erp實訓總結報告_第1頁
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文檔簡介

1、ERPERP實訓總結報告實訓總結報告一、實訓過程1.組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員,分別擔任cEo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。2.了解企業(yè)基本情況對企業(yè)經營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、

2、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與ISo認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的

3、唯一握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,影響新產品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題,在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。以下按分工不同分析六年經營過程戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成,都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)

4、務及經營,保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機,丟掉大部分市場。營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,營銷的主要任務是分析市場,關注競爭對手,把握消費者需求,制定營銷戰(zhàn)略,定位目標市場,

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