房地產渠道拓展方案

1、渠道拓展執(zhí)行方案渠道拓展執(zhí)行方案一、一、工作目的工作目的(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；二、工作思路二、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。三、拓展目標三、拓展目

2、標（1）、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業(yè)主、學院單位；（2）、在TOP公寓、商業(yè)銷售開盤之前拓展大型廠礦企業(yè)3家、商會2家、行政機關5家，其他渠道登記的客戶至少400名，爭取轉化誠意客戶30%以上。四、活動優(yōu)惠四、活動優(yōu)惠1、大客戶團購優(yōu)惠、大客戶團購優(yōu)惠:1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。2）

3、大客戶單位團購物業(yè)須達到9套以上享受折上折，具體標準如下：①商會成員團購9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受9.8折。大客戶升級活動負責人負責大客戶整體思路的構思，活動組織形式和方案審定銷售培訓負責人負責在活動前對銷售人員進行培訓六、各階段工作安排劃分六、各階段工作安排劃分1、大客戶單位信息搜集期、大客戶單位信息搜集期20082008年5月1日—5月3030日(1)、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸

4、底、評估工作；(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；(3)、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；2、大客戶單位巡展期、大客戶單位巡展期20082008年6月1日－日－7月1日(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；(2)、大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；(3)、保持與關鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客