淺談快速消費品企業(yè)應收賬款風險與控制

1、淺談快速消費品企業(yè)應收賬款風險與控制一、快速消費品企業(yè)應收賬款概述其一，快速消費品企業(yè)應收賬款的特性。快速消費品企業(yè)營銷模式主要是直營、分銷或直營分銷相結(jié)合，因此快速消費品企業(yè)的應收款按客戶對象可以分成兩種：直營銷售模式下，應收賬款的對象是直營終端客戶；分銷模式下，應收賬款的對象是經(jīng)銷商。（1）快速消費品企業(yè)的現(xiàn)銷即現(xiàn)款銷售，即先款后貨?？蛻舯仨毾葘⑷~貨款匯入企業(yè)提供的賬戶，在企業(yè)確認無誤后再向客戶發(fā)貨。這種結(jié)算方式直營和分銷模式都適

2、用。（2）快速消費品企業(yè)的賒銷。有四種表現(xiàn)形式：一是合作基金形式。這種結(jié)算方式主要適用于分銷模式，經(jīng)銷商按照企業(yè)規(guī)定與企業(yè)簽訂協(xié)議，將規(guī)定的資金匯入企業(yè)賬戶，合作基金可以做貨款使用。二是賬期形式。屬于KA賣場等直營終端銷售常用結(jié)算方式，即企業(yè)必須先行發(fā)貨，客戶方按照指定賬期回款。三是代銷形式。這種結(jié)算方式一般在直營終端使用。企業(yè)將貨物先行發(fā)給銷售方，銷售方根據(jù)約定期限，將已銷售部分的款項支付給企業(yè)。四是鋪底方式。這種方式與現(xiàn)款類似，專業(yè)

3、線渠道或鋪貨促銷時經(jīng)常用到。企業(yè)制定促銷活動方案，客戶按照指定金額進貨，企業(yè)會將多余指定金額的貨物發(fā)給銷售方，作為進貨獎勵（鋪底）使用，或者贈送相應的促銷，助銷品等。其二，快速消費品企業(yè)應收賬款的風險點。具體為：（1）快速消費品企業(yè)現(xiàn)銷的風險點。主要有：倉庫發(fā)貨前是否取得財務部門貨款已清權(quán)限，不同信用額度的賒銷由不同層次的管理人員審批。對不符合信用條件和超信用額度的銷售項目必須由具有相應權(quán)限的人員進行審批，重大事項更應由上級領導或相關部

4、門會簽，以避免賒銷業(yè)務的審批出現(xiàn)個人意志以及盲目放寬賒銷政策的情況出現(xiàn)。賒銷業(yè)務應經(jīng)過財務負責人的批準，如果未經(jīng)批準，銷售部門不得指令倉庫發(fā)貨，以防止客戶信用度低而造成的損失。其次，在發(fā)出貨物后，財會部門應審查核對銷售部門開具的“銷貨單”以及相關的合同、定單，確定正確無誤后編制記賬憑證，并及時登記銷售和應收賬款明細賬，以充分發(fā)揮賬簿的控制作用。最后，財會部門應定期與購貨單位核對賬目，并按有關規(guī)定及時收取貨款。及時發(fā)現(xiàn)問題并作出相應處理查

5、明原因，收回貨款應及時登記應收賬款明細款賬，確保雙方賬目相符。其二，企業(yè)可以對于應收賬款采取分類管理、實時監(jiān)控、及時跟催的控制管理方法。財會部門應結(jié)合企業(yè)營銷業(yè)務的特點，在對客戶進行分析的基礎上，可以按應收賬款的賬齡、貨款結(jié)算形式、客戶所在地域等方式進行應收賬款的ABC分類，采取不同的方法和程序。同時，為了保證應收賬款的足額按期收回，財會部門應建立應收賬款賬齡分析制度和逾期應收賬款催收制度，對應收賬款的運行過程進行追蹤分析，對部分特殊結(jié)