【廣告策劃-ppt】葉茂中策劃_海王銀杏葉片年度推廣計(jì)劃

1、我們渴望成為英雄海王銀杏葉片2001年度推廣計(jì)劃北京葉茂中營銷策劃公司2001年4月目錄推廣目的市場機(jī)會(huì)分析定位策略包裝設(shè)計(jì)廣告策略媒介策略目錄促銷方案公關(guān)活動(dòng)軟性宣傳專家溝通推廣階段階段性細(xì)案推廣目的推廣目的1、由過去的靠處方藥一條腿走路，改變?yōu)樘幏剿帯TC兩條腿走路，重點(diǎn)打開OTC市場2、追求市場份額的最大化3、將海王銀杏葉片打造成為心腦血管類產(chǎn)品中的知名品牌競品分析地奧心血康競品分析西藥類價(jià)格：9.70元規(guī)格：20粒盒（100m

2、g粒）主治功能：活血化淤，行氣止痛，擴(kuò)張冠狀血管.改善心肌缺血。預(yù)防、治療冠心病、心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹、氣短、胸悶、眩暈等。競品分析消費(fèi)者對地奧心血康滿意的方面:療效快療程短服用方便價(jià)格便宜.消費(fèi)者對地奧心血康不滿意的方面:有副作用不能根治疾病.競品分析心痛定競品分析西藥類價(jià)格：2.60元規(guī)格：100片瓶（10mg片）主治功能：抗心絞痛及降血壓。消費(fèi)者對心痛定不滿意的方面：療效不好，對胃有刺激，不能根治疾病。競品分析維腦路通競品分析西

3、藥類價(jià)格：6.20元規(guī)格：100片瓶（0.1mg片)主治功能：抑制紅細(xì)胞和血小板聚集，改善微循環(huán)。防止血管通透性異常升高?？捎糜诠谛牟?，動(dòng)脈硬化，血栓靜脈炎。創(chuàng)傷和燒傷引起的水腫等。消費(fèi)者對維腦路通不滿意的方面：療效不好，療程太長，不能根治疾病.競品分析復(fù)方丹參片競品分析中成藥價(jià)格：8.10元規(guī)格：30片盒（0.27克片）主治功能：活血化淤、理氣止痛。用于胸中憋悶，心絞痛等消費(fèi)者對復(fù)方丹參片滿意的方面：療效快，療程短，價(jià)格便宜，副作用小

4、，藥效穩(wěn)定。競品分析溶栓膠囊競品分析西藥類價(jià)格：92。00元規(guī)格；36粒盒（0。25克粒）主治功能：溶解血栓，改善心腦血管循環(huán)，拮抗血小板聚集。消費(fèi)者對溶栓膠囊滿意的方面:療效快消費(fèi)者對溶栓膠囊不滿意的方面:價(jià)格貴競品分析競品分析999銀杏葉片中成藥價(jià)格：26.20元規(guī)格:24片盒主治功能:用于動(dòng)脈硬化及高血壓病所致動(dòng)，脈共血不全心絞痛心肌根塞腦栓塞老年性癡呆等.消費(fèi)者對999銀杏葉片滿意的方面：副作用小，藥效穩(wěn)定。競品分析競品分析天保

5、寧中成藥（銀杏葉片）價(jià)格：21.66元規(guī)格：18、24、30、36片盒（400mg片）主治功能：動(dòng)脈硬化及高血壓病所致的冠狀動(dòng)脈供血不全、心絞痛、心肌梗塞、腦栓塞腦血管痙攣等。消費(fèi)者對天寶寧滿意的方面：長期服用，副作用小競品分析市場機(jī)會(huì)分析市場機(jī)會(huì)分析1、我國約有1.6億以上的人口患有不同程度的心腦血管疾病，并且隨著人們生活水平的提高，每年以600萬以上的速度遞增；2、心腦血管疾病呈年輕化趨勢；3、全球每年死于心腦血管疾病的人數(shù)超過12

6、00萬，我國達(dá)到300多萬。心腦血管疾病已成為人類第一號(hào)殺手；市場機(jī)會(huì)分析4、藥用銀杏制劑在全球銷勢看好，市場前景廣闊；5、目前心腦血管類藥尤其是銀杏葉制劑，尚無真正意義上的強(qiáng)勢品牌，塵埃尚未落定6、海王在股市的良好表現(xiàn)和其健康產(chǎn)業(yè)的形象將為產(chǎn)品提供良好的背書定位策略定位策略目標(biāo)消費(fèi)者：1、心腦血管疾病患者2、心腦血管疾病準(zhǔn)患者（亞健康人群）定位策略消費(fèi)群生活形態(tài)描述：1、年齡在35－55歲之間2、家庭比較富裕，生活水平較高，有較強(qiáng)的購

7、買力3、有較強(qiáng)的品牌意識(shí)4、溝通渠道主要有電視、報(bào)紙、戶外廣告、口碑傳播5、對生活有自己的主張，比較相信經(jīng)驗(yàn)，但在廣告的影響下，也會(huì)嘗試新品定位策略產(chǎn)品定位：既可治療又可預(yù)防兼具保健功能的藥品副作用小，適合長期服用定位策略廣告訴求點(diǎn)：抗凝清洗疏通定位策略理性支持點(diǎn)銀杏葉提取物（EGB）－－銀杏內(nèi)酯是血小板活化因子（PAF）的特異拮抗劑，能有效抑制PAF所產(chǎn)生的血小板聚集作用，清除PAF引起的組織類纖維蛋白溶解激活劑的釋放和增強(qiáng)纖維蛋白溶

8、解作用。定位策略1、清除自由基，抑制細(xì)胞膜脂質(zhì)過氧化；2、防止血栓形成和抗血小板聚集；3、對離體及在體局部心肌缺血及肥大心臟局部心肌缺血引起的心功能紊亂，均有保護(hù)作用；4、增強(qiáng)紅細(xì)胞的變形能力，降低血液粘度；5、降低過氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，提高紅細(xì)胞SOD活性；6、對腦部血循環(huán)及腦細(xì)胞代謝，有較好的改善及促進(jìn)作用。定位策略感性支持點(diǎn)：陽光融化堅(jiān)冰溫情化解隔膜定位策略人與人之間有時(shí)也會(huì)有很多隔膜和阻礙，但只要我們多一些理解，多一些關(guān)愛，一切都會(huì)

9、在無形中化解。海王銀杏葉片，致力于建立暢通無阻的交流通道。定位策略廣告調(diào)性親切的專業(yè)的定位策略廣告音效暢快的流水聲包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)方案一包裝設(shè)計(jì)方案二包裝設(shè)計(jì)方案三包裝設(shè)計(jì)方案四包裝設(shè)計(jì)方案五包裝設(shè)計(jì)方案六包裝設(shè)計(jì)方案七包裝設(shè)計(jì)方案八包裝設(shè)計(jì)方案九包裝設(shè)計(jì)方案十包裝設(shè)計(jì)方案十一包裝設(shè)計(jì)推薦方案包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)策略說明：1、包裝風(fēng)格簡潔、醒目2、循環(huán)箭頭圖形是本包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品屬性的良好視覺表達(dá)3、綠色的主色調(diào)體現(xiàn)了海王銀杏葉片的

10、綠色產(chǎn)品特征；藍(lán)色的主色調(diào)則體現(xiàn)了海王企業(yè)特征廣告策略廣告策略策略說明：1、以循環(huán)、暢通作為整體廣告?zhèn)鞑サ闹骶€索2、在此線索的統(tǒng)一索引下，對廣告（電視、報(bào)紙、售點(diǎn)、戶外等）、促銷、公關(guān)等進(jìn)行整合廣告策略主打廣告口號(hào)：24小時(shí)循環(huán)清洗血管廣告策略備選口號(hào)：讓血脈與血脈相通讓血脈和健康簽約為血管開綠燈廣告策略產(chǎn)品形象代言人設(shè)計(jì)：1、軟性廣告形象代言人科學(xué)家、專家廣告策略2、硬性廣告形象代言人影視、體育明星廣告策略廣告形象動(dòng)作：主動(dòng)作循環(huán)的手

11、勢（循環(huán)清洗）廣告策略廣告形象動(dòng)作：輔助動(dòng)作抗拒的手勢（抗凝）廣告策略固定圖形廣告策略電視廣告廣告策略推薦方案廣告策略《時(shí)間篇》（15秒）畫面聲音1、特寫手表的秒針，滴滴嗒塔的歡快流暢地往前走。（這是一只特殊的表，表面的外圈是三個(gè)旋轉(zhuǎn)滴嗒滴嗒的箭頭）2、手表的秒針一圈一圈循環(huán)往前。滴嗒滴嗒3、（特寫）隨著巨響，秒針突然原地跳動(dòng)，停止不前。廣告策略4、中景）隨著時(shí)間的停頓，一中年男子在運(yùn)動(dòng)行進(jìn)中，突然定格。5、（中景）一中年女子正要往嘴里

12、放水果時(shí)，突然定格。6、（中景）一對中年男女正隨著優(yōu)美的旋律跳著探戈舞，突然定格。時(shí)間不能停7、鏡頭疊化：手表表面上，隨著秒針的轉(zhuǎn)動(dòng)，凝固不動(dòng)人重新恢復(fù)常態(tài)。血液循環(huán)更不能停廣告策略8、漩渦狀循環(huán)流動(dòng)的光亮，漸漸演海王銀杏葉片變成三個(gè)循環(huán)的箭頭。24小時(shí)循環(huán)清洗血管9、鏡頭拉近，呈現(xiàn)完整的產(chǎn)品包裝。字幕：健康你的心腦血管讓血脈與血脈相通對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號(hào)廣告策略10、一個(gè)中年人

13、，從包裝盒中取出產(chǎn)品。海王銀杏葉片12、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面旁白：上托出海王的標(biāo)志。海王健康成就未來！字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳海王藥業(yè)有限公司廣告策略備選方案廣告策略《人物交通篇》（30秒）畫面聲音1、城市的環(huán)線車流全景。字幕：交通是城市的血脈交通是城市的血脈2、一中年男子（可采用明星）手把方向盤，驅(qū)車趕路。字幕：血脈是人體內(nèi)的交通線血脈是人體內(nèi)的交通線3、特寫閃爍的黃燈與紅燈。廣告策略4、中年男子急踩剎車。5、一頓、

14、一頓，緩慢蠕動(dòng)的汽車。6、長長的車隊(duì)（常見的嚴(yán)重堵車現(xiàn)象）。7、特寫車隊(duì)中的中年男子伸出腦袋往前張望。8、特寫閃爍的黃燈與紅燈。開車遇上堵車煩廣告策略9、三維：血液循環(huán)中圖中，黃色、紅色的光亮閃爍。血管遇上血栓煩10、專家形象的男子（類似嚴(yán)迪的形象代言人）手指三個(gè)箭頭組成的海王銀杏葉片，循環(huán)圖解說：海王銀杏葉片，24小24小時(shí)循環(huán)清洗時(shí)循環(huán)清洗（音效：暢快的流水聲）廣告策略11、畫面切換至包裝（包裝上的循環(huán)圖閃過流動(dòng)的光亮）。字幕：讓血

15、脈與血脈相通對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號(hào)12、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面旁白：上托出海王的標(biāo)志。海王健康成就未來！字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳海王藥業(yè)有限公司廣告策略《人物交通篇》（15秒）畫面聲音1、長長的車隊(duì)（常見的嚴(yán)重堵車現(xiàn)象）。2、特寫車隊(duì)中的中年男子伸出腦袋往前張望。3、兩個(gè)人對話，其中有一個(gè)說：開開車遇上堵車煩車遇上堵車煩廣告策略4、另一個(gè)說：血管遇上血栓更煩血管遇上

16、血栓更煩5、專家形象的男子（類似嚴(yán)迪的形象代言人）手指三個(gè)箭頭組成的海王銀杏葉片循環(huán)圖解說：“海王銀杏葉片，2424小時(shí)循環(huán)清洗血管小時(shí)循環(huán)清洗心腦血管”（音效：暢快的流水聲）廣告策略6、切換至包裝（包裝上的循環(huán)圖閃過流動(dòng)的光亮）。字幕：讓血脈與血脈相通對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號(hào)7、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面旁白：上托出海王的標(biāo)志。海王健康成就未來！字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳

17、海王藥業(yè)有限公司廣告策略《金魚篇》（15秒）畫面聲音1、紅色金魚在透明的循環(huán)水管中歡暢地流動(dòng)。暢快的音效閃動(dòng)的字幕：健康的循環(huán)2、紅色的金魚在充滿障礙物的水管中，艱難緩慢地前行。澀澀的音效閃動(dòng)的字幕：不健康的循環(huán)旁白：健康在于您的選擇廣告策略3、字幕：健康在于您的選擇4、三維：海王銀杏葉片的膠囊像導(dǎo)彈一樣飛向管壁上的“障礙物”。（給人威力無比的想象，在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁障礙物的剎那畫面迅速切換。）廣告策略5、畫面切換至包裝（包裝上的循

18、環(huán)圖閃過流動(dòng)的光亮）。旁白：海王銀杏葉片字幕：讓血脈與血脈相通24小時(shí)循環(huán)清洗血管對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號(hào)6、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面旁白：上托出海王的標(biāo)志。海王健康成就未來！字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳海王藥業(yè)有限公司廣告策略《紅綠燈篇》（15秒）畫面聲音1、司機(jī)的主觀鏡頭：一串接一串的綠燈，飛快地從屏幕的快速的車聲一邊滑到另一邊。閃動(dòng)的字幕：健康的循環(huán)2、司機(jī)的主觀鏡頭

19、：閃爍的黃燈。鳴喇叭聲閃動(dòng)的字幕：不健康的循環(huán)旁白：血循環(huán)的健康程度廣告策略3、字幕：健康在于您的選擇關(guān)鍵在于您的選擇4、三維：海王銀杏葉片的膠囊像導(dǎo)彈一樣飛向管壁上的“障礙物”。（給人威力無比的想象，在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁障礙物的剎那畫面迅速切換。）廣告策略5、畫面切換至包裝（包裝上的循環(huán)圖閃過流動(dòng)的光亮）。旁白：海王銀杏葉片字幕：讓血脈與血脈相通24小時(shí)循環(huán)清洗血管對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第91

20、8006號(hào)6、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面旁白：上托出海王的標(biāo)志。海王健康成就未來！字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳海王藥業(yè)有限公司廣告策略《河流篇》（15秒）畫面聲音1、一條清澈的小溪，水流暢通嘩嘩嘩的流水聲綠葉成蔭《高山流水》的音樂2、小溪的淤泥慢慢聚集流水聲慢慢變小3、淤泥越聚越多，小溪變得堵塞流水聲消失綠葉慢慢地枯萎廣告策略4、一片巨大的銀杏葉從小溪掃過，將淤泥一掃而通5、小溪重新恢復(fù)了暢通嘩嘩嘩的流水聲綠葉重又恢復(fù)了生機(jī)海王

21、銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管6、巨大的銀杏葉片幻化成產(chǎn)品外包裝（包裝上的循環(huán)圖閃過流廣告策略動(dòng)的光亮）字幕：讓血脈與血脈相通對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號(hào)7、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面上托出海王的標(biāo)志海王健康成就未來字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳海王藥業(yè)有限公司廣告策略《玩具篇》（15秒）畫面聲音1、透明的塑料管中裝有紅的、藍(lán)的、綠的彩色顆粒，其中紅色居多。第一組鏡頭的塑料管壁十分的

22、光滑。循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)塑料管，暢快的音效彩色顆粒在管中的滑動(dòng)十分暢快。閃動(dòng)的字幕：健康的循環(huán)2、第二組鏡頭塑料管壁十分粗糙，管壁上面長有突起的“小小障礙廣告策略物”。循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)塑料管，管中的澀澀的音效彩色顆粒流動(dòng)量與速度大大下降。旁白：血循環(huán)的健康程度閃動(dòng)的字幕：不健康的循環(huán)3、字幕：健康在于您的選擇關(guān)鍵在于您的選擇4、三維：海王銀杏葉片的膠囊像導(dǎo)彈一樣飛向管壁上的“障礙物”。（給人威力無比的想象，在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁障礙物的剎那畫海王銀杏葉片

23、面迅速切換。）24小時(shí)循環(huán)清洗血管廣告策略5、畫面切換至包裝（包裝上的循環(huán)圖閃過流動(dòng)的光亮）。字幕：讓血脈與血脈相通對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號(hào)6、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面旁白：上托出海王的標(biāo)志。海王健康成就未來！字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳海王藥業(yè)有限公司廣告策略《多米諾骨牌篇》（30秒）畫面聲音1、一副擺放好的多米諾骨牌開始滾動(dòng)。2、骨牌滾動(dòng)了大約三分之二時(shí)，由旁白：血液循

24、環(huán)就象于中間缺少一塊而停止。倒下的一副滾動(dòng)的骨牌，只骨牌呈現(xiàn)出一個(gè)人的模型，要一處出錯(cuò)，就無法正常運(yùn)行。廣告策略3、一盒海王銀杏葉片，放到骨牌的空缺處。打倒，骨牌繼續(xù)運(yùn)行。4、骨牌倒下五分之四，人體紅色的旁白：海王銀杏葉片，心臟突顯出來，同時(shí)人體腦袋也有效改善心腦循環(huán)與突顯出來。繼續(xù)運(yùn)行。代謝失調(diào)。5、骨牌往右上角繼續(xù)運(yùn)行，一層一旁白：讓血液循環(huán)恢層往下倒，海王銀杏葉片的外包復(fù)正常。裝逐漸呈現(xiàn)出來。廣告策略6、（特寫）海王銀杏葉片的外包

25、裝旁白：海王銀杏葉片（包裝上的循環(huán)圖閃過流動(dòng)的光24小時(shí)循環(huán)清洗血管亮）字幕：讓血脈與血脈相通對本品成分過敏者禁用按醫(yī)生處方購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號(hào)7、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面旁白：上托出海王的標(biāo)志。海王健康成就未來！字幕：海王健康成就未來海鷗聲深圳海王藥業(yè)有限公司廣告策略報(bào)紙廣告廣告策略《按摩篇》血管也需要按摩廣告策略畫面：左邊：按摩的情景右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代生活，節(jié)奏越來越快，

26、壓力越來越大，匆忙緊張的工作之余，找一個(gè)清靜之所，按摩一下疲憊的身心，真是一種難得的享受?？墒牵闶欠裣脒^，為了保證人體的需要，作為人體動(dòng)力之源的血管，24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，血管越來越脆弱，承受的壓力也越來越大，血管也需要按摩！廣告策略海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物GBE具有擴(kuò)張血管，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，改善新陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。海王銀杏葉

27、片，為你的血管按摩！24小時(shí)循環(huán)清洗血管廣告策略《洗澡篇》血管也需要洗澡廣告策略畫面：左邊：沖澡的情景右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代生活，節(jié)奏越來越快，壓力越來越大，白日出沒紅塵，夜晚回到家，沖一個(gè)熱水澡，洗去一身的疲憊和塵土，真是一種難得的享受?？墒?，你是否想過，為了保證人體的需要，作為人體動(dòng)力之源的血管，24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，血管積累的膽固醇等雜質(zhì)越來越多，變得又臟又膩，血管也需要洗澡！廣告策略海王

28、銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物GBE具有擴(kuò)張血管，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，改善新陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。海王銀杏葉片，為你的血管洗澡！24小時(shí)循環(huán)清洗血管廣告策略《減肥篇》血管也需要減肥廣告策略畫面：左邊：減肥的情景右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代社會(huì)，生活變得滋潤，身體也在發(fā)福，在以瘦為美的時(shí)代，人們想盡了各種辦法－－減肥。可是，你是否想過，為了保證人體

29、的需要，作為人體動(dòng)力之源的血管，24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，血管壁越來越厚，越來越臃腫，而血管卻越來越小。血管也需要減肥！廣告策略海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物GBE具有擴(kuò)張血管，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，改善新陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。海王銀杏葉片，為你的血管減肥！24小時(shí)循環(huán)清洗血管廣告策略《專家篇》專業(yè)的事交給專業(yè)的人海王銀杏葉片抗凝專家廣告策略畫面：

30、（左邊）一排著裝整齊精神抖擻的維修工程師（右邊）海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝廣告策略文字：把水管疏通的事交給他們！把血管疏通的事交給我們！！廣告策略海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物GBE具有擴(kuò)張血管，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，改善新陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。海王銀杏葉片，24小時(shí)循環(huán)清洗血管！24小時(shí)循環(huán)清洗血管廣告策略雜志廣告廣告策略大眾雜志同報(bào)紙廣告《按摩篇》《洗澡篇》《減

31、肥篇》《專家篇》廣告策略專業(yè)雜志畫面：固定圖形循環(huán)箭頭文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管廣告策略售點(diǎn)廣告廣告策略柜臺(tái)咨詢立牌文字：咨詢處海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略海王藥品陳列架文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略宣傳折頁血管也需要按摩血管也需要洗澡血管也需要減肥產(chǎn)品介紹廣告策略健康手冊銀杏的故事全球銀杏熱潮海王銀杏葉片介紹心腦血管疾病防治知識(shí)廣告

32、策略導(dǎo)購牌文字：處方藥區(qū)（OTC區(qū)）海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略店外燈箱文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略展板文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略音像宣傳在較大的賣場，有條件的先借后送音像設(shè)備，播放海王銀杏葉片及海王其它產(chǎn)品的VCD廣告、專題片廣告策略包裝袋文字：包裝袋海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志

33、、LOGO畫面：固定圖形廣告策略掛旗文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略臺(tái)卡文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略不干膠文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略海報(bào)文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略指示牌文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣

34、告策略戶外廣告廣告策略路牌文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略侯車亭文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略燈箱文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略車體文字：海王銀杏葉片24小時(shí)循環(huán)清洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略設(shè)計(jì)示范廣告策略主平面廣告策略備選主平面廣告策略廣告策略廣告策略廣告策略廣告策略廣告策略

35、廣告策略公益廣告廣告策略主標(biāo)題：平安大道暢通無阻廣告策略副標(biāo)題：道路是城市的血脈血脈是人體的交通線海王銀杏葉片致力于人體“大道”的平安和暢通畫面：人體血脈交通圖落款：公安部創(chuàng)建平安大道辦公室海王銀杏葉片媒介策略媒介策略媒介目標(biāo)迅速提升海王銀杏葉片的知名度樹立海王企業(yè)形象讓大眾熟知海王銀杏葉片的功能與機(jī)理媒介策略目標(biāo)受眾1、專家（醫(yī)生、藥師等）2、心腦血管疾病患者3、心腦血管疾病準(zhǔn)患者媒介策略媒介選擇中央電視臺(tái)及全國衛(wèi)視醫(yī)藥專業(yè)雜志、健康

36、類、休閑類雜志各地晚報(bào)日報(bào)等主流報(bào)紙（配合促銷公關(guān)活動(dòng)）各地主要電臺(tái)醫(yī)藥健康類欄目、交通電臺(tái)媒介策略地理分布1、對重點(diǎn)市場重點(diǎn)投放2、重點(diǎn)市場，除電視外，配合報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、路牌媒介策略季節(jié)分布1、從五月中旬開始至六、七、八月高密度播放2、九、十、十一、十二月維持一定的播放量媒介策略媒介組合策略1、消費(fèi)者傳播主要依靠大眾媒介，專家傳播主要依靠專業(yè)雜志2、海王銀杏葉片的媒介策略應(yīng)與海王整體媒介策略保持一致3、銀杏葉片、銀得菲、金樽三個(gè)主

37、打產(chǎn)品應(yīng)合理調(diào)配時(shí)間段，它們之間此消彼長，互為補(bǔ)充媒介策略1月中3月底4月初5月中5月中8月中8月中11月底12月初2月底海王銀得菲海王銀可絡(luò)海王金樽中央臺(tái)全國衛(wèi)視中央臺(tái)全國衛(wèi)視戶外全國性報(bào)紙活動(dòng)中央臺(tái)全國衛(wèi)視(70%)中央臺(tái)全國衛(wèi)視中央臺(tái)全國衛(wèi)視(30%)專業(yè)雜志中央臺(tái)全國衛(wèi)視(所有10點(diǎn)以后深夜時(shí)段)商務(wù)雜志處方藥專業(yè)雜志產(chǎn)品中央臺(tái)全國衛(wèi)視中央臺(tái)全國衛(wèi)視海王系列產(chǎn)品年度媒介整合品牌形象軟性新聞促銷方案促銷方案消費(fèi)者促銷方案促銷方案方

38、案一：征集10000名心腦血管疾病患者免費(fèi)贈(zèng)藥暨大型義診行動(dòng)促銷方案具體內(nèi)容見階段性細(xì)案部分促銷方案方案二：買海王銀杏葉片，送銀得菲促銷方案活動(dòng)目的：促進(jìn)海王銀杏葉片銷量同時(shí)使銀得菲更有針對性地派送活動(dòng)內(nèi)容：在規(guī)定時(shí)期內(nèi)，買一盒海王銀杏葉片，送一盒2粒裝銀得菲促銷方案方案三：有獎(jiǎng)看廣告促銷方案活動(dòng)目的：提高廣告的閱讀率活動(dòng)內(nèi)容：收齊系列報(bào)紙廣告，贈(zèng)送或優(yōu)惠購買銀杏葉片促銷方案專家促銷方案促銷方案方案一：天使行動(dòng)促銷方案行動(dòng)目的：提升海王

39、銀杏葉片在醫(yī)生中的良好聲譽(yù)爭取醫(yī)生推薦海王銀杏葉片促銷方案行動(dòng)基礎(chǔ)：對于心腦血管類藥，專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師仍具有左右市場的能力據(jù)有關(guān)調(diào)查，絕大部分病人根據(jù)醫(yī)生的建議使用心腦血管類藥品，醫(yī)生開給病人的樣品也起著重要作用，至少一半以上的病人在自己購買時(shí)會(huì)選擇同樣的藥品。促銷方案行動(dòng)內(nèi)容：一有策略有重點(diǎn)地刊登專業(yè)雜志廣告醫(yī)藥雜志是醫(yī)生獲知藥品信息的重要途徑，也是醫(yī)生認(rèn)為最可靠的廣告載體促銷方案二醫(yī)院推廣會(huì)企業(yè)舉辦的藥品推廣會(huì)是有效地面對面溝

40、通手段促銷方案三海王銀杏葉片系列專家推介文章醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著對藥品的評價(jià)最能影響醫(yī)生使用某種藥促銷方案聯(lián)誼活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)座談會(huì)研討會(huì)專家講座樣品贈(zèng)送也是重要的手段促銷方案方案二：海王銀杏葉片醫(yī)院推廣會(huì)促銷方案目的：借海王銀杏葉片新包裝產(chǎn)品推出之機(jī)，通過和醫(yī)院聯(lián)合，向醫(yī)生介紹新包裝產(chǎn)品，增加醫(yī)生的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)醫(yī)院銷量增長時(shí)間與地點(diǎn)：與藥劑科主任約定時(shí)間和地點(diǎn)，時(shí)間一般為下午下班前1－2個(gè)小時(shí)，會(huì)議時(shí)間控制在1小時(shí)左右；地點(diǎn)最好在醫(yī)

41、院的會(huì)議室，會(huì)議室有幻燈機(jī)、投影儀等設(shè)備，企業(yè)銷售代表講課時(shí)使用會(huì)使推廣會(huì)更有效果。促銷方案到會(huì)對象：正副院長、藥房主任、采購、相關(guān)科室醫(yī)生（確保請到權(quán)威醫(yī)生）等。禮品與藥劑科主任確定到會(huì)人員的禮品，最好為廠家生活化的廣告促銷品，以便醫(yī)生記住企業(yè)和產(chǎn)品名稱。促銷方案會(huì)議程序1、會(huì)前：備齊簽到本、宣傳資料、幻燈片、錄像帶、禮品等，調(diào)試會(huì)場各種儀器，粘貼廣告畫，布置掛旗、橫幅，并標(biāo)明“海王銀杏葉片產(chǎn)品介紹會(huì)”字樣。2、會(huì)中：與會(huì)代表簽到，由

42、醫(yī)藥代表及主管接待，遞送名片，發(fā)放禮品及資料，請代表登記姓名、職務(wù)、職稱、住址、電話等，以便將來聯(lián)系。促銷方案會(huì)議由院方藥劑科主任主持。首先作人員介紹；其次由廠方較高級別代表致歡迎詞，作公司介紹，邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)講話；最后由該醫(yī)院區(qū)域醫(yī)藥代表作產(chǎn)品介紹。如能請到當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)生講課，效果更佳。產(chǎn)品介紹完后，可組織簡單問題的搶答賽，并發(fā)放獎(jiǎng)品，以加強(qiáng)醫(yī)生的記憶及對產(chǎn)品宣傳資料的了解、閱讀。促銷方案3、會(huì)后：致答謝詞，并進(jìn)行會(huì)場整理，以給院方留下良好

43、印象。注意事項(xiàng)1、著裝一定要職業(yè)化，演講用普通話2、推廣會(huì)后，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥代表在三天內(nèi)開始第一次訪問，并保持一定的頻率促銷方案通路促銷方案促銷方案方案一：“真情靠近”O(jiān)TC終端計(jì)劃促銷方案市場調(diào)研與藥店檔案建立：1、藥店詳細(xì)地址、郵編、電話，在本地區(qū)知名度2、性質(zhì)：國有、集體、個(gè)體、股份合作或其它形式3、經(jīng)營規(guī)模、店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種、是否連鎖經(jīng)營4、主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員、坐堂醫(yī)生姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)方法促銷方案5、進(jìn)貨渠道、付款方式及

44、資信程度6、銷售業(yè)績、覆蓋面、日均顧客流量7、競品情況8、了解店堂內(nèi)有何促銷用品，何種最好，藥店對終端促銷有何建議，此外還適宜何種促銷形式9、進(jìn)入的成本等促銷方案對以上9項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行詳細(xì)分析、整理、歸檔，并對藥店進(jìn)行ABC級別評定。A級為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店；B級為規(guī)模相對較小，但生意較好的藥店，一般為商場、超市藥品專柜，人口流動(dòng)大的區(qū)域中等藥店；C級為生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小診所。促銷方案編號(hào)：促銷方案促銷方案鋪貨1、建立一套與

45、藥店零售相對應(yīng)的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行細(xì)致分工，有效監(jiān)控2、根據(jù)市場調(diào)研，對市場進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分，定員、定崗、定職責(zé)3、確定合理的鋪貨線路，節(jié)約時(shí)間，提高效率4、A、B、C三類店同時(shí)鋪貨，但A、B類店要爭取較高比率的鋪貨促銷方案5、鋪貨形式：商業(yè)推廣會(huì)和人員拜訪形式6、鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷售量情況后，再制定詳細(xì)的鋪貨量，對于現(xiàn)金拿貨，可適當(dāng)加大鋪貨量7、先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是銀杏葉片在醫(yī)院銷售較好，將起到醫(yī)

46、院帶動(dòng)鄰近藥店零售的效果促銷方案8、切記一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日值班人員，并請其中某人簽收9、爭取現(xiàn)款鋪貨，第一次可給予一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)；如賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對于小診所小藥店和個(gè)體藥店堅(jiān)持現(xiàn)金鋪貨10、鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁，對待藥店所有人員始終要充滿熱情、微笑11、樹立為客戶賺錢的理念促銷方案售點(diǎn)宣傳與陳列一、追求全方位、立體的視聽包裝，形成氛圍：應(yīng)用視覺識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)制作與銀杏葉