市場部工作職責

1、一、市場部工作職責一、市場部工作職責1跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；3進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)4制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產品企劃策略；5制訂公司業(yè)務短、中、長期目標；6做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；7新產品上市規(guī)劃；8參與制定產品價格；9為重大投標活動和工程

2、咨詢出謀劃策；10整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。二、市場部各崗位職責二、市場部各崗位職責市場部應設立的崗位有：市場部主管一名，銷售主管一名，客戶關系主管一名、信息主管一名（一）市場部主管職責（一）市場部主管職責：全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理其具體職責是：1全面計劃、安排、管理市場部工作；2制定年度營銷策略和營銷計劃擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算；3協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系；4指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；5

3、制定廣告策略和定年、季、月度廣告費用計劃；6對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備；7與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算；8負責對業(yè)務系統(tǒng)及分支機構的稽查的組織執(zhí)行。9完成公司領導交辦的其他工作。(二)銷售部主管職責：銷售部主管職責：1掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向2用合法手段探求產品商業(yè)信息；（主要指競品的資料狀況、營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術要領等）3掌握本企業(yè)

4、產品在通路上的流通狀況信息(二)銷售主管銷售主管:1銷售計劃完成率（40分）。指銷售經理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。也就是說如果營銷經理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分40分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到60分；但如果他實際銷售額達不到目標額的60%，那這一項的考評分他只能是0分。2考核營銷經理管理的營銷人員的達標率(20分）。營銷經理

5、作為經理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考核其領導手下的業(yè)務員去實現(xiàn)銷售的能力。有些營銷經理為了完成業(yè)績，整天自己做業(yè)務，不管業(yè)務員，但這只表明他是一個優(yōu)秀的業(yè)務員，不能說他是個稱職的經理。這項指標就是考核他領導下的營銷人員的達標率，參考分值是20分。具體來說，他的銷售人員達標人數(shù)達到90％以上，就可以得到20分。如果90%以上都合格的話，就得滿分了如果80%以上合格，得18分如果70%以上合格，得15分如果60%以上合格，得10分如

6、果低于60%，就是0分，說明這樣的經理領導能力太差，只能做業(yè)務員不能帶隊伍。3、銷售費用使用率（20分）。所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費用的預算和實際花出去的費用的比例。如果他節(jié)省了銷售費用，分值就高；如果費用超額，分值就低了。4、信息系統(tǒng)管理（15分）。這個信息系統(tǒng)管理，包括營銷人員的日報表、客戶檔案的管理、市場信息反饋、服務信息的反饋等等。作為一個優(yōu)秀的銷售經理，銷售是一方面的職責，另一方面，他還必須為整個公司提供