二手房屋買賣議價(jià)技巧

1、【二手房砍價(jià)技巧】絕對實(shí)用型(轉(zhuǎn)貼)新人幾乎是每天都要打跟進(jìn)的，只是很多公司對于跟進(jìn)不怎么太過于較真，很多時(shí)候?qū)τ谶@一項(xiàng)工作行程只保持在了解房源信息的基礎(chǔ)上。但個(gè)人認(rèn)為，新人鍛煉自己操作房東的第一戰(zhàn)場莫過于跟進(jìn)。下面本人談幾條跟進(jìn)砍價(jià)的心得，希望能給朋友們或多或少能有些幫助。一、假客戶還價(jià)法：在和房東通電話的過程中闡明自己有客戶看中了他她的房子，關(guān)鍵詞為“靠攏”，一定不要吝嗇這個(gè)詞，在房東那多強(qiáng)調(diào)幾次客戶有這樣的意愿，希望房東能也很有人

2、情的下調(diào)。一般這個(gè)房東的電話要持續(xù)幾天跟進(jìn)，初始說客戶出價(jià)不要和房東之間的差距大于10萬，并讓自己的假客戶活靈活現(xiàn)，一直在自己的合理預(yù)算中加價(jià)。最后須保留個(gè)幾千到一萬的差距順利地讓客戶死掉。如此還價(jià)法，一般能和你繼續(xù)下去的房東會有三個(gè)特性或表現(xiàn)：1。誠心賣房；2。對你印象加深；3。房東其實(shí)很肯定你的努力，對你的人也提高認(rèn)可度。二、一刀切式：跟進(jìn)中和房東在電話里問過好之后，直接進(jìn)入主題。跟他詢問房子以某種價(jià)格賣不賣，一般砍價(jià)區(qū)間在15萬以

3、上。一般為三句式，例如：“王先生啊，您這房子120萬賣不賣??？（原價(jià)140萬）”“您140萬的價(jià)格肯定賣不掉的？”“那您最低多少價(jià)錢肯賣呀？”看起來很簡單的三句話，成功的關(guān)鍵除了靠運(yùn)氣以外，你還價(jià)的區(qū)間也很重要，尤其是說的太少，根本悶不住房東的心態(tài)。這種方式大部分情況不強(qiáng)調(diào)你將給房東留下什么好的印象，你問話的口氣也要很隨意，他她大多時(shí)間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬塊。業(yè)務(wù)員唯一要注重的就是心態(tài)要麻木，別自我設(shè)陷認(rèn)為我一下子出比他低30

4、萬的價(jià)格不是找抽么。就是這招最簡便的方式只要運(yùn)用熟練，砍價(jià)速度是眾砍價(jià)法中速度最快，耗時(shí)最短的。三、行情分析法。電話里給房東灌輸最近大氣候的微妙變化，或者是哪個(gè)板塊多了個(gè)什么功能建筑對他所在小區(qū)的影響，或者講例如股市等其他市場對房產(chǎn)市場的影響。反正你可以天空海闊地吹，你可以跟他講GDP的變化，匯率的變化，也可以講股市牛了對房產(chǎn)有什么壞的影響，股市熊了對房產(chǎn)有什么壞的影響，小區(qū)對面旁邊那家牛肉面館倒閉變成了洗發(fā)店對小區(qū)房價(jià)有什么影響，隔壁

5、那三條街又造了公用廁所對這個(gè)片區(qū)有什么影響，臺灣阿扁又說了什么欠扁的言論對中國大陸房市的整體后兩年的影響，你實(shí)在覺得自己舉的離子沒什么攻擊性的時(shí)候，你就把風(fēng)水扯上搭關(guān)系。行情嘛，就在于你怎么把許多平面的事物串聯(lián)成立體的一體。一般能接受你海吹三次的房東基本上以后有客戶看中他她房子后，你可以直接以市場砍價(jià)法去談判，因?yàn)樗旧弦呀?jīng)上了被你引導(dǎo)的船，你說什么他她就會有相應(yīng)的響應(yīng)，只是程度上有些區(qū)別。這樣的房東基本上已經(jīng)上升到信任你的層次了，

6、所以對這樣的房東以后只講究除了關(guān)鍵的最后的時(shí)刻不要欺騙人家了。很有人情的下調(diào)。一般這個(gè)房東的電話要持續(xù)幾天跟進(jìn)，初始說客戶出價(jià)不要和房東之間的差距大于10萬，并讓自己的假客戶活靈活現(xiàn)，一直在自己的合理預(yù)算中加價(jià)。最后須保留個(gè)幾千到一萬的差距順利地讓客戶死掉。如此還價(jià)法，一般能和你繼續(xù)下去的房東會有三個(gè)特性或表現(xiàn)：1。誠心賣房；2。對你印象加深；3。房東其實(shí)很肯定你的努力，對你的人也提高認(rèn)可度。二、一刀切式：跟進(jìn)中和房東在電話里問過好之后

7、，直接進(jìn)入主題。跟他詢問房子以某種價(jià)格賣不賣，一般砍價(jià)區(qū)間在15萬以上。一般為三句式，例如：“王先生啊，您這房子120萬賣不賣啊？（原價(jià)140萬）”“您140萬的價(jià)格肯定賣不掉的？”“那您最低多少價(jià)錢肯賣呀？”看起來很簡單的三句話，成功的關(guān)鍵除了靠運(yùn)氣以外，你還價(jià)的區(qū)間也很重要，尤其是說的太少，根本悶不住房東的心態(tài)。這種方式大部分情況不強(qiáng)調(diào)你將給房東留下什么好的印象，你問話的口氣也要很隨意，他她大多時(shí)間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬塊。

8、業(yè)務(wù)員唯一要注重的就是心態(tài)要麻木，別自我設(shè)陷認(rèn)為我一下子出比他低30萬的價(jià)格不是找抽么。就是這招最簡便的方式只要運(yùn)用熟練，砍價(jià)速度是眾砍價(jià)法中速度最快，耗時(shí)最短的。三、行情分析法。電話里給房東灌輸最近大氣候的微妙變化，或者是哪個(gè)板塊多了個(gè)什么功能建筑對他所在小區(qū)的影響，或者講例如股市等其他市場對房產(chǎn)市場的影響。反正你可以天空海闊地吹，你可以跟他講GDP的變化，匯率的變化，也可以講股市牛了對房產(chǎn)有什么壞的影響，股市熊了對房產(chǎn)有什么壞的影響

9、，小區(qū)對面旁邊那家牛肉面館倒閉變成了洗發(fā)店對小區(qū)房價(jià)有什么影響，隔壁那三條街又造了公用廁所對這個(gè)片區(qū)有什么影響，臺灣阿扁又說了什么欠扁的言論對中國大陸房市的整體后兩年的影響，你實(shí)在覺得自己舉的離子沒什么攻擊性的時(shí)候，你就把風(fēng)水扯上搭關(guān)系。行情嘛，就在于你怎么把許多平面的事物串聯(lián)成立體的一體。一般能接受你海吹三次的房東基本上以后有客戶看中他她房子后，你可以直接以市場砍價(jià)法去談判，因?yàn)樗旧弦呀?jīng)上了被你引導(dǎo)的船，你說什么他她就會有相應(yīng)的

10、響應(yīng)，只是程度上有些區(qū)別。這樣的房東基本上已經(jīng)上升到信任你的層次了，所以對這樣的房東以后只講究除了關(guān)鍵的最后的時(shí)刻不要欺騙人家了。四、政策分析法：這里的政策特指跟房產(chǎn)相關(guān)的政策，一般此潮來之前夕都會掀起房產(chǎn)的一番腥風(fēng)血雨。你所要做到的是三點(diǎn)：及時(shí)、能算準(zhǔn)、心態(tài)要硬。比如個(gè)稅以差額方式強(qiáng)制出臺，你得事先計(jì)算好如果要以那樣交的話得是多少錢，別一開始還的價(jià)錢比人家將要交的稅還要多，那在你單兵作戰(zhàn)時(shí)，會適得其反。當(dāng)然，當(dāng)你以計(jì)算的方式還下第一步

11、后，還要講究第二通電話接著上，很多人奇怪，第一步不是說講究還的價(jià)錢低于稅嗎，那后面怎么砍。后面再進(jìn)攻的武器就是這個(gè)政策對房產(chǎn)的沖擊影響太大，很多人看準(zhǔn)政策一出臺后，房市沒法把稅加上去而抬總價(jià)，而是整體價(jià)格下跌，這樣房東到時(shí)不光稅是一大筆，整個(gè)到手價(jià)隨著房市的下跌而減少的更厲害。怎么去跟房東談需要個(gè)人按照個(gè)人的思維整理好了再去實(shí)施，套路無非就是這樣的模式。一般這樣砍房東價(jià)格，房東在房子賣掉后一兩月內(nèi)是不會記得怨恨你的，至于時(shí)間長的，靠運(yùn)氣

12、吧。。。五、細(xì)算法：就是說你給房東細(xì)算每一項(xiàng)稅費(fèi)或傭金等，利用你對數(shù)字的專業(yè)來告訴他她，你的價(jià)格全包變到手，到手變?nèi)鼤蛻粲惺裁从绊?。一般這里是夾著邏輯陷阱來還他她的價(jià)，除了計(jì)算要精確以外，更要看口才如何使房東在數(shù)字上暈菜，大家可以通過跟進(jìn)方式慢慢揣摩其中的細(xì)節(jié)要點(diǎn)，時(shí)間長了，不同個(gè)性的人，不同語言表達(dá)方式的人。就這點(diǎn)環(huán)節(jié)也能找出砍價(jià)的思路。因?yàn)槲覀儽荣I賣房子的人專業(yè)，我們的話邏輯性強(qiáng)的話，數(shù)字的陷阱不在于在數(shù)字上做手腳，而是利用數(shù)