erp沙盤模擬總結(jié)(運營總監(jiān))

1、ERP沙盤模擬總結(jié)——運營總監(jiān)（A組）這次是我第一次接觸ERP的沙盤模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個了解、學(xué)習(xí)ERP的機會。我從剛開始的新奇迷茫，到比賽時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的ERP沙盤模擬比賽讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在比賽過程中還是比賽結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主

2、觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們都要進行全面的分析與計算，只要一個細節(jié)沒有考慮周到就會導(dǎo)致全局的困境出現(xiàn)。在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，我們小組采取的是忍辱負重——越王策略。因為我們預(yù)計P4產(chǎn)品是大家都會丟棄的，這種情況下我們在前期靠著P1和P2維持生計，積攢力量，度過危險期。在后期推出P4產(chǎn)品，就會出其不意得占領(lǐng)對手們的薄弱市場，拿到所有的P4訂單，最終取

3、勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開始籌劃著該什么時候上生產(chǎn)線，該什么時候研發(fā)新產(chǎn)品，該購買多少原料這些具體的生產(chǎn)經(jīng)營問題。在討論的過程中我們已經(jīng)感受到整個運營過程的不易與不確定性存在。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，這的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。在比賽開始的時候，我們一直在擔(dān)心破產(chǎn)的問題，每一步的操作都要認證確認才可以。在經(jīng)營的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。同時我們也做了很多不合理

4、的決定，例如廣告投放不是太多，沒有充分利用短貸的靈活性等問題。整個比賽過程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。我在這次的ERP沙盤模擬比賽中是擔(dān)任運營總監(jiān)的職位，這個職位主要負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計劃，平衡生產(chǎn)能力等相關(guān)事務(wù)。具體而言的任務(wù)是：一、及時準確的確定需要采購的原材料數(shù)量，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二、準確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三、根據(jù)市場和其他公司的

5、產(chǎn)品狀況，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。在確定采購的原料數(shù)量方面，由于我們在比賽的前一天已經(jīng)確定好了我們的戰(zhàn)略方ERP總結(jié)匯報2賽過程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯誤和問題。首先，我們一開始在投入廣告時太過于保守，只投了9M，喪失了市場老大的地位，在之后的廣告投放過程中也投入不多，這使得我們一直無法接到好的訂單，致使我們的產(chǎn)品積壓，接到的訂單利潤也不高。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。由于我們一開始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大

6、量的研發(fā)投入和材料的費用，所以我們需要在前期積攢大量的資金。其次，我們雖然想要占領(lǐng)P4的市場，但是后來在運行的過程中我們才發(fā)現(xiàn)，P4的選擇是一個錯誤的決定，因為P4的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無法收回。而前期我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種利潤不高的產(chǎn)品。性價比最高的P3被我們給忽視了。因此，我們應(yīng)該選對主打產(chǎn)品，掌握核心競爭力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還

7、需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開強手的競爭。最后，我們也沒有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請了80M的長貸，這也使得我們后期的還貸壓力無比巨大。而我們只在第四年資金無法周轉(zhuǎn)之時才想到了利用短貸來緩解危機。所以我認為這也是我們小組在比賽中所犯的一個錯誤。我們小組雖然犯了很多錯誤最后沒有贏得比賽，但是我們在比賽過程中也是有成功的地方。我認為我們最成功的一點是我們真正的是一個團隊，各司其職，又互相討論，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下有

8、條不紊的進行著每一項活動。當(dāng)有問題和分歧之處時，我們會認真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進行我們的經(jīng)營活動。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運作下去，我們最終會獲得豐厚的利潤。在以后真實的企業(yè)運營中，整個企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個方針認真落實我認為也是一件很重要的事情。雖然這只是個模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重