培訓(xùn)師必備技能

1、市場(chǎng)部長(zhǎng)必備技能,All-round champion,市場(chǎng)部長(zhǎng)必備技能,傳達(dá)總部或省總的戰(zhàn)術(shù)方法，組織召開(kāi)省內(nèi)會(huì)議，真正的中流砥柱,省辦會(huì)、地辦會(huì)、上到年終大會(huì)，下到學(xué)術(shù)、YY會(huì)樣樣精通,解決地辦、縣辦市場(chǎng)問(wèn)題、解決患者問(wèn)題、幫助市場(chǎng)做動(dòng)銷,綜合分析戰(zhàn)術(shù)落實(shí)方法以及落實(shí)程度，甚至幫縣總設(shè)計(jì)會(huì)議訂單,每天配合總部完成各種統(tǒng)計(jì)表格，并學(xué)會(huì)制作表格和PPT,所有會(huì)議的主持產(chǎn)品課件的講解,市場(chǎng)部長(zhǎng)核心技能,主持的方法基礎(chǔ)課件的專業(yè)性講解,

2、如何有質(zhì)量的開(kāi)好各種會(huì)議,目錄,,,介紹講師,簽單唱單,,會(huì)議準(zhǔn)備,,破冰要點(diǎn),,會(huì)后跟單,,,會(huì)前暖場(chǎng),,觀念宣導(dǎo),會(huì)議準(zhǔn)備,Ready Go,會(huì)前準(zhǔn)備流程篇,提前確定時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、會(huì)務(wù)組人員安排物料準(zhǔn)備，訂單設(shè)計(jì),會(huì)前準(zhǔn)備流程篇,確定時(shí)間之后要求參會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)入場(chǎng)，比如統(tǒng)一大巴車接送或前幾名給獎(jiǎng)勵(lì)等,會(huì)務(wù)人員統(tǒng)一安排著裝，指定位置就坐，并且工作人員提前通知會(huì)場(chǎng)不允許吸煙，電話調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài),展品、宣品、儀器、促銷品、互

3、動(dòng)禮品、工作牌、簽到表以及會(huì)場(chǎng)前期包裝,盡量避免周末或者節(jié)假日，最好選擇下午2-3點(diǎn)開(kāi)始，會(huì)議結(jié)束后用餐,1.選擇會(huì)場(chǎng)條件相對(duì)較好的會(huì)場(chǎng)，2.會(huì)場(chǎng)中盡量不要有擋住視線的建筑，3.選擇參會(huì)人數(shù)與會(huì)場(chǎng)容量匹配場(chǎng)地4.如果條件允許，盡量選擇不在本市內(nèi)召開(kāi)會(huì)議5.盡量選擇會(huì)議室召開(kāi)會(huì)議非餐桌,,訂單做所有禮品都帶到會(huì)場(chǎng)，如果條件不允許，帶3個(gè)以上樣品，訂單涉及到旅游需要做景點(diǎn)PPT或三折頁(yè)，涉及到現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)兌換,流程準(zhǔn)備,省公司舉辦客戶會(huì)

4、或戰(zhàn)役部署大會(huì)——現(xiàn)狀,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——簽到處必須高大上,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——指示牌以及噴繪必不可少,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——條幅要震撼,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——產(chǎn)品堆頭必須有,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——禮品現(xiàn)場(chǎng)換,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——感恩頒獎(jiǎng)必不可少,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——桌面布置,省公司舉辦客戶會(huì)或戰(zhàn)役部署大會(huì)——儀器技術(shù)應(yīng)有盡有,小型學(xué)術(shù)會(huì)——現(xiàn)

5、狀,小型學(xué)術(shù)會(huì)——學(xué)術(shù)會(huì)多樣化（圣誕）,小型學(xué)術(shù)會(huì)——學(xué)術(shù)會(huì)多樣化（致青春）,小型學(xué)術(shù)會(huì)——學(xué)術(shù)會(huì)多樣化（憶苦思甜）,小型學(xué)術(shù)會(huì)——學(xué)術(shù)會(huì)多樣化（答謝會(huì)）,小型學(xué)術(shù)會(huì)——禮品必須有,會(huì)前暖場(chǎng),Ready Go,會(huì)前暖場(chǎng),在訂貨會(huì)開(kāi)始之前，一定要縣總提前溝通醫(yī)生訂單，在下發(fā)訂單之后就可以簽訂，并迅速送到舞臺(tái)上,提前聯(lián)系地區(qū)使用我們產(chǎn)品（或儀器技術(shù)）有治療效果案例，或者單位時(shí)間內(nèi)賣貨特別多的，大夫,會(huì)前播放音樂(lè)或者宣傳片，最好現(xiàn)場(chǎng)帶有儀器，

6、可以供客戶等待時(shí)體驗(yàn)，一定要跟大夫做簡(jiǎn)單交談,會(huì)前暖場(chǎng),,,,,,,,,,,,,,,,NO.1,儀器講解以及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境講解，或巡場(chǎng)詞,NO.2,播放公司或產(chǎn)品宣傳片,NO.3,與大夫簡(jiǎn)短交談,破冰環(huán)節(jié),Ready Go,會(huì)前破冰,,,,,,,,,,,NO.1,做游戲,NO.2,提問(wèn)題,,發(fā)禮品,會(huì)前破冰——游戲選擇,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,NO.1,搶凳子,NO.2,吹氣球,NO.3,你比劃我猜,NO.4,接力賽,觀念宣導(dǎo)

7、,Ready Go,觀念宣導(dǎo),利潤(rùn)、醫(yī)患關(guān)系、累、國(guó)家不支持、培養(yǎng)周期長(zhǎng)、,國(guó)家醫(yī)改、分級(jí)診療制度、藥店零差價(jià)供貨,賺錢(qián)難、行醫(yī)難、醫(yī)患關(guān)系復(fù)雜、有可能被淘汰或改行,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)治療患者，提高知名度，名利雙收,介紹講師,Ready Go,要介紹講師背景以及現(xiàn)任職務(wù)，本次會(huì)議的目的以及重要性，讓客戶準(zhǔn)備好筆本記知識(shí)點(diǎn)。,隆重邀請(qǐng),介紹講師,簽單唱單,Ready Go,簽單唱單——最好現(xiàn)場(chǎng)結(jié)款,語(yǔ)速快，在簽單之前快速念訂單，并且臺(tái)上勸單,大訂單需

8、要有名額限制，多次強(qiáng)調(diào)名額，刺激客戶,訂單拿到手上之后以最快的語(yǔ)速念出訂單信息，訂單不停講話不停,所有政策領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)才有效，回去再想要這個(gè)訂單請(qǐng)不要難為我們的業(yè)務(wù)人員,所有訂單有時(shí)間限制，十分鐘的時(shí)間，需要延時(shí)舉手示意，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,現(xiàn)場(chǎng)簽單之后客戶拿著訂單于講師和領(lǐng)導(dǎo)合影才可生效,會(huì)后跟單,Ready Go,會(huì)后跟單,,,講課過(guò)程中隨時(shí)觀察客戶神態(tài) ，認(rèn)真聽(tīng)講的都是潛在客戶,會(huì)后兩天之內(nèi)是有效跟單時(shí)間,會(huì)后跟單,,,,,,,,,,,NO