某度假村策略思考及廣告執(zhí)行計劃

1、某度假村策略思考及廣告執(zhí)行計劃,,策略思考,,度假在千島湖并不難實現(xiàn)。一個頂級財富者為什么要選擇千島湖度假村的物業(yè);,,頂級財富者選擇千島湖物業(yè)是否又僅僅是為了度假?,項目功能思考:,如果某度假村只是一個高檔的度假物業(yè),并不是我們項目定位的初衷;也無法回避項目與其他度假物業(yè)的競爭;,關(guān)于千島湖的觀點：l是一個旅游勝地，也是一個周末度假勝地（周末度假酒店房特別難定）；l一個以風(fēng)景迷人、自然生態(tài)取勝的勝地；,一個財富者，選擇度假的方

2、式可以有很多種，為何一定要選擇千島湖?選擇千島湖也不一定要選擇這里的度假物業(yè)！,客戶消費思考:,主力目標(biāo)客戶:浙江、杭州的頂級財富者。購買千島湖度假物業(yè)的目的不僅是一種實現(xiàn)度假生活，也不僅只是一種價值投資（因為頂級財富者對于本物業(yè)的投資升值并不最看重）;更可以理解成是一種關(guān)系投資，對自己投資,對社會關(guān)系投資等。,客戶消費思考:,客戶消費思考:,購買千島湖物業(yè)有自己特殊的要求與理由；,1、居住空間（居住生活空間）

3、 2、郊居空間（家庭生活空間）       3、度假空間（假日生活空間）       4、會務(wù)空間（特定商業(yè)活動空間）       5、??????,,頂級財富人士還需要什么空間？,1—4的空間是社會的空間、與家庭及他人的空間；沒有一個完全屬于自己的空間。,他們

4、需要一個空間,一個真正屬于自己的空間。一個可以是前4種空間集合的空間,也可以是特定和特殊的空間;它的功能是“模糊”的;我們稱為：第五空間,NO.5 HOUSE,一個自己可以思考的獨立空間一個啟發(fā)自我思維的空間一個理解自己的地方一個可以包容你的地方一個處理自己認(rèn)為最重要的空間一個自己樂趣的天堂一個自己最想去的地方一個自己可以失蹤的地方,重要的是，這是一個真正完全屬于你的地方,NO.5 house成立的事實依據(jù),財富人士

5、在到達目前的成功階段，最需要不僅是一種成功的滿足,還要有:l獨立的思考、判斷空間，因為思路和判斷是最重要的；l他們有很多突然的想法和觀點,一個可以實現(xiàn)這種想法的空間;,今天不開會\不會客,就是想去千島湖,住上幾天……,l有很多突然想離開現(xiàn)實，活回自己，有一個地方讓自己突然間想去，不需要理由。(不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千島湖……) l這個地方不能太近，不可以太遠（3-4小時最好），有優(yōu)美的風(fēng)光、開闊的水面，是

6、自己的物業(yè)。l頂級財富者的社會屬性與自然屬性最佳的結(jié)合點；,常規(guī)意義上財富人士，在沒有實現(xiàn)前4種空間，是體會不到NO.5 house以及其存在的意義。就像投資，財富人士期望可以實現(xiàn)價值提升(回報)，是一種商業(yè)投資行為;頂級財富人士是一種對自己的投資，一個關(guān)系的投資，不在乎短期內(nèi)物業(yè)的升值,在乎一種心理滿足 。,某度假村作為千島湖第一個度假物業(yè)，滿足的不僅是一種度假功能，事實上就是一種實現(xiàn)自我的“價值體系”。,站在島上，只會有一種想法

7、：這是我的島…….,項目核心價值定位：一個真正屬于你的空間,我的島，我的勝地我的島, 我的NO.5 house,我的島·我的天堂,MY ISLAND ,MY PARDISE,頂級財富人士存在這種潛在的消費需求，廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)就是把這種欲求勾引釋放出來。讓他們清晰自己需要屬于這種NO.5 house去實現(xiàn)自己。,傳播角色\廣告任務(wù)思考,傳播方式：讓NO.5 house 成為一種話題，軟性文章的持續(xù)炒作： 1、N

8、O.5 house？ 2、你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的島,你的天堂！ 4、千島湖某度假村，我的NO.5 house！,1、CF廣告片；2、戶外廣告、《福布斯》雜志、航 空雜志等 ；,媒體廣告：,一本探索NO.5 house價值的書籍，不僅是一種項目介紹書；是一本《NO.5 house》書；,物料資料：,公關(guān)活動：1.   &#

9、160;   NO.5 house生活高級論壇2.       NO.5 house各地巡回展示3、 建立NO.5 house俱樂部,廣告具體執(zhí)行計劃,2003年11月,1、《NO.5 HOUSE》樓書創(chuàng)作l申請刊號正式發(fā)行。l考慮在150P以上，圖文并茂，內(nèi)容詳實。l只贈送給目標(biāo)客戶精裝本。l請社會知名人士作序。,2003年11月,內(nèi)容規(guī)

10、劃：l與頂級財富人士的心靈對話，導(dǎo)入NO.5 house概念，穿插一些著名人士的真實故事。,lNO.5house的意義對財富人士生活的價值，并比較1—4house與NO.5 house的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。l目標(biāo)消費群價值觀的深度挖掘。l目標(biāo)客戶社會價值觀的剖析,lNO.house的意義對財富人士生活的價值，并比較1—4house與NO.5 house的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。l目標(biāo)消費群價值觀的深度挖掘。l社會價值觀的剖析——是純概念的挖掘

11、與創(chuàng)作，樓書極具收藏價值。 ——本書涉及地產(chǎn)之外的社會學(xué)、地理學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識，我司考慮聘請中山大學(xué)博士撰寫。,2、報紙廣告杭州地區(qū)報紙1期——形象廣告報紙軟文——關(guān)于NO.5house的闡述（2—3篇）義烏推薦會報紙1期——形象廣告及相關(guān)信息發(fā)布3、雜志廣告《福布斯》形象廣告,4、義烏推薦會 時間：11月7日—9日 內(nèi)容：項目展示、介紹,5、業(yè)主簽約典禮時間：11月上旬內(nèi)容：舉行簽約儀式。（某集團領(lǐng)導(dǎo)、

12、 社會知名人士，如：魯冠球等人席） 出舉行小型酒會6、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)建立,2003年12月,1、電梯廣告發(fā)布地點：杭州及浙江重點銷售區(qū)域內(nèi)高檔樓盤、 四星級以上酒店內(nèi)電梯。發(fā)布時間：長達三個月發(fā)布內(nèi)容：形象廣告,,2、報紙杭州地區(qū)報紙1期——形象廣告報紙軟文——關(guān)于NO.5house的闡述（2—3篇）

13、 相關(guān)公關(guān)活動報導(dǎo),3、系列巡回展——（地點待定）,4、“NO.5 house”系列論壇 內(nèi)容： l邀《NO.5 house》作者、知名社會學(xué)家、 心理學(xué)家、哲學(xué)家共同研討“NO.5 house” 現(xiàn)象。 l相關(guān)媒體跟蹤報導(dǎo)研討會,2004年1月,1、報紙軟文——項目實地體驗有

14、感（1至2篇）2、送業(yè)主新春禮品時間：春節(jié)前一個星期內(nèi)容：凡認(rèn)購及落定業(yè)主均可得新春禮品一份（禮品待定）,2004年2月—3月,,1、報紙廣告——實景廣告1至2期 報紙軟文——實景體驗報導(dǎo)3至4篇,2、湖島生活體驗 內(nèi)容：l邀請社會上層人士到項目實地進行體驗。 l游艇觀光項目附近水域 l夜晚利用島上酒店進行酒會晚餐、小型歌舞表演。,3、浙江各地系列巡回展,2004年4月以后，視銷售進度及廣告反