店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案

1、14店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案目前，店長(zhǎng)的薪酬分為兩種，一種是無(wú)底薪，薪資方案完全與業(yè)績(jī)掛鉤，采用跳bar式，；第二種方案，即底薪加超額獎(jiǎng)金，底薪幅度在30005000元之間，超額部分的提成比例在510%之間。兩種方案皆與業(yè)績(jī)掛鉤，若業(yè)績(jī)不理想，店長(zhǎng)的收入隨之降低，處于行業(yè)水平中下，甚至有可能低于店內(nèi)維修班長(zhǎng)或美容主管；若業(yè)績(jī)超出預(yù)期，則收入大幅超過(guò)行業(yè)水平；薪資的保障性較低，而激勵(lì)性較高；較預(yù)期而言，月收入較為波動(dòng)，難以

2、確定。薪資方案僅僅考慮了業(yè)績(jī)的重要性，而忽視了作為店長(zhǎng)所承擔(dān)的其他責(zé)任，如客戶(hù)滿(mǎn)意、日常管理、人員培訓(xùn)、技術(shù)提升、員工激勵(lì)、設(shè)備維護(hù)等，產(chǎn)生的副作用影響了業(yè)績(jī)的保持和提升。當(dāng)業(yè)績(jī)下降，店長(zhǎng)收入隨之下降，進(jìn)一步影響工作的積極性，產(chǎn)生惡性循環(huán)：?jiǎn)T工收入低，晉升空間少，無(wú)法提升能力，流動(dòng)性加大；新人效率低，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，客戶(hù)流失，帶來(lái)業(yè)績(jī)下降，如此循環(huán)。針對(duì)不合格的店長(zhǎng)，因薪資的問(wèn)題公司無(wú)法找到合適的后繼人選替換，勉強(qiáng)使用，導(dǎo)致問(wèn)題更加嚴(yán)重

3、。打破其中惡性循環(huán)的關(guān)鍵在于，通過(guò)導(dǎo)入適當(dāng)?shù)男匠瓯Ｕ闲?，提高店長(zhǎng)崗位的吸引度，吸收儲(chǔ)備人選，增加可供選擇的范圍，隨時(shí)替換不合格的店長(zhǎng)；通過(guò)在崗培訓(xùn)，提高店長(zhǎng)人員的管理能力；同時(shí)通過(guò)合適的激勵(lì)薪酬，激發(fā)他們對(duì)業(yè)績(jī)的追逐熱情。薪酬體系的調(diào)整目標(biāo)是適度提高保障性，穩(wěn)定員工；適度提高激勵(lì)性，引導(dǎo)員工追逐更高的業(yè)績(jī)；不同的門(mén)店，經(jīng)營(yíng)面積、業(yè)務(wù)類(lèi)別、人員數(shù)目、業(yè)務(wù)多寡等都有差別，薪酬體系應(yīng)該體現(xiàn)其中的差異性，體現(xiàn)公平；薪酬體系相對(duì)穩(wěn)定，無(wú)須頻繁調(diào)整

4、。建議修改薪酬方案，要點(diǎn)為：1、店長(zhǎng)崗位全員執(zhí)行跳、店長(zhǎng)崗位全員執(zhí)行跳bar式的薪酬方案，獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤。式的薪酬方案，獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤。所有方案的提成起點(diǎn)均在盈虧平衡點(diǎn)之上，提成比例和業(yè)績(jī)間距逐級(jí)適度加大：超額獎(jiǎng)勵(lì)比例B0至B026%B02至B0510%B05至B01018%B010以上25%注：B0為盈虧平衡點(diǎn)2、設(shè)立責(zé)任底薪、設(shè)立責(zé)任底薪各店根據(jù)業(yè)績(jī)、地段、管理面積、工位數(shù)和人員數(shù)的不同，核定分值，設(shè)立責(zé)任底薪，為店長(zhǎng)輪崗確定薪酬基

5、礎(chǔ)：店長(zhǎng)級(jí)別總分值責(zé)任底薪店長(zhǎng)助理30003500見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)3500一級(jí)店60分以?xún)?nèi)4000二級(jí)店6170分4500三級(jí)店7180分5000四級(jí)店81以上5500346069分60%59分以下50%4、設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)金、設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)金店長(zhǎng)始終工作在一線，如果不能自覺(jué)自律，是難以杜絕所有的違規(guī)行為，雖然有完善的制度，因此有必要建立風(fēng)險(xiǎn)金制度，即將每月獎(jiǎng)金的30%收集起來(lái)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)金。風(fēng)險(xiǎn)金每季度發(fā)放一次。若該季度沒(méi)有出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題（按財(cái)務(wù)制度的要求），即

6、在1、4、7、10月發(fā)放上一季度風(fēng)險(xiǎn)金。如果出現(xiàn)問(wèn)題，則在風(fēng)險(xiǎn)金中扣除，直至扣完為止。5、演示、演示下面以周門(mén)店為例，演示設(shè)立過(guò)程：1）確定人員編制崗位人數(shù)店長(zhǎng)1人營(yíng)業(yè)員2人維修大、中工各1人美容主管1、副主管1、高級(jí)1、技師2人司機(jī)1人2）工資性支出崗位金額備注店長(zhǎng)1人工資4500營(yíng)業(yè)員2人工資5000維修2人工資5600大、中工各1人美容5人工資11600主管1、副主管1、高級(jí)1、技師2人司機(jī)1人工資2500社保支出781011人x

7、710=7810合計(jì)370103）管理費(fèi)用項(xiàng)目金額備注租金23000折舊5000固定投資18萬(wàn)元（設(shè)備15萬(wàn)，裝修3萬(wàn)），3年完成折舊，則月度折舊為5000元水電費(fèi)用2000數(shù)據(jù)有待財(cái)務(wù)核實(shí)，僅為估計(jì)管理費(fèi)推廣費(fèi)0.50%按照毛利額的0.5%核算（數(shù)據(jù)有待財(cái)務(wù)核實(shí)，僅為估計(jì)）4）員工獎(jiǎng)金支出序號(hào)比例備注方式111.50%按照毛利額的11.5%核算方式249.30%按照工資額的49.3%核算注：上述兩種核算方式相差不大，這里采用第一種。5