龍頭企業(yè)與農戶交易的合作關系研究——以與江西煌上煌合作的農戶為調查對象.pdf

1、“三農”問題歷來都是全黨工作的重中之重,十七屆三中全會更是明確地將“三農”問題定位為“關系黨和國家事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展全局”的問題。中國農村30年的改革和發(fā)展取得了巨大成就,其中一個重要的創(chuàng)新就是找到了一條適合中國國情的農業(yè)現代化發(fā)展之路-農業(yè)產業(yè)化經營。農業(yè)產業(yè)化經營被認為是農業(yè)經營體制的第二次改革,是中國農業(yè)發(fā)展的基本方向,自從上個世紀八十年代中期在我國山東等一些地區(qū)實施以來,逐漸在全國各地被采用、推廣和普及?！褒堫^企業(yè)-農戶”是目前我國農

2、業(yè)產業(yè)化經營的主流模式。這種模式其明顯的特征就是農戶與龍頭企業(yè)雙方簽訂或松或緊的長期合同以取代一些臨時性的市場交易,合同中明確龍頭企業(yè)與農戶雙方分別承擔的義務和責任,但是雙方仍然保持各自獨立的經濟主體不變,農戶與龍頭企業(yè)之間是一種合作關系。“龍頭企業(yè)-農戶”的農產品營銷渠道模式,在提高農業(yè)效益,優(yōu)化資源配置,增加農民收入等方面都發(fā)揮了重要的作用,特別是有效的解決了小農戶家庭經營與大市場之間的矛盾。然而,在農戶與龍頭企業(yè)的合作過程中也出現

3、了較多問題,比如關系不穩(wěn)定、利益銜接不協(xié)調、履約率低等等。國內外研究表明,合作能夠有效治理企業(yè)之間的交易,合作是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的新來源。本文的研究目的就是探討合作情感、合作行為與合作績效各個因素之間的關系,研究如何在操作層面上有效管理龍頭企業(yè)與農戶之間的合作關系。
　　 本研究分為兩大部分。第一部分是綜述國內外有關提高合作關系穩(wěn)定性的文獻研究,基于關系契約及農業(yè)產業(yè)化中“龍頭企業(yè)-農戶”組織模式的特點,構建龍頭企業(yè)與農戶合作關

4、系的理論研究模型,界定和說明合作關系模型中的各指標含義。第二部分則是根據研究模型設計調查問卷,運用效度分析、信度分析,結構方程模型分析等統(tǒng)計分析方法對樣本資料進行數據分析,得出研究結果,并依據實證分析的結果提出相應的對策建議。本文研究說明,在“龍頭企業(yè)-農戶”的農業(yè)產業(yè)化組織模式中,通過關系治理來治理龍頭企業(yè)與農戶之間的交易是有效的。實證研究結果表明,在農戶與龍頭企業(yè)的合作關系中,合作情感、合作行為及合作績效各個因素之間存在顯著的因果關

5、系。主要研究結論是:(1)合作情感的兩個指標關系承諾與信任對合作行為兩個指標靈活性調整和協(xié)作有正向影響,也即合作情感影響合作行為,其中信任更有助于龍頭企業(yè)和農戶采取靈活性調整及提高龍頭企業(yè)和農戶之間的協(xié)作關系。(2)合作行為影響合作績效,為正向相關,合作行為的靈活性調整和協(xié)作均對合作績效的兩個指標關系有效性和成本縮減收益產生影響。因此,為提高龍頭企業(yè)與農戶間的合作績效,企業(yè)應該建立信任與聲譽機制以及加強龍頭企業(yè)與農戶間的靈活性調整與協(xié)作