保健枕頭營(yíng)銷策劃方案

1、保健枕頭營(yíng)銷策劃方案保健枕頭營(yíng)銷策劃方案【摘要】隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康高品質(zhì)生活的向往，環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。在這種市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，環(huán)保記憶枕類家居產(chǎn)品迎來(lái)了市場(chǎng)推廣的春天。然而，縱觀整個(gè)家居市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，記憶枕類產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，魚(yú)龍混雜，品牌良莠不齊，既有吉斯、晚安、穗寶、泰普爾、美國(guó)康人等大品牌，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產(chǎn)品。而相應(yīng)地，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市

2、場(chǎng)空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。本次策劃以XX公司推出的新產(chǎn)品（記憶枕、夏涼枕和發(fā)熱枕）三類產(chǎn)品。以此營(yíng)銷策劃讓本品牌產(chǎn)品獲得市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)同，并且迅速占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘保健枕市場(chǎng)潛力，提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)塑造公司的良好形象為目標(biāo)而展開(kāi)。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。著重就完整產(chǎn)品說(shuō)明進(jìn)行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)以及整合營(yíng)銷傳播設(shè)計(jì)。本案著重就XX保健記憶枕

3、的市場(chǎng)擴(kuò)展進(jìn)行了富有特色和針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的影響力和銷售量，占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額。最后對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況及成效評(píng)估做出認(rèn)真分析。有序發(fā)展的新階段。2009年，中國(guó)以134億美元的市場(chǎng)規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場(chǎng)。2009年我國(guó)保健品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)2億美元，同比上升3.1%。其中，出口額達(dá)8910萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2.2%；進(jìn)口額達(dá)1.1億美元，同比增長(zhǎng)了3.9%。中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，只占其總支出的0.0

4、7%，而歐美國(guó)家消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，占其總支出的25%，中國(guó)與之相差甚遠(yuǎn)，這充分說(shuō)明中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。近年?lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)健康的要求也更顯得與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)家居、床上用品的要求也提高了很多。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上專業(yè)保健記憶枕的知名品牌有香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等，這些品牌都是已經(jīng)在健康枕這個(gè)市場(chǎng)上取得了驕人的成績(jī)。但是他們的價(jià)格卻讓一部分消費(fèi)群體望而止步。所以我們的新產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)必須

5、要有自己的特色、特點(diǎn)，這樣才能獲得市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)可。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析1、目標(biāo)人群（1）全世界60億的人口，只要有人的地方都是我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。（2）選擇性擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂(lè)于接受新鮮事物的都市年輕男女。（3）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。（4）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。（5）嬰兒以及正在成長(zhǎng)的少年、兒童更需要一個(gè)健康保健枕，促進(jìn)成長(zhǎng)。2、市場(chǎng)細(xì)分目前