消防安全培訓(xùn)材料

1、健康自測健康自測100問解析問解析一、運用健康、運用健康100問的好的好處1、了解、了解顧客的身體狀況；客的身體狀況；2、正確搭配、正確搭配產(chǎn)品，前提是了解品，前提是了解產(chǎn)品功效；品功效；(例：血例：血壓太低的，太低的，營養(yǎng)餐量大，養(yǎng)餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建議上)3、服、服務(wù)顧務(wù)顧客的依據(jù)；客的依據(jù)；(例：例：顧客會好了客會好了傷疤忘了疼，有位疤忘了疼，有位顧客因糖尿病吃客因糖尿病吃產(chǎn)品

2、，吃一段品，吃一段時間時間后沒有大的改善，就后沒有大的改善，就說不吃不吃產(chǎn)品，沒品，沒有效果；我有效果；我們可以拿出開始可以拿出開始時自測健康健康100問，重新劃癥狀，，重新劃癥狀，發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)少了好多，少了好多，讓顧讓顧客對產(chǎn)對產(chǎn)品有信心，品有信心，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員的工作也能的工作也能順利進展。展。)4、給伙伴和伙伴和顧客增加信心的；客增加信心的；(售前服售前服務(wù)需要需要2~3個小個小時，售前工作做的，售前工作做的詳細詳細，顧客對你越信任，同

3、你越信任，同時可積累病例和累病例和經(jīng)驗經(jīng)驗。)5、促成、促成簽單簽單。（做手。（做手術(shù)后醫(yī)生告后醫(yī)生告訴你沒事，但只是今天沒事，不能保你沒事，但只是今天沒事，不能保證你明天沒事，以后沒事，與你明天沒事，以后沒事，與顧客一起劃好健康客一起劃好健康100問后，后，向顧客展示危機，介入客展示危機，介入產(chǎn)品，促品，促單。）。）二、分析健康自測健康自測100問（1~13項為血液循環(huán)系統(tǒng)）項為血液循環(huán)系統(tǒng)）1、頭痛或長期頭痛缺鈣、鐵、鎂、銅、鈉、V

4、b1等微量元素都會導(dǎo)致頭疼，吃礦物晶一段時間后效果不明顯，則要考慮到是臟器官的問題，任何臟器官發(fā)病前是先有癥狀后有病變的。前額疼：若前額疼帶眼眶疼，則詢問是否有鼻炎、鼻息肉、鼻竇炎等病史.若沒有則是胃經(jīng)不好。后腦勺疼：血壓高、血壓低、心腦血管疾病、脊椎壓迫神經(jīng)、膀胱不好均有可能。頭兩側(cè)疼：膽有問題。左邊頭疼：缺鎂、肝血不足。右邊頭疼：肺氣下降，也就是說肺這個臟器官虛弱。頭頂疼：可能是肝的問題頭疼干嘔想吐:說明心、腎不好。2、頭暈氣血虛會

5、導(dǎo)致頭暈，血壓低會頭暈（蹲下后起來眼發(fā)黑）；吃完飯后頭暈、犯困，說明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、頭腦不清；膀胱經(jīng)弱腎經(jīng)不足，氣供腦不足4、記憶力不集中；是因為腦細胞死亡，不活躍導(dǎo)致記憶力減退(腦細胞，心肌細胞，胰腺細胞死亡均不可再生)；氣推血，血推氧，氧供全身，供大腦。所以氣血不足也會導(dǎo)致健忘、頭腦不清、記憶力不集中，而氣來自于腎，所以腎虛弱。5、高、低血壓或血脂劃清高低壓，問清高多少，低多少，早上高，下午高低壓高，高壓不高（血稠）

6、（高壓高腎虛）正常人血壓12060；青少年11060也屬正常范圍。血壓太高會導(dǎo)致血栓、堵塞，血壓太低會導(dǎo)致昏迷，昏迷會大量損傷腦細胞缺銅、鈷會導(dǎo)致惡性貧血。世界衛(wèi)生組織規(guī)定的標準是，成人正常血壓為收縮壓＜140毫米汞柱（187千帕），舒張壓＜90毫米汞柱（12千帕）；確診高血壓為收縮壓＞＝160毫米汞柱（213千帕），舒張壓＞＝95毫米汞柱（127千帕）；臨界高血壓為收縮壓140－159毫米汞柱，舒張壓90－94毫米汞柱6、失眠、睡不安

7、寧缺微量元素鎂、Vb1、Vb6都會導(dǎo)致失眠；心里壓力、心腎不交、氣血不足也會失眠；晚飯吃太多也會失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像紳士，晚上吃的像乞丐）上午多吃東西吸收好，上午陽氣旺，陽氣可以幫助消化若是神經(jīng)性的調(diào)節(jié)比較慢，壓力大的恢復(fù)較慢。心腎相交可促進睡眠，具體做法：睡前熱水泡腳，手心搓腳心，即手心的勞宮穴和腳掌的涌泉穴互搓。7、懶床睡不飽與營養(yǎng)有關(guān)，多吃維生素、礦物質(zhì)（礦、茶）脾濕營養(yǎng)不均衡造成（亡羊補牢，補充全面均衡的科學(xué)營養(yǎng)以

8、達調(diào)整機能的目的。不是亡羊補羊，機能不調(diào)整好，缺什么補什么，往往補不上去。）8、喜吃咸食腎臟不好、鹽（氯化鈉Nacl）、鈉會導(dǎo)致血管硬化、氯加重腎代謝負擔。說明腎虛（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入腎）9、胸口煩悶氣血不足，血壓高或血壓低都會導(dǎo)致心慌。心臟不好。情緒不好，女同志上克乳腺下克子宮，胸口痛冠心病前兆。10、舌頭腫脹發(fā)炎問清糖尿病幾個加號，尿里糖高，身體里蛋白質(zhì)，若有4個加號很嚴重，會導(dǎo)致腎衰竭。特征：持續(xù)高血糖。糖尿病者

9、多吃高纖樂23盒月有的病人胰臟壞死了，血糖降不下來，有的人吃完美產(chǎn)品指標高但不難受不能吃活力多（有蔗糖）可以吃礦物晶和肽藻病在脾腎源31、喜吃甜食肥胖的，血糖高的人大多喜歡吃甜食；代謝失調(diào)脾胃不合。32、體乏、倦怠營養(yǎng)不良的表現(xiàn)糖尿病的前兆之一。33、體重不正常增減增的厲害時內(nèi)分泌失調(diào)，減得厲害則要注意監(jiān)測血糖，糖尿病的特征之一。34、肥胖或太瘦吃產(chǎn)品調(diào)理，若產(chǎn)品改善不大，則要注意生活習(xí)慣，肥胖側(cè)重“清”，太瘦側(cè)重“補”。35、身體異味

10、狐臭：淋巴排毒通道不通魚腥味：肺不好尿騷味：肝不好，轉(zhuǎn)氨酶高去人多的地方聞到臭腳丫味，氨基酸吃后有此味，說明腎不好，出現(xiàn)尿頻、尿急。特別愛吃味重的東西：脾有問題。36、口干舌燥口中無唾液；津：腎臟分泌，膀胱運行輸送到口腔形成唾液。腎與膀胱有問題（膀胱帶動不起來津液輸送到口腔）腎不好，膀胱氣不夠。胃火大，膀胱經(jīng)不通調(diào)動不上來，腎氣不足，陰虛生內(nèi)熱例：壓水井。37、手腳冰涼微循環(huán)不好；血壓低、氣血虛弱；手熱腳冷（腎功能弱）；精神壓力大38、

11、富貴手、脫皮缺少礦物質(zhì)和維生素，代謝不好也會導(dǎo)致脫皮，缺維生素B族也會脫皮手長小水泡且癢則是體內(nèi)濕氣太重排不出去。血熱39、香港腳、腳墊香港腳：脾虛、濕氣太重真菌感染（外用蘆薈膠，若無改善則是脾虛）。腳墊：腳后跟繭多裂口，是人體血液代謝太慢，問題不在腳上，在血液。腳后跟疼：說明腎不好。頭屑：用去屑洗發(fā)水越用越多①真菌感染；②體內(nèi)素素。（嚴重頭屑是腎的有問題，愛出頭油則是肺不好）※有顧客會問幾個月好，不是你也不是我說了算，是你的身體說了算

12、。40、潮熱潮紅畏寒是男女更年期的癥狀，女的以7為周期，七七四十九進入更年期；男的以8為周期，八八六十四進入更年期。41、易出汗汗是心之液，汗多說明心臟不好。盜汗自汗內(nèi)分泌失調(diào)42、皮膚過干或過油①缺少Va②肺與大腸相表里，其華在皮毛43、皮膚易長異物①缺少Va②肺與大腸相表里，其華在皮毛（痘痘，若只是皮膚問題，則用蘆薈膠管用；若不管用，則應(yīng)調(diào)理大腸和肺）痘：胃寒內(nèi)分泌失調(diào)，情緒44、皮膚粗糙①缺少Va②肺與大腸相表里，其華在皮毛③呼吸