erp沙盤模擬總結(jié)(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))

1、ERP沙盤模擬總結(jié)——運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（A組）這次是我第一次接觸ERP的沙盤模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個(gè)了解、學(xué)習(xí)ERP的機(jī)會(huì)。我從剛開始的新奇迷茫，到比賽時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的ERP沙盤模擬比賽讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在比賽過(guò)程中還是比賽結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主

2、觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們都要進(jìn)行全面的分析與計(jì)算，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周到就會(huì)導(dǎo)致全局的困境出現(xiàn)。在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題，我們小組采取的是忍辱負(fù)重——越王策略。因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)P4產(chǎn)品是大家都會(huì)丟棄的，這種情況下我們?cè)谇捌诳恐鳳1和P2維持生計(jì)，積攢力量，度過(guò)危險(xiǎn)期。在后期推出P4產(chǎn)品，就會(huì)出其不意得占領(lǐng)對(duì)手們的薄弱市場(chǎng)，拿到所有的P4訂單，最終取

3、勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開始籌劃著該什么時(shí)候上生產(chǎn)線，該什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，該購(gòu)買多少原料這些具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在討論的過(guò)程中我們已經(jīng)感受到整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的不易與不確定性存在。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來(lái)說(shuō)，這的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。在比賽開始的時(shí)候，我們一直在擔(dān)心破產(chǎn)的問(wèn)題，每一步的操作都要認(rèn)證確認(rèn)才可以。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過(guò)剩，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。同時(shí)我們也做了很多不合理

4、的決定，例如廣告投放不是太多，沒有充分利用短貸的靈活性等問(wèn)題。整個(gè)比賽過(guò)程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。我在這次的ERP沙盤模擬比賽中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位，這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計(jì)劃，平衡生產(chǎn)能力等相關(guān)事務(wù)。具體而言的任務(wù)是：一、及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要采購(gòu)的原材料數(shù)量，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二、準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三、根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的

5、產(chǎn)品狀況，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。在確定采購(gòu)的原料數(shù)量方面，由于我們?cè)诒荣惖那耙惶煲呀?jīng)確定好了我們的戰(zhàn)略方ERP總結(jié)匯報(bào)2賽過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯(cuò)誤和問(wèn)題。首先，我們一開始在投入廣告時(shí)太過(guò)于保守，只投了9M，喪失了市場(chǎng)老大的地位，在之后的廣告投放過(guò)程中也投入不多，這使得我們一直無(wú)法接到好的訂單，致使我們的產(chǎn)品積壓，接到的訂單利潤(rùn)也不高。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。由于我們一開始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大

6、量的研發(fā)投入和材料的費(fèi)用，所以我們需要在前期積攢大量的資金。其次，我們雖然想要占領(lǐng)P4的市場(chǎng)，但是后來(lái)在運(yùn)行的過(guò)程中我們才發(fā)現(xiàn)，P4的選擇是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，因?yàn)镻4的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無(wú)法收回。而前期我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種利潤(rùn)不高的產(chǎn)品。性價(jià)比最高的P3被我們給忽視了。因此，我們應(yīng)該選對(duì)主打產(chǎn)品，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還

7、需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，又避開強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)。最后，我們也沒有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請(qǐng)了80M的長(zhǎng)貸，這也使得我們后期的還貸壓力無(wú)比巨大。而我們只在第四年資金無(wú)法周轉(zhuǎn)之時(shí)才想到了利用短貸來(lái)緩解危機(jī)。所以我認(rèn)為這也是我們小組在比賽中所犯的一個(gè)錯(cuò)誤。我們小組雖然犯了很多錯(cuò)誤最后沒有贏得比賽，但是我們?cè)诒荣愡^(guò)程中也是有成功的地方。我認(rèn)為我們最成功的一點(diǎn)是我們真正的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各司其職，又互相討論，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下有

8、條不紊的進(jìn)行著每一項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)有問(wèn)題和分歧之處時(shí)，我們會(huì)認(rèn)真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進(jìn)行我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運(yùn)作下去，我們最終會(huì)獲得豐厚的利潤(rùn)。在以后真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，整個(gè)企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個(gè)方針認(rèn)真落實(shí)我認(rèn)為也是一件很重要的事情。雖然這只是個(gè)模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重