葉茂中策劃_海王破繭

1、往鏈科技往鏈科技往鏈點點通共享資源，了解更多請登錄海王破繭海王破繭《商界》2001年第八期記者李彬五年來，海王猶如一個越裹越密的蠶繭。它的“真身“幾乎從社會公眾的視野中消失了。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩動的翅膀。這是一段令人難以忘懷的彷徨歲月。新舊千年之交，海王人成功地逃離了冬天；海王集團重新在業(yè)界恢復自信，嶄露頭角；海王少帥張思民告訴記者：新世紀的“海王號“，航行目標是成為世界的海王！為這一聲破

2、曉，張思民和他的同事們，摸索了整整十二年的時間?？铸埖目謶挚铸埖目謶?989年7月，27歲的史玉柱在深圳承包了一家工貿公司電腦部，試圖開發(fā)出一種填補國內空白的電腦軟件巨人漢卡。而幾乎同一時間，離史玉柱的電腦桌不足三公里的地方，深圳蛇口石云村剛剛掛牌的深珠工貿公司，同樣27歲的張思民正領著一幫男男女女，在燈光下清洗一堆從海里撈起來的東西；牡蠣。他們想要做的，是從幾十只牡蠣里提取它的精粹物，轉化為一粒膠囊這就是日后在全國醫(yī)療保健市場大名鼎鼎

3、的海洋藥物；金牡蠣。此時張思民并不知道，他們實際上是中國海洋生物工程研究成果產業(yè)化的先驅。倒推幾個月時間，他剛剛從一本風靡一時的叢書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對于人類未來生存與發(fā)展的重要性。而海洋藥物的潛力，張思民則從另外一些渠道獲知，它在國外已經產生了可觀的市場規(guī)模和增長速度。始作俑者，談何容易。好在這是一個每天都有夢想升起的地方，“冒險家“紛至沓來，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以30

4、00元創(chuàng)業(yè)的張思民，半個月便彈盡糧絕了。但他的夢想很誘人，一位澳大利亞“冒險家“找上門來；我出100萬美元，能不能參與你的項目？這真是好大的一筆錢，張思民發(fā)現奇跡真的變在自己身上應驗：一個空殼公司，僅僅擁有一個概念，居然在新的合資企業(yè)“海王藥業(yè)有限公司“里控了股這就是深圳！張思民買辦公樓，買設備，買技術資料，請專家，招兵買馬……馬不停蹄地投入試驗。1990年6月，中國第一個海洋生物保健品“金牡蠣“完成中試投入生產。介于它的國內首創(chuàng)性，一

5、大堆令人羨慕的榮譽也緊隨而至：三項國內大獎加一項國際金獎。耀眼的獎杯吸引來更多的投資者，一年多時間，前后竟有兩千多萬的資金匯入了“海王藥業(yè)有限公司“的賬戶這就是海洋生物的魅力！1990年海王金牡蠣銷售量達100萬元；1991年上千萬資金投入廣告，銷量躍升至300萬元；1992年，突破1億元大關……那是一段大塊吃肉大碗喝酒的日子，創(chuàng)業(yè)者和投資者皆大歡喜。酒肉穿腸過，窮日子心中留。慢慢地，張思民和同伴們感到自己和暴發(fā)戶差不了多少，開始幡然醒

6、悟。擁有數千萬家底的張思民決心搭建新的事業(yè)平臺。往鏈科技往鏈科技年輕的城市、年輕的企業(yè)、年輕的人一舉成名，高速增長；既沒有成熟的精神準備，也沒有成熟的物質基礎。張思民和當時大多數民營企業(yè)家一樣，一個點子掀起一股熱情，一陣沖動投入一個產業(yè)，一步步踏入的正是產業(yè)多元化的泥潭。1995年春節(jié)張思民發(fā)現，深圳的大街上和商場里有了稀稀朗朗的人流。前些年每到春節(jié)全市人都走得干干凈凈，而今年，人們開始在深圳扎根，而深圳也似乎開始在越來越多闖深圳的人心

7、里生根。然而海王的根在哪里？海王成長為一個真正的大企業(yè)的條件在哪里？隨著眼界的開闊，張思民還認識到，世界上幾乎所有的優(yōu)秀企業(yè)，都是在一個行業(yè)里做大做強、擁有核心競爭力之后，再進入相關行業(yè)；更多的企業(yè)甚至永遠只是在一口井里舀水吃。“像金牡蠣這么好的東西，在國際上也是很領先的一個產業(yè)，為什么沒有把它的市場潛能充分發(fā)揮出來？實際上它的產值十億元也不止，二十億元也不止，為什么沒有做好？“1995年春節(jié)后的第一次集團辦公會上，張思民自我檢討，痛陳

8、形勢，宣布企業(yè)進入“二次創(chuàng)業(yè)“時期。然而對于一個在無數領域都已經上路的企業(yè)，“二次創(chuàng)業(yè)“首先面臨的是“退卻“而不是“進攻“。張思民將其比喻為：“收縮戰(zhàn)線，收擾五指，再集中精力打出大醫(yī)藥的拳頭?！霸捄谜f，事難做。收縮戰(zhàn)線第一段的目標，是把集團下屬四五十個公司精簡到十幾個，凡與醫(yī)藥行業(yè)無關的企業(yè)，關的關，賣的賣，轉的轉。這意味著，一夜之間，無數看上去前途光明的項目等待他簽發(fā)收手或者脫手令；三十多個創(chuàng)業(yè)元老，以及張思民從別處請來的親戚、朋友、

9、人才面臨毫無準備的下崗或轉崗……從1995年開始，威風凜凜地拿著“屠刀“準備修剪海王“大樹“的張思民，骨子里心慈手軟，潛意識充滿人情大關。砍掉哪一枝連著海王的筋和骨？合并哪一脈不連著自己的血和肉？實在下不了手，張思民干脆將“屠刀“交出去，任行政總監(jiān)“揮刀亂砍“。不料第一刀就捅了馬蜂窩，60輛車被砍掉40輛，從前的“車主“們大鬧集團總部，要求評評“誰是有資格坐汽車的主“？“二次創(chuàng)業(yè)“因此一拖就是一年。“海王的改革為什么難？“張思民的助手張

10、立軍告訴記者，“其難度不在別人，恰恰來自張思民內心深處的抵抗，他太善良，心太軟，恩有余而威不足?！熬徛耐藚s開始影響進攻的速度，提出“二次創(chuàng)業(yè)“的張思民幾乎是立即就陷入了“創(chuàng)業(yè)者陷阱“。直到1996年底，海王“大醫(yī)藥“的拳頭也未能完整地打出去。越來越多的人開始著急。這一年生日，有人給張思民送來一把木質的斧頭，暗示他要“操起斧頭，大刀闊斧地過感情關“；有人給他送來一本書，書里圈出一則“羚羊的啟quot在弱肉強食的動物世界，面對猛獸的突然襲

11、擊，羚羊群有時不得不犧牲一些伙伴，以換取整個團隊的安全……直到1997年初，一份集團財務狀況的報表遞到張思民手上，嚴峻的財務形勢才令張思民徹底下了決心。在集團生存的大善良和“情義無價“的小善良之間，張思民終于邁過了這道人生與成長的瓶頸。1997年，海王資金短缺的狀況更甚于1995年，它一方面來自“退卻“的成本，另一方面來自醫(yī)藥制造領域的基礎建設。1995年初，在張思民大醫(yī)藥產業(yè)的思路下，海王集團開始興建“海王工業(yè)城“，到1997年建成投

12、產，總投資1.5億元；幾乎同一時間，海王集團大規(guī)?；I建技術中心；1997年，張思民開始“大醫(yī)藥“領域的整合，將集團下屬的三家制藥公司整合為一家“海王生物“，刪繁就簡，逐步將人力、物力和財力資源進行有效配置。這幾項投資一方面幾乎把海王的資金配置推到懸崖邊緣，另一方面卻也為集團下一步的發(fā)展奠定了生產、開發(fā)及體制上的基礎。所謂“禍兮福之所依“，這是張思民的一步險棋，然而后來的事實證明，險棋經過轉化，變成了一步大好棋。1998年4月，海王技術中