會展策劃實復(fù)習(xí)資料

1、會展策劃（實）復(fù)習(xí)資料第1頁共9頁高等教育自學(xué)考試高等教育自學(xué)考試《會展策劃（實）《會展策劃（實）》復(fù)習(xí)資料》復(fù)習(xí)資料課程代碼：課程代碼：1023310233一、判斷題一、判斷題1、銷售業(yè)人員說服目標客戶參展或參觀，就是營銷工作的勝利。（）2、組展商要特別注意營銷人員與基礎(chǔ)階段的客戶過度承諾。（√）3、參展商是否連續(xù)參展，常常是展覽會成功與否的重要指標。（√）4、基礎(chǔ)階段的客戶很有可能與組展商達成信任和支持。（）5、單純靠產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)

2、很難延續(xù)持久的競爭力。（√）6、評價一個展覽會網(wǎng)站的成功與否，就看瀏覽人數(shù)的多少。（）7、因特網(wǎng)用戶是組展商比較集中的目標客戶群體。（√）8、采取網(wǎng)上支付的方式購買展覽會門票和支付參展費是一種較為理想的選擇。（√）9、對參展商來說，提高關(guān)系質(zhì)量，可以降低參展風(fēng)險。（√）10、會展的功能有經(jīng)濟功能和社會功能。（√）11、組展商通常會在行業(yè)協(xié)會等專業(yè)機構(gòu)主辦的專業(yè)性網(wǎng)站上投放廣告。（√）12、會展業(yè)被稱為“城市經(jīng)濟的助推器”。（√）13、展

3、覽會網(wǎng)站要做到簡潔，與主題無關(guān)的欄目和信息務(wù)必刪除。（√）14、一般而言，市場經(jīng)濟越發(fā)達的地方，會展市場也越發(fā)達。（√）15、參展商一味強調(diào)展會的即期銷售功能。（）16、請專業(yè)的媒體監(jiān)控組織對新聞媒體報道數(shù)據(jù)的收集與分析效果往往不好。（）17、策劃本身是一項為實現(xiàn)某一特定的經(jīng)濟利益目標而進行的一項活動。（√）18、對組展商來說，不同客戶對企業(yè)帶來的價值是不同的。（√）19、會展管理的四個過程界限分明，并不交疊。（）20、在組展商的客戶體

4、系中，專業(yè)觀眾和參展商是組展商的關(guān)系密切型客戶。（）21、會展評估的客體也稱之為會展評估的對象。（√）22、在賣方市場下，組展商比參展商更有可能終止雙方的關(guān)系。（）23、評估的主要目的是了解展覽工作的質(zhì)量、效率和成本效益。（√）24、共同利益是組展商與關(guān)系疏遠型客戶的合作基礎(chǔ)。（√）25、組展商需要剔除不具有培養(yǎng)前景的低價值客戶。（√）26、會展營銷人員必須熟練掌握因特網(wǎng)工具，以便加強與目標客戶的溝通。（√）27、展覽會宣傳效果，網(wǎng)絡(luò)力

5、量遠遠超過傳統(tǒng)媒體。（√）28、展覽會是一種主要面向政府部門的貿(mào)易平臺。（）29、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)同市場營銷相結(jié)合的產(chǎn)物。（√）會展策劃（實）復(fù)習(xí)資料第3頁共9頁61、計劃是控制的重要依據(jù)，控制是執(zhí)行計劃的手段。（√）62、一旦會展或博覽會的名稱與國際博覽會聯(lián)盟聯(lián)系在一起就被認為是最高品質(zhì)的象征。（√）二、名詞解釋二、名詞解釋1、會展策劃：會展策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢，全面構(gòu)思、設(shè)計，選擇合理

6、、有效的方案，使之達到預(yù)期目標的活動。2、節(jié)事策劃：節(jié)事策劃是指節(jié)事策劃人員為達到一定目標，經(jīng)過調(diào)查、分析與研究，根據(jù)現(xiàn)實的各種情況和信息，判斷事物變化和趨勢，識別并創(chuàng)造需求，借助一定的科學(xué)方法、手段和技術(shù)，對節(jié)事活動整體戰(zhàn)略和策略規(guī)劃過程。3、會展主題：會展主題是貫穿于整個會展所反映的社會生活內(nèi)容的中心思想，也稱為會展主題思想。按照會展所涵蓋的范圍，可以將其主題類型分為會議主題、展覽主題兩大類。4、會展主題策劃：會展主題策劃是選擇和確

7、定會展主題并圍繞主題策劃會展活動的過程。5、會展組織：會展組織是指在會展活動過程中，為實現(xiàn)會展目標所形成的相關(guān)特定組織以及組織設(shè)計會展活動的連續(xù)過程。6、會展策劃案：會展策劃案是會展策劃者規(guī)劃會展的方案，是會展的“種子”和靈魂。三、簡答題三、簡答題1、現(xiàn)代會展活動特點參考答案：（1）規(guī)模不斷增大；（2）項目越來越豐富；（3）專業(yè)人事和非專業(yè)認識雅俗共賞；（4）經(jīng)濟效益和社會效益并重；（5）在城市文化的發(fā)展中發(fā)揮特殊作用；（6）是城市的一