管理咨詢常用模型

1、管理咨詢常用模型管理咨詢常用模型波特五種競爭力分析模型波特五種競爭力分析模型波特的五種競爭力分析模型被廣泛應用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定。波特認為在任何行業(yè)中，無論是國內(nèi)還是國際，無論是提供產(chǎn)品還是提供服務，競爭的規(guī)則都包括在五種競爭力量內(nèi)。這五種競爭力就是企業(yè)間的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發(fā)、供應商的議價能力、購買者的議價能力。這五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。?競爭對手企業(yè)間的競爭是五種力量中最主要的一種。只有那些比

2、競爭對手的戰(zhàn)略更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略才可能獲得成功。為此，公司必須在市場、價格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢。影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的因素有：產(chǎn)業(yè)增加、固定（存儲）成本附加價值周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息復雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘等。?新進入者入者企業(yè)必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業(yè)做出相應的反應，而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。影響潛在

3、新競爭者進入的因素有：經(jīng)濟規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預期反擊等。?購買購買者當用戶分布集中、規(guī)模較大或大批量購貨時，他們的議價能力將成為影響產(chǎn)業(yè)競爭強新進入者行業(yè)競爭對手企業(yè)之間的競爭供應商顧客替代品新進入者的威脅顧客的談判能力替代產(chǎn)品服務的威脅供應商的談判能力波特的五種競爭力量分析模型多人打分和設立權(quán)重的辦法來全面分析企業(yè)的內(nèi)外狀況。戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣戰(zhàn)略地位與行動評價

4、矩陣戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（StrategicPositionActionEvaluationMatrix，簡稱SPACE矩陣）主要是分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應該采用的戰(zhàn)略組合。SPACE矩陣有四個象限分別表示企業(yè)采取的進取、保守、防御和競爭四種戰(zhàn)略模式。這個矩陣的兩個數(shù)軸分別代表了企業(yè)的兩個內(nèi)部因素——財務優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢（CA）；兩個外部因素——環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）。這四個因素對于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。

5、建立SPACE矩陣的步驟如下：1）選擇構(gòu)成財務優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的一組變量；2）對構(gòu)成FS和IS的各變量給予從1（最差）到6（最好）的評分值。而對構(gòu)成ES和CA的軸的各變量從1（最好）到6（最差）的評分值；3）將各數(shù)軸所有變量的評分值相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)；4）將FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)標再各自的數(shù)軸上；5）將X軸的兩個分

6、數(shù)相加，將結(jié)果標在X軸是；將Y軸的兩個分數(shù)相加，將結(jié)果標在Y軸上；標出X、Y數(shù)軸的交叉點；6）自SPACE矩陣原點到X、Y數(shù)值的交叉點畫一條向量，這一條向量就表示企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略類型。SPACE矩陣要按照被研究企業(yè)的情況而制定，并要依據(jù)盡可能多的事實信息。根據(jù)企業(yè)類型的不同，SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量。如，投資收益、財務杠桿比率、償債能力、流動現(xiàn)金、流動資金等。SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量矩陣的軸線可以代