一些常見的促銷技巧

1、在所有促銷技巧中，價格促銷是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一，也最易于實施執(zhí)行。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實實在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價格促銷更見其效，且屢試不爽。價格促銷帶來的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少；他把一部分利潤讓利給消費者，提高了消費者購買的意愿，達到擴大消費人群來實現(xiàn)總體利潤上升的目的。但價格促銷方式一般都會導(dǎo)致競爭對手價格調(diào)整，很容易演變

2、成為價格戰(zhàn)。對于消費者來講，若經(jīng)常性的折扣，容易使消費者產(chǎn)生依賴性，從而養(yǎng)成平時不購買，非等到價格促銷活動時才購買的習(xí)慣。同時，大幅的價格調(diào)整也會使消費對商品的定價和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，而不利于品牌的健康成長。價格促銷是一把利劍，會用劍的人可以有效攻擊敵人，一擊致命；不會用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會傷及自身。因此，價格促銷一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。其關(guān)鍵一是要會用劍，二是要掌握好力度。一、直接折扣直接折扣是指在購買過程中或購買后

3、給予消費者的現(xiàn)金折扣。一般人者比較喜歡物美價廉的商品，特別是現(xiàn)場撿到的這種實實在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激，以至于消費者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的。1、現(xiàn)場折扣：根據(jù)不同的時段，規(guī)定優(yōu)惠的折扣度。如全場6折優(yōu)惠、部分商品3折起等。折扣一般要和促銷主題配合，使消費者明確這是階段性促銷。如五一大優(yōu)惠，凡5月1日到7日購買都可享受6折等，時間的有無相當(dāng)關(guān)鍵，結(jié)果也是大不一樣的。你還可以采取在一段時間內(nèi)

4、逐天遞降的折扣方式，如第一天9折，第二天8折，第三天7折，以此類推。2、減價優(yōu)惠：即原價多少，現(xiàn)價多少。減價優(yōu)惠一般需要POP的強力配合，如“原價100元，現(xiàn)價50元，您省50元或您節(jié)省50%”，再在原價格上打上醒目的叉，以此來吸引消費者?；蚴窃诋a(chǎn)品包裝上標(biāo)上零售價，再用POP標(biāo)簽寫上減免后價格，如“僅售25元”等。3、現(xiàn)金回饋：為了鼓勵消費者大量購買，廠商可以規(guī)定，消費者只要購買產(chǎn)品達到規(guī)定數(shù)量，或是一整套系列產(chǎn)品，就可以憑購買憑證現(xiàn)

5、場獲得一定金額的現(xiàn)金回饋。如購買一套八件套的家庭影院就可以現(xiàn)場獲得1000元的現(xiàn)金回饋。購買10包洗衣粉可以獲得10元的現(xiàn)金回贈等。（退款優(yōu)惠中另有論述）4、統(tǒng)一價：采用取長補短的方式，定出一個比所有商品零售價格都要低的價格，是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時間內(nèi)使用，它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券。無論哪種方式，都無非是向消費者提供即時折扣或延遲折扣。1、優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券一般需要通過各種媒介送達消費者手中，其優(yōu)惠內(nèi)容如果能夠引

6、起消費興趣，消費者則會收集保留，以至于在下次消費時使用；如果優(yōu)惠較小或不是消費者即時需求商品，則不能引起消費者興趣。分發(fā)優(yōu)惠券一般有8種方式：登在報紙上：以廣告的形式在覆蓋目標(biāo)群體的報紙上刊登優(yōu)惠券，消費者剪下報紙即可使用。憑借報紙的高發(fā)行量，報紙優(yōu)惠券可以同時可以起到良好的廣告效果。其可性度高，但浪費較大。登雜志上：雜志優(yōu)惠券根據(jù)雜志覆蓋的目標(biāo)人群，能夠有針對性地送到目標(biāo)群手中。其可性度較低。定點送發(fā)：不同的產(chǎn)品一定具有不同的目標(biāo)群，

7、先讓這些目標(biāo)群體顯化，再有針對性地定點發(fā)送優(yōu)惠券。這種方式針對性強，效果非常明顯，但成本較高。夾帶：企業(yè)印刷好優(yōu)惠券，隨同報紙或雜志一同送達消費者手中，它是利用報紙或雜志的渠道而又不需要支付廣告費用傳送優(yōu)惠券的方式。其成本低，普及率高，效果好。郵寄：通過郵政渠道送達優(yōu)惠券的方式之一。其針對性較強，但成本較高。賣場分發(fā)：在商品分布的賣場分發(fā)，其針對性最強，優(yōu)惠券的使用率最高。附于包裝：附于包裝主要是增加老顧客的重復(fù)購買，這種方式能夠給忠實

8、消費者以回報，對于新用戶效果不明顯。附于包裝的優(yōu)惠券一般比普撒的優(yōu)惠券價值要大，顧客期望值要高，因為它是以購買產(chǎn)品為前提才能獲得。使用包裝優(yōu)惠券一般不使用其他渠道發(fā)放，主要用于給忠實顧客的回饋。即買即贈：其方式同附于包裝一樣，只有購買產(chǎn)品才能獲得優(yōu)惠券；其優(yōu)惠券不是附于包裝，而是由促銷人員贈送。2、代金券促銷：購買式代金券：零售商為了吸引消費者，往往采取用現(xiàn)金購買代金券的方式，如花100買150，花200買400，買100送100等，代