ofo小黃車跨界營銷策略

1、ofoofo小黃車跨界營銷策略小黃車跨界營銷策略一、一、跨界營銷跨界營銷跨界營銷是一種營銷方式?！翱缃纭贝硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。二、二、跨界營銷產(chǎn)生背景跨界營銷產(chǎn)生背景隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，

2、從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。每一個優(yōu)秀的品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌，那么，通過多個方面對目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。三、三、跨界營銷啟示跨界營銷啟示首先，跨界營銷

3、，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。其次，跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補?？梢钥隙ǎ缃鐮I銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，并非偶然。其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業(yè)在思考跨界營銷活動時，需要對目標(biāo)消費群體作詳細深入的市場調(diào)研，深入分析其消費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。其四，跨界營銷，

4、對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。四、四、跨界營銷原則跨界營銷原則對于企業(yè)來講實施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認識前提下，遵循以下原則：（1）資源匹配；（2）品牌效應(yīng)疊加；（3）品牌非競爭性；（4）互補原則。五、五、ofoofo小黃車小黃車ofo小黃車是一樁共享單車出行平

5、臺，締造了“無樁單車共享”模式，致力于解決城市出行問題，用戶只需在微信公眾號或App掃一掃車上的二維碼或直接輸入對應(yīng)車牌號，即可獲得解鎖密碼，解鎖騎行，隨取隨用。2015年6月啟動以來，ofo小黃車已連接了1000萬輛共享單車，累計向全球16個國家，超180座城市、超過2億用戶提供了超過40億次的出行服務(wù)。能解決方案，讓年輕人更快捷地解鎖“小黃車”。原因原因6：“小黃車小黃車”性價比高性價比高“小黃車”價格親民，使用押金僅需99元，每次

6、騎行都有折扣紅包，時不時還搞免費騎行，哪有不用的道理。八、八、ofoofo小黃車跨界營銷策略分析小黃車跨界營銷策略分析1.1.士力架與小黃車士力架與小黃車10月9日，士力架和ofo小黃車合作，聯(lián)手打造了一款定制款餓貨專享單車。車上搭載整面的專屬餓貨表情，而且每輛定制單車上面還配備一塊免費的車載士力架，同時，騎行結(jié)束后，還能免費領(lǐng)取到士力架的兌換券。2.2.小黃車小黃車小黃人小黃人ofo小黃車根據(jù)小黃人形象設(shè)計推出的“ofo大眼車”，不僅

7、在單車最大的視覺面——兩個輪轂上配上了小黃人形象，更巧妙地將小黃人最萌、最撩人的一雙大眼睛裝在了車把前，如同賦予了小黃車鮮活的生命。在吸引眼球和感官刺激方面，迭代后的ofo大眼車提升了不止一個段位。從“小黃車”和“小黃人”這兩個名字上也能發(fā)現(xiàn)兩者為何會在一起——當(dāng)然是因為黃黃的顏色，所以這兩者的結(jié)合也可以說是眾望所歸，再加上當(dāng)時正處于《神偷奶爸3》即將上映之際，所以這一次的跨界營銷毫無疑問地刷了屏。兩個品牌進行跨界的一個非常重要的前提就

8、是兩者要有一定的聯(lián)系，而小黃車和小黃人這樣在品牌形象上顯著的聯(lián)系可以幫助消費者記住兩個品牌，讓人們提到“小黃車”就能想到“小黃人”，反之亦然。除此之外，《神偷奶爸》中的小黃人形象一直給人快樂的氣氛，這也符合ofo小黃車的品牌價值觀——輕松歡樂。也正是這樣的聯(lián)系讓兩個品牌在特定的時候劃上等號。綜上來看，ofo小黃車與小黃人的合作，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的炫酷迭代，提升了用戶的情感體驗，還帶動兩大粉絲群體的深度互動，增加了品牌的親近感和用戶黏性。o

9、fo小黃車一舉多得的跨界營銷模式，又一次刷新了用戶對共享單車的認知和期望值，也為共享單車行業(yè)提供了值得借鑒的跨界合作營銷經(jīng)驗。3.3.鳳凰牌”自行車鳳凰牌”自行車小黃車小黃車鳳凰牌”自行車已經(jīng)成為了很多中國人的集體記憶，“鳳凰牌”自行車創(chuàng)建于1959年，七十年代，在中國大街小巷上都能看到它的身影。隨著人們慢慢開始購入四輪汽車，自行車越來越少，曾經(jīng)的“自行車王國”也成為了一代人的回憶。不過，這個回憶在近兩年再次回到了我們的生活中，因為共享

10、單車來了。8月22日，ofo小黃車和“鳳凰牌”自行車搞了個大動作，ofo小黃車推出了定制版“二八車”，以#讓騎行再次流行讓騎行再次流行#為主題，向自行車200周年傳承致敬。復(fù)古的設(shè)計加上小黃車的元素，很多網(wǎng)友都聲稱想要快點騎到它。4.4.舒客牽手舒客牽手ofoofo小黃車，智護理念碰撞共享精神小黃車，智護理念碰撞共享精神事實上，共享單車為用戶提供的是連接人與車的服務(wù)，這也創(chuàng)造了“人、車、路”獨一無二的營銷場景——從掃碼開鎖到手機端支付，