交通部三航院拓展上海深水港建設設計市場的策略研究.pdf

1、上海深水港項目經(jīng)過六年反復的科學論證,國家批準建設,該項目建設時間長,投資巨大,給港口建設相關行業(yè)提供了無限的商機.交通部第三航務工程勘察設計院(以下簡稱"三航院")抓住機遇全過程參與了項目前期論證,承擔了一期工程設計任務.隨著項目建設的不斷推進,面臨的競爭不可避免,如何利用有利條件,積極拓展深水港建設設計市場是必須要認真研究的問題.對此,作者運用企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理等方面的理論,利用已有的工作經(jīng)歷,提出了采用環(huán)境分析法(SWOT分析

2、法),研究三航院競爭策略的設想.上海深水港分大小洋山兩個港區(qū),岸線20多公里,70多個集裝箱泊位.2020年前建成小洋山港區(qū)岸線11公里,泊位30多個,同時有許多港區(qū)配套設施項目,港口設計市場很大.2002年6月,一期工程開工建設,2005年底建成投產(chǎn).參與上海深水港項目設計的港口設計院必須權威性強、技術水平領先、設計質(zhì)量優(yōu)秀、客戶服務水平快速優(yōu)質(zhì)、設計收費合理.目前參與工程設計的三航院位于上海,是中國最大港口工程設計單位之一,1992

3、~2002年連續(xù)被建設部評為"中國勘察設計綜合實力百強單位",技術實力雄厚,先后完成了全國沿海100余個港口的規(guī)劃設計等項目3000余項,獲得國家、行業(yè)、地方各類獎項55項,近年來完成的集裝箱碼頭10項,在社會各界聲譽卓著.三航院利用參與項目前期論證的優(yōu)勢和自身的實力,擊敗競爭對手,承擔了港區(qū)一期工程設計任務.國內(nèi)有資質(zhì)設計上海深水港項目的港口設計院共五家,三航院的主要競爭對手是一航院、四航院、水規(guī)院,他們參與項目設計的愿望非常迫切.作

4、者從競爭區(qū)域、政府認知度、社會知名度、類似工程設計業(yè)績、人力資源、技術水平、客戶服務水平七個方面分析了主要競爭對手特征,確定了他們在各特征要素中的競爭優(yōu)勢排名.在深水港建設設計市場外部戰(zhàn)略因素中,經(jīng)濟和技術因素最為關鍵.全國港口建設和上海深水港建設形勢良好,各級領導高度重視并支持上海深水港建設.上海深水港建設目標是建成世界一流的國際集裝箱深水樞紐港,但由于遠離大陸,外海孤島建港條件復雜,技術難度高,面臨的技術挑戰(zhàn),不言而喻.采用戰(zhàn)略環(huán)境

5、因素評價模型,從全國港口建設形勢、深水港建設經(jīng)濟因素、建設周期、技術要求、地方政府支持項目程度、客戶服務要求、港口建設新技術水平七個方面綜合評價上海深水港項目具有極強的吸引力.但同時也面臨著技術難度和客戶服務要求高的挑戰(zhàn).三航院拓展深水港建設設計市場內(nèi)部條件因素主要包括競爭區(qū)域、企業(yè)信譽、業(yè)績、人力資源、激勵機制、職工士氣、技術水平、價格水平、經(jīng)營能力、客戶服務水平等十個方面.采用要素評價法,綜合評價三航院在深水港項目競爭中的內(nèi)部條件高

6、于平均水平.但要提高客戶服務水平,改進激勵方法,以取得更多優(yōu)勢.采用SWOT分析法,對三航院參與深水港設計市場環(huán)境和內(nèi)部條件十四個關鍵因素綜合評價,結果顯示:三航院處中等偏上地位,具有較強競爭能力.針對上海深水港項目2006年、2010年、2020年建設期確定了不同的競爭策略定位,提出了相應的競爭策略.在2006年前,提出了充分利用先期介入和政府支持等優(yōu)勢,承攬更多項目;利用多年經(jīng)驗,集中優(yōu)秀技術人員,設計合理設計方案的SO策略和措施.