(必備)教育咨詢師成單(終極逼單)

1、當(dāng)面咨詢逼單技巧當(dāng)面咨詢逼單技巧當(dāng)面咨詢之逼當(dāng)面咨詢之逼一、該如何逼單？一、該如何逼單？?逼單是整個(gè)面談咨詢過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。逼單是整個(gè)面談咨詢過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。?探討如何逼單？探討如何逼單？?其實(shí)整個(gè)面談咨詢過(guò)程就是一個(gè)“逼單”的過(guò)程，逼單要掌握技巧，其實(shí)整個(gè)面談咨詢過(guò)程就是一個(gè)“逼單”的過(guò)程，逼單要掌握技巧，不能太操之過(guò)急，亦不能慢條斯理。不能太操之過(guò)急，亦不能慢條斯理。張弛有度，步步為營(yíng)。張弛有度，步步為營(yíng)。曉之以理，

2、動(dòng)之以情。曉之以理，動(dòng)之以情。?下面針對(duì)面談咨詢，介紹一些逼單的技巧。下面針對(duì)面談咨詢，介紹一些逼單的技巧。?二、逼單技巧二、逼單技巧?1.1.永遠(yuǎn)的換位思考永遠(yuǎn)的換位思考?2.2.準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)你的客戶準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)你的客戶?3.3.樹(shù)立必勝的信念樹(shù)立必勝的信念?4.4.掌握有效的方法掌握有效的方法1.1.永遠(yuǎn)的換位思考永遠(yuǎn)的換位思考?你對(duì)你的家長(zhǎng)和孩子了解嗎思考過(guò)家長(zhǎng)真正關(guān)心的問(wèn)題是什么嗎？?認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題：家長(zhǎng)為什么一直不跟你簽單？什么原因

3、？家長(zhǎng)為什么一直不跟你簽單？什么原因？很多咨詢師提出家長(zhǎng)總是在拖，而我認(rèn)為這并不是家長(zhǎng)在拖，而事實(shí)是我們的咨詢師在拖，咨詢師不去改變！總是等著客戶改變可能嗎？做咨詢只要簽單不成功從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。只要家長(zhǎng)不簽單肯定有咨詢師沒(méi)做到位的地方，想一想了）――??為什么呢？很郁悶，想不通！。。。分析：?我們常忽視：無(wú)論多么好的產(chǎn)品、多么著名的公司、多么優(yōu)惠的價(jià)，這些優(yōu)勢(shì)往往都是從我們自身的角度去考慮的。如果在咨詢時(shí)間都是用來(lái)渲染并強(qiáng)化這些優(yōu)勢(shì)

4、，咨詢失敗是注定的！如果在咨詢時(shí)間都是用來(lái)渲染并強(qiáng)化這些優(yōu)勢(shì)，咨詢失敗是注定的！?事實(shí)上每個(gè)具體不同的家長(zhǎng)，關(guān)心的問(wèn)題是大大不同的！如果我們?cè)谧稍冎校筒煌瑢哟蔚募议L(zhǎng)介紹北極星時(shí)內(nèi)容有80％是相同的，那就太浪費(fèi)寶貴的面談咨詢時(shí)間了。?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，最多40％有共同的內(nèi)容，其余的60％一定是要依據(jù)每一位具體家長(zhǎng)所關(guān)心的方面來(lái)闡述和交流。?不能做到這個(gè)比例的咨詢師，說(shuō)明我們沒(méi)有真正思考過(guò)我們的客戶！2、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)你的客戶?了解客戶目前的情況了解客

5、戶目前的情況?究竟有什么原因在阻礙你的簽單？究竟有什么原因在阻礙你的簽單？?一定要堅(jiān)信，每一個(gè)你的家長(zhǎng)一定會(huì)跟你簽單的，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。一定要堅(jiān)信，每一個(gè)你的家長(zhǎng)一定會(huì)跟你簽單的，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。?咨詢師要做的工作就是把簽約的時(shí)間提前、提前、再提前！咨詢師要做的工作就是把簽約的時(shí)間提前、提前、再提前！?不簽原因：不簽原因：?輔導(dǎo)意識(shí)不強(qiáng)烈、危機(jī)意識(shí)不夠、還沒(méi)有考慮好、還沒(méi)有和家庭成員商量好、?老師你說(shuō)的很好但是我沒(méi)有看到效果，我