市場調研實訓

1、市場調研實訓市場調研實訓1市場調研實訓的指導原則市場調研實訓的指導原則1）培養(yǎng)目標與實訓教學相統(tǒng)一原則實訓課題確定要來自于市場調研崗位工作內容。基本知識點與能力擴展點要與崗位特點相銜接。實訓的目的不僅要讓學生掌握實踐技能，還要讓學生通過實訓更好地理解和掌握理論知識。實訓內容與理論教學內容保持一致，能可靠地達到與培養(yǎng)目標的一致性。2）程序性與系統(tǒng)性原則按照市場調研工作的實際程序及工作過程，依據(jù)每個工作環(huán)節(jié)節(jié)點能力要求，確定相應的知識點及能

2、力拓展知識，充分體現(xiàn)知識的連續(xù)性與崗位工作程序的系統(tǒng)性相結合。市場調研的程序基本體現(xiàn)為將管理層待決策問題轉化為市場調研的主題；制訂調研方案；編制調研問卷及調研提綱；選用科學的調研方法實施市場調研；整理分析調研資料；形成調研報告；參與企業(yè)決策。只有把不同環(huán)節(jié)所需的知識點相互銜接，才能使市場調研工作脈絡清晰，體現(xiàn)知識與能力的充分融合。3）實訓教學合理有效原則市場調研課程本身就是一門應用性、操作性很強的學科，本著理論適度夠用加大實踐技能力度的

3、思想，市場調研實訓應從實戰(zhàn)出發(fā)，通過小組工作項目課題的形式，結合市場實際，全面完成本課題的實訓任務，做到內容重于形式，實現(xiàn)課程目標要求的標準。4）創(chuàng)新性原則市場調研工作既要遵循其內在的科學性，同時更要講求工作的藝術性和創(chuàng)新性。要充分利用實訓的時間、地點，在市場調研的策劃、市場調研的實施措施等方面使受訓者創(chuàng)造性地開展工作，鍛煉其能力，拓展其視野，增長其才干。5）規(guī)范性原則市場調研的實訓計劃完全依據(jù)工作崗位的能力要求而設計的知識點及能力拓展

4、點。這就要求受訓者必須嚴格按規(guī)定的實訓程序、內容、方法要求，規(guī)范地完成各項實訓內容，突出本課程實訓強烈的專業(yè)性特點。2綜合實訓的環(huán)境條件綜合實訓的環(huán)境條件1）案例教學的環(huán)境條件（1）案例選材，要以國內體材為主，強調應用性。國外的企業(yè)案例主要側重于技術引用與開發(fā)。（2）訓練環(huán)境以教室為主，要構建真實氛圍。（3）訓練方法以討論、辯論為主。（4）訓練氣份要活躍，關注到每一位受訓者的機會。（5）訓練的目的在于理解專業(yè)知識，開發(fā)學生思維，提高分析

5、問題和解決問題的能力。2）仿真教學的環(huán)境條件（1）實訓項目要適合于仿真環(huán)境要求，要具有可操作性。（2）實訓現(xiàn)場的布置要體現(xiàn)真實的市場環(huán)境，要制作相應的道具。（3）受訓者要有擬真的職業(yè)身份，熟悉崗位業(yè)務背景，形成身臨其境的效果。（4）可以小組為單位，使每一位受訓者均展示自我的機會（5）實訓地點為教室或實訓室。3）市場真實場景的環(huán)境條件（1）所選訓練項目必須真實，并在市場環(huán)境中客觀存在。（2）市場環(huán)境要能使受訓者的實訓操作易行，或在克服不利

6、條件下可行。（3）根據(jù)現(xiàn)場實際，訓練項目的具體內容具有可變性。（4）單人或小組實訓的機會均等（5）實訓場地在街道、居民區(qū)、企事業(yè)單位等。4）實訓考核的環(huán)境條件（1）考核的標準應該符合崗位能力要求。標準可設計為合格標準與基本合格標準兩個層次，合格標準是訓練結束后可直接頂崗作業(yè)；基本合格標準只能是及格標準而已，訓練結束后，不能直接上崗操作，需再培訓達到合格標準才可。（2）考核以現(xiàn)場操作為主，注重對操作細節(jié)的考核。（3）考核者主要是培訓人及相

7、關人員。3主要實訓內容和實訓方法主要實訓內容和實訓方法1）主要實訓內容：（1）消費者需求分析訓練（2）產(chǎn)品質量、包裝及價格分析訓練（3）市場競爭狀況分析訓練（4）市場占有率分析訓練（5）營銷渠道狀況分析訓練（6）市場調研方案的設計訓練（7）市場調研問卷的設計訓練（8）調研方法訓練（9）調研資料的整理與分析訓練（10）市場預測方法的訓練（11）調研報告的寫作訓練2）教學方法（1）案例分析討論與辯論法（2）擬真情景訓練法（3）文案撰寫訓練法

8、（4）深入現(xiàn)場調研方法4.市場調研實訓的步驟市場調研實訓的步驟1）擬定實訓項目。根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀，結合本課程的教學內容，從不同行業(yè)選擇有針對性的、熱點的問題。通過與行業(yè)或企業(yè)相關部門共同協(xié)商制訂實訓課題，做到與實際工作需要結合，為企業(yè)解決實際問題的同時，得到企業(yè)的重視與認可，并通過企業(yè)實踐活動檢驗實訓成果。2）依據(jù)實訓項目順序：確定調研主題、確定調研方案、確定調研問卷、實施調研搜集調研信息、整理分析調研資料、撰寫調研報告、呈報調