房地產(chǎn)外拓方案

1、外拓方案外拓方案?外拓整體作業(yè)流程：外拓整體作業(yè)流程：?拓客地圖：拓客地圖：財(cái)源拓客地圖01.jpg?市調(diào)陣地：市調(diào)陣地：泰安城市社區(qū)劃分.doc?外拓方式：外拓方式：依據(jù)集團(tuán)十大營(yíng)銷(xiāo)方法：CALL客、派單、巡展、團(tuán)購(gòu)、線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人、異業(yè)聯(lián)盟、老業(yè)主、中介營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，有側(cè)重點(diǎn)的選擇方法，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格為核心要素，結(jié)合租金倒推房?jī)r(jià)的方法:初步鎖定本項(xiàng)目的客戶(hù)群體，并結(jié)合項(xiàng)目本身主要分兩步：首先，圈層營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性的

2、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)辦公辦公、居住居住、消費(fèi)消費(fèi)地點(diǎn)進(jìn)行一對(duì)一的上策略策略客戶(hù)地圖確定范圍踩點(diǎn)市調(diào)選擇陣地資源落實(shí)，確定陣地及對(duì)應(yīng)外拓形式人員需求物料需求人員招募人員培訓(xùn)人員分工物料到位執(zhí)行執(zhí)行督導(dǎo)巡查應(yīng)急處理考核獎(jiǎng)罰效果評(píng)估優(yōu)化調(diào)整3根據(jù)方案制定每周日拓客方案；4拓客人員管理；包含：拓客地點(diǎn)排布及工作安排，拓客人員的調(diào)配管理；5拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場(chǎng)邀約的數(shù)量及質(zhì)量，駐場(chǎng)與客戶(hù)的確認(rèn)，6協(xié)調(diào)物料配送；7巡回檢查督導(dǎo)；8拓客人員培

3、訓(xùn)；9應(yīng)急情況處理；10工作結(jié)果匯報(bào)，上報(bào)總監(jiān)；2.拓客組長(zhǎng)拓客組長(zhǎng)主管：主管：1對(duì)拓客員的工作進(jìn)行督導(dǎo)檢核；包含：派單、留電、案場(chǎng)邀約的數(shù)量及質(zhì)量；2駐場(chǎng)（客戶(hù)確認(rèn)及組織客戶(hù)參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）3結(jié)果匯總，上報(bào)拓客經(jīng)理；4拓客小組物料的配送；5根據(jù)每日的拓客計(jì)劃，安排拓客員具體工作及指標(biāo)；6應(yīng)急情況處理；3.拓客員拓客員外編人員：外編人員：1根據(jù)拓客經(jīng)理或組長(zhǎng)布置的工作內(nèi)容，完成當(dāng)日的工作指標(biāo)（工作包含電話(huà)客戶(hù)邀約，線(xiàn)下拓客執(zhí)行的各項(xiàng)內(nèi)容）