第六章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝

1、第五章 商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量與包裝,本章主要內(nèi)容,第一節(jié) 商品的品名第二節(jié) 商品的品質(zhì)第三節(jié) 商品的數(shù)量第四節(jié) 商品的包裝,重點與難點,主要內(nèi)容,品質(zhì)的表示方法、商品數(shù)量的機動幅度、包裝標志。,,,,,第一節(jié) 商品的品名（Name of commodity),品名的意義：品名是構(gòu)成商品說明的一個主要組成分，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)，關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 如賣方交付的貨物不

2、符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償、拒收貨物或撤消合同。,品名規(guī)定要求,1、內(nèi)容明確、具體。不用統(tǒng)稱2、實事求是，切實反映商品的實際情況3、盡可能使用國際通稱，不用別名4、恰當(dāng)選擇商品不同名稱（考慮關(guān)稅和運費） All wool 90%以上 All new wool 97%以上,案例,我出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“Apple Wine”，于是，我為單證一致起見，所有單據(jù)上均用的

3、“Apple Wine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我賠償其罰款損失。問我方對此有無責(zé)任？,第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的含義,商品內(nèi)在素質(zhì)：物理性能、機械性能、化學(xué)成分、生物特征。 外觀形態(tài)：外形、色澤、款式、味覺等。,二、品質(zhì)的表示方法,（一）實物表示法 （二）文字說明表示法（Description）,,,（一）實物表示法,看貨買賣憑樣品買

4、賣（Sales by Sample）,憑樣品買賣（Sales by Sample ）1、樣品的概念,樣品：指從一批商品中抽出來或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來足以反映和代表整批商品平均品質(zhì)的少量實物。,2、憑樣品買賣的適用,用文字不易描述貨物的品質(zhì)規(guī)格 賣方能做到未來交付貨物的品質(zhì)與樣品一致或基本一致,3、憑樣品買賣的形式,賣方樣品（Quality as per Seller’s Samples） 買方樣品（ Quality

5、 as per Buyer’s Samples） 對等樣品（ Quality as per Counter Samples）,4、憑樣買賣的國際慣例,⑴凡是憑樣買賣，賣方交付的貨物必須與提供的樣品一致。 ⑵買方應(yīng)有合理的機會對貨物和樣品進行比較，所交貨物不應(yīng)存在合理檢驗時不易發(fā)現(xiàn)的有導(dǎo)致不合商銷的瑕疵等。（例：中國向荷蘭出口的皮手套）,5、憑樣品買賣注意問題,使用封樣，以減少糾紛。 樣品具有代表性 注意區(qū)分參考樣和標準樣

6、注意買方樣品侵權(quán)問題,,標準樣與參考樣,標準樣：交易雙方據(jù)此簽訂合同并衡量交貨品質(zhì)的樣品。參考樣：介紹商品一般品質(zhì)狀態(tài)的樣品，平時寄送樣品應(yīng)注明無約束力。(for your reference only,without engagement),二、文字說明表示法（Description）1、憑規(guī)格買賣,（sales by specification） 商品規(guī)格：一些足以表示商品品質(zhì)的指標如化學(xué)成分、含量、純度、性能、長短

7、、容量等。 如出口大豆：水分最高15%，雜質(zhì)1%，不完善粒1%，含油量最低17%。,2、憑等級買賣,Sales by Grade 商品等級：同一類商品按其規(guī)格的差異分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。,3、憑標準買賣,Sales by Standard 標準：統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級及檢驗方法。但對品質(zhì)變化大而難以制定統(tǒng)一標準的農(nóng)場品， 可采用以下兩種方式來表示商品的品質(zhì)： 良好平均品質(zhì)（Fair A

8、verage Quality/ F.A.Q） 上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality /GMQ）:品質(zhì)上好，合乎商銷。,4、憑商標或牌號買賣,適用于名牌商品,5、憑產(chǎn)地名稱買賣,農(nóng)副產(chǎn)品中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)地的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝的影響，在品質(zhì)方面具有其他地區(qū)所不具備的獨特風(fēng)格或特色，對于這部分產(chǎn)品，習(xí)慣上可用產(chǎn)地名稱來說明其品質(zhì)要求。,6、憑說明書買賣,有些商品，（如機械、機器、儀表）由于其結(jié)構(gòu)性能等十

9、分復(fù)雜，而且其安裝、使用、維修、都需專門的技術(shù)和嚴格的操作規(guī)范，不能以簡單的指標來表示其品質(zhì)全貌，因此必須以說明書來說明。,三、品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差,1、品質(zhì)機動幅度的規(guī)定： ⑴規(guī)定范圍：對品質(zhì)指標規(guī)定一定的差異范圍。 ⑵規(guī)定極限：表示方法：最小、最低、最少、最大、最高、最多 ⑶規(guī)定上下差異：黃酒、酒精含量14%，上下1%。 2、品質(zhì)公差：工藝水平的限制而導(dǎo)致的某些工業(yè)品在該行業(yè)質(zhì)量上的公認的誤差。,3、品質(zhì)

10、的增減價條款,1、按品質(zhì)差異程度增減價2、只減價不增價3、限制低劣產(chǎn)品減價法,四、合同中的品質(zhì)條款,品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是所交易商品的品名、等級、標準、規(guī)格、商標或牌號等。如果是憑樣品買賣，則應(yīng)列明樣品的編號或寄送日期，必要時也可列上主要的規(guī)格。,注意：,《國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方所交貨物必須與合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量相符。如賣方違反合同規(guī)定，交付與品質(zhì)條款不符的貨物時，其處理辦法可根據(jù)違約的程度主張損害賠償、要求修理、交付替代

11、貨物，以至拒收貨物，宣告合同無效。,五、品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題,1、貫徹“平等互利”的原則。2、從生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是。3、正確使用貨物品質(zhì)的各種表示方法。 （一般一種）4、注意科學(xué)性與靈活性。如品質(zhì)公差（工業(yè)品）和品質(zhì)機動幅度（初級）,案例,我方某出口公司與德國一公司簽定出口某商品合同，數(shù)量為100長噸，單價為每長噸80￡CIF不來梅，品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%、雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗證書為最后依據(jù)。但在成

12、交前我曾向其寄送樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。 貨物裝運前檢驗合格，到德國后卻被告知低于樣品品質(zhì)，要求每長噸減價6英鎊，我方認為非樣品買賣，不同意減價。問此問題如何處理？我應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？,案例,我向海灣某國家出口凍鴨一批，合同規(guī)定按伊斯蘭教方法屠宰。但我在加工時改用科學(xué)的“鉗殺法”。貨到國外后遭到對方拒收。問原因何在？我應(yīng)如何處理？,第三節(jié) 商品的數(shù)量,一、商品的數(shù)量二、計量單位三、重量的計算

13、方法四、數(shù)量的機動幅度五、合同中的數(shù)量條款,一、商品的數(shù)量,商品的數(shù)量是指以一定的度量衡單位表示的貨物的重量、個數(shù)、長度、面積、寬度等。,二、計量單位 1、度量衡制,國際單位制：在米制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來。中國（1984）公制或米制：西歐、東歐、中美洲、拉美、東南亞、非洲 （中國1959）英制：英國、新西蘭、澳大利亞美制：北美一些國家,2、計量單位,按重量計量：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品按個數(shù)計量：工業(yè)制成品如：消費品、輕工業(yè)產(chǎn)品、機

14、械產(chǎn)品等按長度計量：繩索、絲綢、布匹等按面積計量：玻璃板、地毯、皮革等按體積計量：木材按容積計量：流體,三、重量的計量方法,1、毛重（gross weight )2、凈重 (Net weight ) 凈重=毛重-皮重，其中皮重的計算方法： ⑴實際皮重 ⑵平均皮重 ⑶習(xí)慣皮重 ⑷約定皮重,三、重量的計量方法,3、公量 (conditioned weight )

15、 1+標準回潮率公量 = 實際重量× ------------------ 1+實際回潮率4、理論重量 (theoretical weight )鋼板、馬口鐵等,案例,某省對外出口羊毛10公噸，合同規(guī)定按公量計算，標準回潮率為11%，經(jīng)抽樣10公斤用科學(xué)方法去掉水分凈剩羊毛8公斤，即含水量為2公斤。問該公司應(yīng)供貨多少，才能使羊毛的公量為10公噸？,

16、四、數(shù)量的機動幅度,1、數(shù)量的機動幅度規(guī)定方法,2、溢短裝決定權(quán)歸屬,⑴由賣方?jīng)Q定,⑵由買方?jīng)Q定,⑶由船方?jīng)Q定,⑴規(guī)定約量（《UCP500》小于10%）,⑵規(guī)定溢短裝(more or less clause),四、數(shù)量的機動幅度,3、溢短裝部分的計價,⑵按裝船日的市價,⑴ 按合同價格,五、數(shù)量條款注意問題,內(nèi)容：交貨數(shù)量、計量單位、數(shù)量機動幅度。1、正確掌握成交商品數(shù)量2、溢短裝條款的規(guī)定應(yīng)合理3、數(shù)量條款各項內(nèi)容要明確、具體,

17、案例,某單位對中東某海灣國家出口電扇1000臺，國外來證規(guī)定不允許分運，但在出口裝船時發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破損， 有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)按紐脫落。臨時更換已來不及。為保證質(zhì)量，發(fā)貨人員認為，UCP500規(guī)定即使不準分運，在數(shù)量上也許可有5%的伸縮。如若甩下40臺也并未超過5%的機動幅度。結(jié)果實裝960臺，當(dāng)持單議付時，卻遭拒付，問原因何在？,第四節(jié) 商品的包裝一、包裝的作用,銷售武器、無聲推銷員反映科技文化藝術(shù)發(fā)展成就保護商

18、品的品質(zhì)和數(shù)量方便運輸、保管、儲存、分配、消費和計數(shù)。,二、包裝的種類,裸裝 例：鋼材、木材、車輛。 散裝 例：谷物、原煤、石油。包裝貨物 大部分商品適用根據(jù)包裝在流通領(lǐng)域的作用不同 1、運輸包裝：2、銷售包裝：,運輸包裝,1）含義：為方便運輸而進行的包裝。 2）運輸包裝的種類：單件運輸包裝、集合運輸包裝 3）對運輸包裝的要求： ①必須適應(yīng)商品的特性，每種商品都有自己的特性②必須適應(yīng)不同運輸方式的要求

19、③必須考慮各國法律和客戶的要求 ④便于各環(huán)節(jié)工作人員操作 ⑤保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用,三、包裝標志 1、運輸標志,（ Shipping Mark ）：嘜頭，是在運輸包裝上書寫、壓印、刷制的簡單圖形、文字和符號。主要作用是便于識別貨物，防止錯發(fā)、漏發(fā)。,運輸標志,聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會國貿(mào)程序工作組,制定了一項運輸標志供各國使用,1、收貨人或買方名稱的英文編碼字目或簡稱。,2、參考號,如運單號,訂單號,發(fā)票號,3、

20、目的地,4、件號,示例,ABC 1234 NEWYORKLONDON 1/25NOS 1-100,,2、指示標志（ Indicative Mark ）,又稱安全標志，是指用醒目的圖形和簡單的文字提示有關(guān)人員在裝卸、搬運、存儲一些易碎、

21、易損、易變質(zhì)的貨物時應(yīng)注意的事項。,3、警告標志（ Warning Mark ）,又稱危險標志，是指在一些危險性貨物的運輸包裝上，用醒目的圖形、文字和特定的圖案刷制的標志，以示警告。,四、中性包裝與定牌,（一）中性包裝（Neutral packing ）（二）定牌,（一）中性包裝（Neutral packing ）,在商品本身及包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名和廠名，也不注明原有的商標牌號的包裝。無牌中性包裝 定牌中性包裝 目

22、的：打破進口國的政治歧視 擴大推銷出口商品。,（二）定牌,按買方的要求在出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。注意侵權(quán)問題 ，可在合同中注明：“由此引發(fā)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題，有買方負責(zé)。”,我國出口中的具體做法：,在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上,在采用外商指定的商標或牌號時標明我國的商標或牌號,在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上,在采用 外商指定的商標或牌號下標注,中國 制造“字樣”。,在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上,只用外商

23、指定的商標或牌號而不標明生產(chǎn)國別和出口廠商,定牌中性包裝,五、合同中的包裝條款,內(nèi)容：包裝材料、方式、費用的負擔(dān)、標志注意問題：1、考慮商品特點和不同運輸方式的要求2、對包裝內(nèi)容規(guī)定應(yīng)具體3、對定牌和中性包裝，注意侵權(quán)。,五、合同中的包裝條款,4、明確規(guī)定包裝費用由何方負擔(dān)。包裝材料供應(yīng)有幾種作法 ：1）由賣方供應(yīng)包裝、包裝連商品一塊交付,(則包裝費計在物價費) 2）由買方供應(yīng)包裝和包裝物料,應(yīng)明確規(guī)定提供包裝和包裝物到達

24、的時間，以及由于包裝物未能及時到達時而影響發(fā)運時買賣雙方所負責(zé)任。,案例,某外商欲購我“菊花”牌手電鉆，但要求該用“鯊魚”牌商標，并不得在包裝上注明“菊花”字樣，問我是否可以接受？應(yīng)注意什么問題？,案例評述,一般來說可以接受，這是定牌中性包裝。不過在接受指定牌名后指定商標時應(yīng)注意其牌名后商標是否在國內(nèi)外已有第三者進行注冊。在無法判明的情況下，為安全起見，應(yīng)在合同中列名“如發(fā)生工業(yè)長期爭議應(yīng)由買方負責(zé)”的條款，以防不測。,案例,我與巴基斯

25、坦商人按每公噸150美元CIF卡拉奇成交某化工原料100公噸，總值為15000美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，事后，對方經(jīng)巴基斯坦銀行開來L/C，該信用證聲明受《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（500號）的約束，數(shù)量規(guī)定為“about 100 metric tons”,但總金額前未注明“about”字樣。我憑該信用證實際裝運110公噸，但持單向銀行議付時，遭到拒絕。,案例,結(jié)合上述案例請分析：1、本案是如何規(guī)定商品數(shù)量的？2、合同數(shù)量前