財(cái)富藍(lán)海巴菲特俱樂(lè)部的定位研究.pdf

1、中國(guó)資本市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，從區(qū)域到全國(guó)，得到了迅速的發(fā)展，在很多方面走過(guò)了一些成熟市場(chǎng)幾十年甚至是上百年的道路.盡管經(jīng)歷了各種坎坷，但是，中國(guó)資本市場(chǎng)的規(guī)模不斷壯大，制度不斷完善，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)在法律制度、交易規(guī)則、監(jiān)管體系等各方面與國(guó)際普遍公認(rèn)原則基本相符的資本市場(chǎng)。
　　 財(cái)富藍(lán)海巴菲特俱樂(lè)部成立于2007年1月1日，成立之初的交流型非贏利模式的定位已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。俱樂(lè)部要想獲得可持續(xù)性發(fā)展，必須進(jìn)行重新定位，本

2、文就是針對(duì)俱樂(lè)部業(yè)已存在的問(wèn)題，以鉆石圖定位模型為基礎(chǔ)，對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行了全方位的定位研究。
　　 本文在背景介紹和理論綜述的基礎(chǔ)上，介紹了俱樂(lè)部的現(xiàn)狀，指出俱樂(lè)部目前的主要問(wèn)題是俱樂(lè)部對(duì)于會(huì)員的吸引力在降低、財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況不佳和發(fā)展方向不明確，其原因是俱樂(lè)部原先的交流型非贏利模式的定位已經(jīng)完全不適應(yīng)俱樂(lè)部的發(fā)展要求了，需要重新對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行再定位。
　　 其后，本文對(duì)俱樂(lè)部的戰(zhàn)略目標(biāo)和定位環(huán)境進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建起俱樂(lè)

3、部的定位模型并進(jìn)行了系統(tǒng)化的定位分析，包括找位階段、選位階段、到位階段以及定位的實(shí)施保障。找位階段包括市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，選位階段包括目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估和定位點(diǎn)的選擇，到位階段包括以4Cs營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合的構(gòu)建，然后從完善組織結(jié)構(gòu)和聚合更多的專業(yè)人才資源兩大方面來(lái)加強(qiáng)定位的實(shí)施保障。
　　 最后，本文在廣泛吸收相關(guān)研究理論和在對(duì)定位理論、多維度環(huán)境分析和定位完整過(guò)程等方面進(jìn)行分析與梳理的基礎(chǔ)上，提出了財(cái)富藍(lán)海巴菲特俱

4、樂(lè)部的新的定位。俱樂(lè)部應(yīng)著重宣傳的定位點(diǎn)為“助力上市，打造人脈交流的平臺(tái)”。
　　 新定位以后的俱樂(lè)部成為了一個(gè)合伙制企業(yè)，提供以上市規(guī)劃為重點(diǎn)的全方位金融咨詢服務(wù)，以贏利為目的，原先的會(huì)員轉(zhuǎn)變?yōu)榫銟?lè)部這個(gè)合伙制企業(yè)的合伙人，具有了雙重身份，更愿意為俱樂(lè)部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，致力于打造起一個(gè)多元化涵蓋各金融服務(wù)領(lǐng)域的整合平臺(tái)，重新定位后的財(cái)富藍(lán)海巴菲特俱樂(lè)部的整合平臺(tái)恰好填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)無(wú)法混業(yè)經(jīng)營(yíng)的空白，滿足了客戶的一站式