模塊四課后習題答案

1、模塊四項目一：(一)選擇題1.在商品淘汰的過程中，首先應該淘汰的是（C）A.市場贏家B.全面贏家C.全面輸家D.商店贏家2.下列比較標準的商品結構是（AB）A.A類商品的商品數(shù)占比為10%B.C類商品的商品數(shù)占比為60%C.B類商品的商品數(shù)占比為40%D.C類商品的商品數(shù)占比為50%3.新商品的來源有（ABCD）A.展會B.制造商C.媒體D.競爭對手4.A類商品的占比為5%，意味著這家店（ABC）A.重點商品太少，風險系數(shù)很高B.如果B

2、類商品占比也低，那該店很危險C.如果是大店則比小店情況要更糟糕D.可以選擇A類商品做促銷5.下列建議保留的商品是（AD）A.CC類商品B.CA類商品C.CB類商品D.C類商品（二）填空題1.高效商品組合的目標是提高多樣性，降低重復性。2.在商品清單組合最終確認后，品類經理需要考慮不同的因素對新的商品組合帶來的影響。這些需要考慮的因素包括:替代效應、分布效果、趨勢。3.新品引進成功與否執(zhí)行效率方面的的評價指標有：新品存活期、新品引入時機、

3、訂單效率、新品上架速度。4.C類商品一般包括：結構性商品、新品、等待淘汰的商品。5.商店贏家的商品意味著：該商品在商店的表現(xiàn)優(yōu)于平均水平，但在市場表現(xiàn)卻較差。（三）問答題1.闡簡述高效商品組合的步驟。題等情況。如果做過雙ABC分析則CA商品與CB類首先考慮需要刪除；此外如果還需要考慮其市場表現(xiàn)，即象限圖中的市場贏家和全面輸家。對市場贏家部分商品予以保留，對全面輸家部分挑出新商品和脫銷商品后繼續(xù)進行分析；確保商品的多樣性，為了確保刪除的單

4、品不影響品類的多樣性，必須對品類按次品類、細分類進行深入分析，從不同角度了解商品的貢獻，從而做出商品取舍的決策。此外還需考慮其他刪除單品的原則。5.闡述ABC分析法在商品結構調整中的運用。答：將商品分為ABC三類，有效了解商品結構和商品現(xiàn)狀。如果將商品結構連續(xù)兩年的ABC分析進行匯總分析，將會進一步了解商品今年和去年的狀況，有效指導門店銷售策略，這種方法叫雙ABC分析。通過雙ABC分析可以將商品劃分為12個類型（在字母的排序上前一個字母

5、表示該商品今年的類型，后一個字母表示該商品去年的類型，如果只有一個字母，表示該商品去年沒有，唯一的字母表示今年的商品類型）：?A是今年新品，可能是新上市的大力度促銷商品；?AA是今年和去年都是A類商品，可能是一線明星商品、強季節(jié)商品、促銷商品；?AB是去年為B類，今年為A類，呈上升趨勢；?AC是去年是C類，今年是A類，培養(yǎng)潛力很大的商品；?B是今年新品，銷售不錯；?BA是去年是A類商品，今年是B類商品，銷售有所下滑；?BB是今年和去年都