葉茂中策劃_海王牛初乳

1、往鏈科技往鏈科技往鏈點點通共享資源，了解更多請登錄海王牛初乳海王牛初乳坐如鐘坐如鐘站如松站如松行如風(fēng)行如風(fēng)吆喝就是這么回事，聲音大的淹沒聲音小的。拿喇叭的小販會比赤手空拳的人賣得好，所以叫賣的聲音要足夠大，至少在局部范圍內(nèi)足夠大。還有就是聲音特別或方式特別，比如明星效應(yīng)，“麥當娜吃過的茄子”肯定比普通茄子吸引人.牛初乳是什么牛初乳是什么如果你現(xiàn)在在街頭隨便拽住幾個人問：“牛初乳是什么？”他們大都能說出個一二三四子丑寅卯來。但在2002年

2、的三月份，海王的產(chǎn)品第一次擺在我們的面前，一向自詡見多識廣的我們，竟也搞不清牛初乳到底是何方神物，經(jīng)過海王人的講解和請教了不少營養(yǎng)專家，這才恍然大悟，原來是這么好的東東。牛初乳是母牛分娩后三天內(nèi)的乳汁，極其珍貴，同普通牛奶相比，除含有更豐富更全面的營養(yǎng)之外，更重要的是還有多種活性成分，主要是免疫球蛋白。能夠有效提高人體免疫力，被醫(yī)學(xué)界譽為“天然免疫之王”。剛剛出生的嬰兒雖然體質(zhì)柔嫩，但從母親的初乳中獲取的大量的免疫球蛋白，保證了他的健康

3、。而牛初乳中的活性免疫球蛋白IgG是人初乳的50——100倍。六個月到十六歲的孩子，免疫系統(tǒng)尚不完善，又正是身體發(fā)育的黃金時刻，因此迫切需要天然的活性免疫球蛋白。海王的牛初乳全部來自海王在新西蘭的生產(chǎn)基地，在乳源方面又勝出一籌。能夠服務(wù)這樣具有革命性的產(chǎn)品，對策劃人來說，是件非常令人興奮的事。還健康類產(chǎn)品一個清白還健康類產(chǎn)品一個清白98、99年，三株的隕落標志著保健品包治百病的時代結(jié)束了，2000、2001鈣品的沉浮以及內(nèi)蒙“宇宙流”營

4、銷手法的幾次折戟沉沙標志著把保健品當藥賣的時代也一去不復(fù)返了，其實每一次行業(yè)的低谷都意味著新的機會的出現(xiàn)，排毒養(yǎng)顏、匯仁腎寶、腦白金，無不是在行業(yè)盤整之際殺將出來，以一種全新的方式和策略出現(xiàn)在消費者面前，然后取得了巨大的成功。就在國內(nèi)各保健品企業(yè)熱熱鬧鬧、不亦樂乎的時候，安利、施貴寶、惠氏等幾家跨國公司的保健品在悄悄地穩(wěn)步增長，2001年安利在國內(nèi)已發(fā)展了直銷員近十萬人，其“保健食品營養(yǎng)補充劑類”產(chǎn)品銷量居全國第一。我們認為：保健品到了

5、還原自己“具有保健作用的食品”這一本來面目的時候了。在這樣的大課題下，問題開始浮現(xiàn)了：1保健品既然作為食品的一個類別，那它的USP就不應(yīng)該完全在“功能”這一棵樹上吊死，但有“太陽神”的前車之鑒，很少有企業(yè)敢拿“功能宣傳”這個所謂“保健品營銷的根本”開玩笑。2保健品目前的現(xiàn)狀是：“夸大功能找死，不夸大功能等死”，那種靠大廣告大傳播來強行拉動市場的方式，已經(jīng)很難有一個合理的投入產(chǎn)出比。3如果采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，則無法在這個龐大的尚未開墾的牛

6、初乳類市場搶得先機，將會在以后的市場競爭中受制于人。往鏈科技往鏈科技鐘”。2.畫面：忽然，釋小龍一個漂亮的蹬腿站立，呈金雞獨立狀。書法字幕“站如松”。3.畫面：釋小龍驀地一側(cè)身，飛快的大步向前，仿佛行云流水，帶出風(fēng)聲陣陣，書法字幕“行如風(fēng)”。4.畫面：（鏡頭切換）“海王牛初乳”的包裝出現(xiàn)，一旁的釋小龍拿起一杯沖好的“牛初乳”喝起來。杯中的“牛初乳”，清晰可見“免疫球蛋白”、“蛋白質(zhì)”、“?；撬帷?、“鈣”、“鐵”營養(yǎng)分子符號上下浮動。特寫

7、“免疫球蛋白”。5.畫面：（鏡頭切換）一個鮮紅的新西蘭乳品協(xié)會印戳蓋在屏幕上，字幕：源于新西蘭，天然純凈、品質(zhì)保證。6.畫面：（鏡頭拉遠）在練功場，釋小龍站在前方，和一群小朋友一起練功，他們忽坐，忽站，忽大步流星！練功的動作整齊劃一。7.畫面：當出現(xiàn)他們金雞獨立的招式時，鏡頭定格。每個小朋友的手里拿著一盒“海王牛初乳”。8.畫面：品牌標版聲音：坐如鐘聲音：站如松聲音：行如風(fēng)字幕：富含活性免疫球蛋白聲音：海王牛初乳，提煉母牛分娩后72小時

8、內(nèi)的乳汁。富含活性免疫球蛋白。聲音：坐如鐘、站如松、行如風(fēng)聲音：人之初，喝母乳！今天就喝海王牛初乳！聲音：海王健康成就未來快魚吃慢魚快魚吃慢魚既然叫“搶”，就一定要突出速度，在第一時間把“牛初乳就是海王牛初乳”的概念傳播到消費者心中。因此，海王選擇了集中性投放策略。2002年5月底開始，貫穿整個世界杯期間，不到兩個月的時間，海王牛初乳在中央電視臺投下了幾百萬的廣告。“坐如鐘、站如松、行如風(fēng)”，隨著釋小龍有力的喊聲，海王牛初乳的名聲也迅速