砍價的高招

1、A您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?；鸷虿畈欢鄷r，可以要求大家坐下來談談價格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九

2、是指導價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠的價格)。重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，

3、稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一

4、下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你

5、會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的

6、說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態(tài)度服務很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低

7、價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你Commented[t1]:欲擒故縱，把握主動權Commented[t2]:增加自己的彈性Commented[t3]:行為動作的暗示作用Commented[t4]:年齡、性別、背景的不同Commented[t5]:設立簡單明確的目標Commented[t6]:掌握主動權

8、Commented[t7]:了解對方組織的架構和相關人員的經(jīng)歷背景、個人好惡及做事風格Commented[t8]:直接會面領導，省去溝通匯報成本；身份對等原則Commented[t9]:欲擒故縱，好感已去，現(xiàn)在是談判階段了。貨賣一張皮Commented[t10]:文武之道，一張一弛穿戴樸實有些家境富裕的“中產(chǎn)階層”上街就愛露富，全身上下“富麗堂皇”，那是再風光不過了。可這架勢對砍價極為不利。一是賣主賺的就是富人的錢，二是你這么“富有”，

9、又怎么好意思在價格上與人家爭個不休？不露表情有些賣主專門留意買主的眼神，你如見到中意的東西便撲過去兩眼死盯著不放，那價錢一定是壓不下來。老練的購物者是在發(fā)現(xiàn)物美價廉的商品后一點不露表情，仍含而不露地先讓賣主拿些其它商品來看，然后再有意無意中涉及真正欲買的東西，在“可買可不買”的表情下壓價，往往十分奏效。聲東擊西在購物砍價時，要客觀地找出欲購物品的不足之處，如你想買一件藍色襯衫，且柜臺里確有藍、白、灰三種顏色。這時你可問有沒有黃色的？賣主

10、誤認為你最喜歡的是黃色，便會為不能滿足你的需求讓步。此時你再為藍襯衫砍價，他多少讓利幾分，因為他怕你到處去找黃色的。掏空腰包對于某一商品，你明知賣主想多賺錢，可他又將價格封了底：“我這休閑服220元一件進的貨，你總不能讓我做賠本生意吧！”這時你可說就剩這200元了，你不賣只好算了。此時賣主如覺200元也有利可圖時，他是不會放過這個“掏空腰包者”的。C.福州的大街小巷流傳著“福州價，半半價”的說法——當然此種說法有太過絕對之嫌疑，但福州人

11、民勤儉持家、堅決擠干ＪＳ（奸商的縮寫）暴利成分的優(yōu)良品質(zhì)是有目共睹的。在福州的幾個比較大型夜市里，砍價早已是交易慣例之一了。那么，精明的你有什么砍價的好招數(shù)？對諸位苦練砍價技巧的兄弟姐妹又有什么提醒嗎？佚：我認為砍價是毅力和耐心的大考驗，我砍價的時候為了爭取到好價格，如果在時間允許的情況下，慢慢和商家磨，時間磨得越長，勝算越大，而且還要擺出一副這件衣服可買可不買，多一件不多少一件不少的樣子。丫丫ｙａｙａ：我經(jīng)常是先估好價格，然后再稍微比