農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式比較研究.pdf

1、農(nóng)業(yè)企業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的生力軍，能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨諸多發(fā)展問(wèn)題：從證券市場(chǎng)上看，上市農(nóng)企的盈利能力普遍較弱，同時(shí)大型農(nóng)企壟斷市場(chǎng)和政策資源，中小型農(nóng)企發(fā)展困難、持續(xù)盈利能力極弱。因此研究農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞和價(jià)值獲取對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展極其重要，而商業(yè)模式恰恰能夠回答上述問(wèn)題，它描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的全過(guò)程，研究企業(yè)賣什么，賣給誰(shuí)，怎么賣，怎么持續(xù)盈利的問(wèn)題。故研究農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)

2、模式并給出設(shè)計(jì)思路有助于農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，有一定的指導(dǎo)意義。
　　本文主要采用案例分析的研究方法，并以部分市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)力和財(cái)務(wù)分析等理論為輔助工具。主要內(nèi)容有：（1）通過(guò)搜集資料，查找文獻(xiàn)確定了農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式9要素框架模型：客戶價(jià)值主張、目標(biāo)客戶、分銷渠道、核心競(jìng)爭(zhēng)能力、價(jià)值配置、合作伙伴以及成本結(jié)構(gòu)和收入模式。（2）以農(nóng)企商業(yè)模式模型為基礎(chǔ)框架，對(duì)小型農(nóng)企A公司的商業(yè)模式進(jìn)行充分闡述，同時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在諸多問(wèn)題，并給

3、出未來(lái)發(fā)展建議。（3）以農(nóng)企商業(yè)模式模型為基礎(chǔ)框架，對(duì)新希望和金健米業(yè)兩家大型農(nóng)企的商業(yè)模式進(jìn)行基本的比較研究，得出大型農(nóng)企經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主體思路。（4）通過(guò)對(duì)案例企業(yè)商業(yè)模式的比較、研究，最終得到案例啟示：分別從中小型農(nóng)企和大型農(nóng)企兩個(gè)角度闡述農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)如何設(shè)計(jì)與之相匹配的商業(yè)模式，為不同成長(zhǎng)階段的農(nóng)業(yè)企業(yè)提供參考，啟迪思路。
　　較之以往的研究不同，本文是從商業(yè)模式的角度來(lái)研究農(nóng)業(yè)企業(yè)的，通過(guò)設(shè)定農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的框架模型，并以中

4、小型和大型農(nóng)企典型案例作為研究對(duì)象，逐個(gè)模塊進(jìn)行分析，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)農(nóng)企存在的問(wèn)題，最終給出農(nóng)企商業(yè)模式的設(shè)計(jì)機(jī)理和設(shè)計(jì)思路，對(duì)當(dāng)下的農(nóng)業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式、選擇經(jīng)營(yíng)思路具有較強(qiáng)的借鑒意義，同時(shí)基于商業(yè)模式視角研究農(nóng)業(yè)企業(yè)（尤其是中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)）的經(jīng)營(yíng)發(fā)展也是本文的創(chuàng)新之處。
　　由于大型農(nóng)企的各個(gè)模塊都相對(duì)復(fù)雜，企業(yè)實(shí)力雄厚，政策因素較多，因此本文僅對(duì)大型農(nóng)企的商業(yè)模式做基礎(chǔ)比較研究，對(duì)大型農(nóng)企的商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路沒(méi)有完全展開(kāi)，只做基