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1、1人脈經(jīng)營(yíng)的道與術(shù)人脈經(jīng)營(yíng)的道與術(shù)《牛津管理評(píng)論》(日期:2009020704:12)關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞:人脈經(jīng)營(yíng)人脈經(jīng)營(yíng)人際溝通人際溝通人脈這個(gè)詞近年來在商業(yè)和政治領(lǐng)域中提及比較多,其實(shí),所謂人脈,就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò),斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告,結(jié)論指出:一個(gè)人賺的錢,12.5%來自知識(shí),87.5%來自關(guān)系。是的,人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢,流行一句話:“一個(gè)人能否成功,一個(gè)人能否成功,不在于你知道
2、什么不在于你知道什么(whatyouknow)(whatyouknow),而是在于你認(rèn)識(shí)誰,而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whomyouknow)(whomyouknow)?!彼^人脈經(jīng)營(yíng)就是指善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體(mankeep),因?yàn)槿嗣}如同金錢一般,也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。一、人脈的劃分人脈按不同的形式可以作不同的劃分,如根據(jù)其形成的過程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人
3、脈等根據(jù)作用來劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源(比如老板、上司)等根據(jù)重要程度的不同,可以分為:核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài),可以分為現(xiàn)在時(shí)人脈資源、將來時(shí)人脈資源等等。二、如何建立人脈人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值,然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友,并且促成更多信息和價(jià)值的交流,這就是建立強(qiáng)有力的人脈
4、關(guān)系的基本邏輯。一是要建立你的價(jià)值。在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前,冷靜問問自己:你對(duì)別人有用嗎我能給他人提供哪些價(jià)值不要一味地想到回報(bào)而沒有付出,你無法被人利用,就說明你不具有價(jià)值(比如說,職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價(jià)值”),你越有用,你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。二是向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷員喬杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開來,至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說:“各位,這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣,演講結(jié)束?!比缓笏拖聢?chǎng)
5、了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值,要善于傳遞自己的價(jià)值,采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流,善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”,從而促成交往機(jī)會(huì),彼此更深入地了解和信任對(duì)方。3二是溝通能力。這其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過程中,注重溝通的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。三是善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友,開始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流,善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他,因?yàn)槿祟惐举|(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力,就是希
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