淺議設備制造業(yè)應收賬款管理存在的問題及改進方法

1、1淺議設備制造業(yè)應收賬款管理存在的問題及改進方法摘要：隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)為了擴大市場份額、規(guī)避日趨激烈的競爭、減少庫存，賒銷已成為常用的銷售方式，尤其是設備制造企業(yè)，貨款占用金額較大，隨之產(chǎn)生的拖欠貨款的現(xiàn)象也越來越嚴重，給企業(yè)資金運轉造成了困難。如何有效解決企業(yè)應收賬款管理中存在的問題，是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。因此，就我國設備制造企業(yè)應收賬款管理現(xiàn)狀進行了分析，并提出相應的改進方法。關鍵詞：設備制造業(yè)；應收賬款；改

2、進方法中圖分類號：F234文獻標志碼：A文章編號：1673291X（2016）08015102應收賬款是企業(yè)對外賒銷產(chǎn)品或者提供勞務時，未能及時向客戶收取的款項，企業(yè)有時為了銷售增長和提高市場占有份額的需要，會采取賒銷貨款的方式。筆者在對部分設備制造企業(yè)應收賬款情況進行調查分析后發(fā)現(xiàn)，設備制造企業(yè)，一般發(fā)貨以后，需要對銷售給客戶的設備進行安裝調試，簽訂銷售合同時約定一定的質保期，并預留一定比例的應收款項作為質保金。設備制造企業(yè)產(chǎn)品單位價

3、值較高，貨款如果不能及時催收，會使得賬面應收賬款金額不斷加大，應收賬款占公司總資產(chǎn)的比例日趨增長，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)周轉。一、設備制造企業(yè)應收賬款管理主要存在以下問題（一）企業(yè)為了擴大市場占有份額而忽略基本的風險防范3部門之間做不到相互配合，使得企業(yè)應收賬款壞賬較多，資金回籠不夠順暢。財務部門與市場部門不能做到及時溝通，核算與銷售脫節(jié)。對銷售業(yè)務人員的考核細則的制訂不夠合理，過多關注銷售數(shù)量，對貨款的催收未能責任到人。導致應收帳款越積越

4、多，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。二、針對設備制造企業(yè)應收賬款管理存在的問題的改進措施（一）做好客戶信用管理工作業(yè)務人員在開發(fā)客戶和爭取訂單過程中，要加強對客戶的全面考察，從多方面了解客戶的信用情況。企業(yè)可以設立專門的客戶信用管理部門，該部門不隸屬于銷售部門或財務部門，作為這兩個部門的平行部門，主要工作是負責客戶信息的收集和更新，利用相關指標對客戶信用進行評測，據(jù)此制定相關的信用政策；同時，加強與銷售和財務部門的工作配合，盡量做到擴大企業(yè)

5、銷售收入的同時，減少壞賬風險。對客戶的信用情況進行動態(tài)管理，廣泛利用企業(yè)內部和外部多方渠道，進行客戶資信調查，以保證完整和準確地收集客戶信息。企業(yè)要制定統(tǒng)一的管理制度和規(guī)定，使得有關客戶信用信息的收集、使用和維護有章可循，并且把這些規(guī)定和制度要運用到日常的業(yè)務流程中去。銷售部門在執(zhí)行銷售訂單時，要對該客戶核準的信用額度進行檢查，根據(jù)企業(yè)登記的客戶信用狀況進行評估，決定是否可以賒銷，以及賒銷的幅度。對于客戶的信用額度，企業(yè)在授予時，必須啟