房地產(chǎn)市調(diào)培訓(xùn)

1、1房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境是不斷變化的，環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)遇，也帶來生存的威脅。房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個方面：首先，房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，項目運(yùn)作資金輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。因此，通過市場調(diào)研，使房地產(chǎn)開發(fā)商對現(xiàn)有市場充分了解，對產(chǎn)品及營銷策略進(jìn)行評估，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，解決面臨的問題，規(guī)避市場風(fēng)險。其次，消費者的需求是

2、不斷變化的，通過及時的市場調(diào)研可以掌握消費者的意向和動態(tài)。人們的需要是不斷變化的，如對住房的要求剛開始是保證遮風(fēng)、擋雨、睡覺、休息，而后隨著生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)條件的改善，又提出了上些功能要求，包括廚房、衛(wèi)生設(shè)備俱全，房間布局合理，朝向位置較好等。隨著科技的發(fā)展、新材料的誕生以及人口、家庭結(jié)構(gòu)和人們活動范圍的變化，現(xiàn)今人們不僅追求住房的多功能性，室內(nèi)家具、裝修的和諧一體化等。房地產(chǎn)開發(fā)商必須通過市場調(diào)研，了解消費者對住房的需求，以及對現(xiàn)

3、有住房的意見，以尋找住房開發(fā)的最佳市場切入點，從而不斷開拓市場，提高市場占有率。房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序為了使市場調(diào)研工作順利進(jìn)行，保證質(zhì)量，在進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)3研究。四、現(xiàn)場調(diào)研要進(jìn)行編輯整理。就是把零碎的、雜亂的、分散的資料加以篩選，去粗取精，去偽存真，以保證資料的系統(tǒng)性、完整性和可靠性。在資料編輯整理過程中，要檢查調(diào)研資料的誤差，剔除那些錯誤的資料；然后要對資料進(jìn)行評定，一確保資料的真實與準(zhǔn)確。其次，要進(jìn)行

4、分類編號，就是把調(diào)研資料編入適當(dāng)?shù)念悇e并編上號碼，一便于查找、歸檔和使用。再次，要進(jìn)行統(tǒng)計，將已經(jīng)分類的資料進(jìn)行統(tǒng)計計算，有系統(tǒng)地制成各種計算表、統(tǒng)計表、統(tǒng)計圖。最后，對各項資料中的數(shù)據(jù)和事實進(jìn)行比較分析，得出一些可以說明有關(guān)問題的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，直至得出必要的結(jié)論。五、撰寫和提交調(diào)研報告撰寫和提交調(diào)研報告是房地產(chǎn)市場調(diào)研工作的最后一環(huán)。調(diào)研報告反映勒令調(diào)研工作的最終結(jié)果。要十分重視調(diào)研報告的撰寫，并按時提交調(diào)研報告。撰寫調(diào)研報告應(yīng)做到：(1

5、)客觀、真實、準(zhǔn)確地反映調(diào)研結(jié)果。(2)報告內(nèi)容簡明扼要，重點突出；(3)文字精煉，用語中肯；(4)結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，咳歸納為要點；(5)報告后應(yīng)附必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；(6)報告完整，印刷清楚美觀。以上房地產(chǎn)市場程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場調(diào)研工作只具有一般的指導(dǎo)意義。在實際工作中可視具體情況，科學(xué)合理地靈活安排調(diào)研工作的內(nèi)容。在作出結(jié)論以后，市場營銷調(diào)研部門必須提出若干建議方案寫出書面報告，提供給決策者。在編寫調(diào)研報告時，