高檔保健食品的營銷策劃方案

1、高檔保健食品的營銷策劃方案高檔保健食品的營銷策劃方案首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來。腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品，他們的主要訴求腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下

2、的產(chǎn)品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮。本產(chǎn)品對于他們的優(yōu)勢看來有以下點是把保健品當作禮品，送禮。本產(chǎn)品對于他們的優(yōu)勢看來有以下這么幾個：這么幾個：1在價格上講，我們比較占優(yōu)勢在價格上講，我們比較占優(yōu)勢2我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。3在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。在產(chǎn)品的包裝上，我們

3、的包裝比較方便。4在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。劣勢上是：劣勢上是：1產(chǎn)品的知名度比較小，市場占有率小產(chǎn)品的知名度比較小，市場占有率小2保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。不敢用。3如果不用這個產(chǎn)品，那么就不會知道產(chǎn)品好。如果不用這個產(chǎn)品，那么就不會知道產(chǎn)品好。4銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地銷售區(qū)域

4、非原料產(chǎn)地從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標消費者去認識度，促使目標消費者去認識產(chǎn)品。達到一傳十，十傳百的效果。主產(chǎn)品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小。具體的營銷方案：具體的營銷方案：1廣告是必不可少的環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放廣告是必不

5、可少的環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡廣要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。費者。2網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的

6、。建網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。售，還能在國內增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。3在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。4實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交