中小市值行業(yè)深度研究新型煙草深度研究之品牌巡禮，靈犀的商業(yè)秘訣是什 么

1、請(qǐng)務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和免責(zé)申內(nèi)容目錄1.靈犀為什么要做電子煙？..........................................................................................41.1.原因一：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由頭部自媒體組成，自帶大量流量..............................................41.2.原因二：電子煙屬性與新媒體行業(yè)特

2、點(diǎn)高度契合.....................................................41.3.原因三：電子煙行業(yè)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)龍頭尚未誕生..................................................41.3.1.國(guó)際流行已久，國(guó)內(nèi)風(fēng)潮才起.................................................................

3、........51.3.2.國(guó)際品牌以JUUL為代表，小煙正崛起...........................................................61.3.3.國(guó)內(nèi)品牌異彩紛呈，千煙之“戰(zhàn)”已打響.....................................82.在行業(yè)中脫穎而出，靈犀品牌電子煙做了什么？..........................................

4、..........122.1.行動(dòng)一：從煙桿和煙彈兩方面出發(fā)，重構(gòu)常規(guī)商業(yè)模式........................................122.2.行動(dòng)二：已推三款電子煙產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不同需求............................................122.3.行動(dòng)三：整合上游供應(yīng)鏈，建立同盟關(guān)系綁定供應(yīng)商......................................

5、......152.4.行動(dòng)四：線上吃掉消費(fèi)者認(rèn)知紅利，沉淀核心用戶................................................162.5.行動(dòng)五：線下多場(chǎng)景增加品牌曝光度，培育用戶意識(shí)............................................172.6.當(dāng)前成果：上線四個(gè)月，融資達(dá)4輪...........................................

6、.........................183.如何長(zhǎng)期領(lǐng)跑行業(yè)？靈犀正在這樣做：...................................................................193.1.產(chǎn)品層面：定義電子煙屬性，養(yǎng)成用戶使用習(xí)慣...................................................193.2.技術(shù)層面：攜手漢麻集團(tuán)，強(qiáng)化技術(shù)壁壘、平滑政策

7、風(fēng)險(xiǎn).....................................193.3.品牌層面：超越霧化電子“煙”限制，向霧化“萬(wàn)物”發(fā)展.....................214.研究結(jié)論..................................................................................................................21圖表目錄

8、圖1：靈犀公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖......................................................................................................4圖2：靈犀電子煙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì).............................................................................................

9、.........4圖3：新型煙草各品類市場(chǎng)規(guī)模（十億美元）........................................................................5圖4：新型煙草用戶數(shù)量（百萬(wàn)人）.......................................................................................5圖5：新型煙草分地區(qū)銷售情

10、況（百萬(wàn)美元）........................................................................5圖6：2018年全球霧化式電子煙品牌份額（）.....................................................................5圖7：我國(guó)國(guó)內(nèi)電子煙零售額（百萬(wàn)美元，）............................

11、..........................................6圖8：JUUL產(chǎn)品套裝示意圖....................................................................................................7圖9：京東618全球年中購(gòu)物節(jié)電子煙戰(zhàn)報(bào)（時(shí)間段：2019.6.1800:00:0023:59:59）.....8圖10：悅

12、刻產(chǎn)品示意圖...........................................................................................................8圖11：Flow福祿產(chǎn)品示意圖...........................................................................................

13、........9圖12：MOTI產(chǎn)品示意圖.........................................................................................................9圖13：vvild小野產(chǎn)品示意圖............................................................................

14、.....................10圖14：鯨魚(yú)輕煙產(chǎn)品示意圖..................................................................................................10圖15：火器產(chǎn)品示意圖.........................................................................

15、................................11圖16：成都草莓音樂(lè)節(jié)上的MOTI體驗(yàn)館............................................................................12圖17：上海音樂(lè)節(jié)的福祿巨幅廣告........................................................................

16、...............12請(qǐng)務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和免責(zé)申1.靈犀為什么要做電子煙？北京新有靈犀科技有限公司成立于2016年9月，公司擁有自有電子煙品牌靈犀LINX，該品牌產(chǎn)品于2019年1月27日正式開(kāi)啟預(yù)售，在京東618當(dāng)日銷售額排名獲得第六。根據(jù)藍(lán)洞新消費(fèi)數(shù)據(jù)，截至2019年6月，公司已完成四輪融資。1.1.原因一：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由頭部自媒體組成，自帶大量流量創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要由頭部自媒體CEO或創(chuàng)始人組成，包括前同道大叔CEO章

17、晉源、微媒控股董事李巖、軍武次位面創(chuàng)始人曾航、視覺(jué)志創(chuàng)始人沙小皮、極果創(chuàng)始人劉鵬、米客思創(chuàng)始人任義以及中金匯財(cái)?shù)膭?chuàng)始人張大峰。其掌握的媒體平臺(tái)粉絲數(shù)合計(jì)約達(dá)3.5億個(gè)。其中，僅微媒集團(tuán)下的自媒體聯(lián)盟公眾號(hào)超過(guò)800個(gè)。目前，公司CEO由章晉源出任。圖1：靈犀公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖圖2：靈犀電子煙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)資料來(lái)源：Wind，資料來(lái)源：靈犀電子煙官網(wǎng)，大量流量變現(xiàn)的瓶頸促使創(chuàng)始人重新思考自媒體商業(yè)模式。自媒體作為新媒體中的一種，其兩大營(yíng)收來(lái)源分別為

18、廣告和電商。電商方面，傳統(tǒng)的新媒體電商主要通過(guò)將其他公司的品牌產(chǎn)品引入到自家平臺(tái)上進(jìn)行銷售，即為產(chǎn)品品牌商提供了一個(gè)銷售渠道。由于產(chǎn)品不是自己的，導(dǎo)致的問(wèn)題就是客戶在平臺(tái)上購(gòu)買一次后就可能轉(zhuǎn)向品牌的官方渠道進(jìn)行購(gòu)買，相當(dāng)于自家平臺(tái)成為了產(chǎn)品品牌商的導(dǎo)流入口，銷售量無(wú)法維持是大概率結(jié)果。因此公司創(chuàng)始人思考，如果能夠建立起自己的品牌，一方面能夠發(fā)揮新媒體可廣泛接觸C端的線上渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)提升品牌知名度，另一方面也將大幅提高客戶黏性帶動(dòng)平臺(tái)變現(xiàn)能

19、力提升。1.2.原因二：電子煙屬性與新媒體行業(yè)特點(diǎn)高度契合公司選擇了與新媒體行業(yè)有較高契合度的電子煙作為產(chǎn)品切入點(diǎn)。公司創(chuàng)始人認(rèn)為，作為新媒體中自媒體這一形式，從行業(yè)特點(diǎn)上來(lái)看，其運(yùn)營(yíng)模式不適合賣高值耐消品，比如手機(jī)、電腦等定價(jià)高昂的產(chǎn)品。因?yàn)樽悦襟w渠道通常以微信等非以購(gòu)物為主要功能的平臺(tái)為基礎(chǔ)，用戶主要的習(xí)慣是小額支付，因而對(duì)客單價(jià)低、消費(fèi)頻次高的快消品，自媒體渠道的推廣優(yōu)勢(shì)才可得到更充分地發(fā)揮。而從商品種類的選擇上來(lái)看，電子煙作為因