天堂制作女神團(tuán)隊(duì)管理中級課件

1、有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范高效率、規(guī)范化、專業(yè)性化、專業(yè)性

2、。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場是你的孩子。第一：市場是你的孩子。你可以對代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財(cái)你最大的財(cái)富、最大的未來是你的市場富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護(hù)他。

3、如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認(rèn)他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。要點(diǎn)：1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他

4、。第二：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念。第二：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念。你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾2.成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的辦法就是不斷地重復(fù)。3.每個月填張表并不難。第四：過程最重要。第四：過程最重要。市場總是以成敗論英雄的，但并不意味著過程不重要。如果說結(jié)果是一個成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。做市場不是耍魔術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要

5、想在你家的灶上做出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結(jié)果，那么，從過程控制開始吧。怎么做過程呢？1.授權(quán)。一定要明白，事情只有兩種做法，要么自己做，要么別人做。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點(diǎn)權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？2.工作內(nèi)容。工作內(nèi)容來自兩方面，一是別人要你做的，如經(jīng)

6、銷商希望你給他什么什么樣的支持、代理品牌或者一級代理要求你在價格、竄貨、售點(diǎn)形象做什么樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)工作內(nèi)容。一般情況下，業(yè)務(wù)工作內(nèi)容要能滿足市場的要求要能兼容你的期望可以對它進(jìn)行考核兼容到短期和長期的利益可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行3.標(biāo)準(zhǔn)。有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里。所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，工作內(nèi)容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是