器，眾多企業(yè)希望憑借品牌輕取市場。憑借品牌的力量，很多企業(yè)成功了，但更多的企業(yè)并沒有逃脫失敗的宿命，他們不禁自問：“品牌為何沒有成就于我？”毋庸置疑，品牌已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)馳騁商場的必備武器，可以說如今的企業(yè)要想生存，“沒有品牌是萬萬不能的”。品牌就如同企業(yè)的手，它舉起旗幟帶領(lǐng)企業(yè)全速前進(jìn)；它揮舞手臂，吸引受眾追隨于它。成功的企

5、業(yè)都一定有這只手，但失敗的企業(yè)一定缺少另一只手——商業(yè)模式。管理學(xué)大師彼得德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！蔽譅柆斂渴裁闯晒?？戴爾的真正核心競爭力是什么？蘇寧、國美真正的贏利來自哪里？究竟是什么讓麥當(dāng)勞賺得盆滿缽滿？……沃爾瑪?shù)某晒?、戴爾的迅速崛起、蘇寧、國美的快速發(fā)展……我們看到這些企業(yè)的成功與其品牌戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有著密不可分的關(guān)系，但同時(shí)我們沒有看到隱藏在他們背后的另外一只手——商業(yè)模式

6、。你真的相信蘇寧、國美的高贏利來自他們店內(nèi)那些利潤微薄的電器嗎？我們看到的往往是事物的表面，一個(gè)企業(yè)要想成功，品牌、商業(yè)模式都必不可少，正所謂兩手都要抓，兩手都要硬。品牌如同企業(yè)一只有形的手，它號(hào)召市場、號(hào)召員工、號(hào)召消費(fèi)者，它在前方拉動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展。而商業(yè)模式就是企業(yè)另一只無形的手，它在背后推動(dòng)著企業(yè)加速前進(jìn)。一個(gè)成功的企業(yè)背后一定有一套強(qiáng)大成熟的商業(yè)模式支撐，品牌則是此成功商業(yè)模式的外在表現(xiàn)，拉動(dòng)著企業(yè)、感召著受眾。業(yè)內(nèi)研究商業(yè)模式

7、者頗多，但真正研究透者少之又少。商業(yè)模式進(jìn)入我們的視線已有多年，但關(guān)于它的定義直到此書的誕生才真正有了歸結(jié)：商業(yè)模式就是為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。一個(gè)企業(yè)要想基業(yè)長青，首先要制定清晰而正確的企業(yè)戰(zhàn)略，而后將戰(zhàn)略付諸實(shí)際，形成企業(yè)自己一套強(qiáng)大的、可操作的、可持續(xù)贏利的商業(yè)模式。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)將通過