精靈云庫品牌線上推廣方案151021-irene(1)

1、,,撰寫人：市場部,2015年10月,精靈云庫品牌線上推廣方案,更省、更快、更強大的全終端智能數據庫,,,,目錄,行業(yè)簡介,產品分析,01,02,03,人群定位,04,品牌線上推廣,05,總結,,,,數字出版——是指利用數字技術進行內容編輯加工，并通過網絡傳播數字內容產品的一種新型出版方式，其主要特征為內容生產數字化、管理過程數字化、產品形態(tài)數字化和傳播渠道網絡化。,1,目前數字出版產品形態(tài)主要包括電子圖書、數字報紙、數字期刊、網絡原創(chuàng)

2、文學、網絡教育出版物、網絡地圖、數字音樂、網絡動漫、網絡游戲、數據庫出版物、手機出版物等11種。數字出版產品的傳播途徑主要包括有線互聯(lián)網、無線通訊網和衛(wèi)星網絡等。由于其海量存儲、搜索便捷、傳輸快速、成本低廉、互動性強、環(huán)保低碳等特點，已經成為新聞出版業(yè)的戰(zhàn)略性新興產業(yè)和出版業(yè)發(fā)展的主要方向。,行業(yè)簡介,據中國新聞出版研究院“第十二次全國國民閱讀調查”數據顯示：2014年數字化閱讀方式（網絡在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤閱讀、P

3、ad閱讀等）的接觸率為58.1%，較2013年的50.1%上升了8.0個百分點，首次超過了圖書閱讀率。 2014年我國成年國民電子書閱讀率為22.3%，較2013年的19.2%上升了3.1個百分點；電子報的閱讀率為10.0%，較2013年的8.5%上升了1.5個百分點；電子期刊的閱讀率為8.0%，較2013年的5.0%上升了3.0個百分點。,,行業(yè)簡介,,,,,2014年我國數字出版產業(yè)收入為3387.7億元，比2013

4、年增長33.36%，數字出版產業(yè)收入在新聞出版產業(yè)收入的總比由2013年的13.9%提升至17.1%。 其中互聯(lián)網期刊收入14.3億元，電子書45億元，數字報紙10.5億元，博客33.2億元，在線音樂52.4億元，網絡動漫38億元。,內容節(jié)選《2014-2015中國數字出版產業(yè)年度報告》,2014年4月，國家新聞出版廣電總局與財政部聯(lián)合發(fā)布《關于推動新聞出版業(yè)數字化轉型升級的指導意見》，提出用三年時間支持一批新聞出版企業(yè)

5、、實施一批轉型升級項目，帶動和加快新聞出版業(yè)整體轉型升級步伐。,1,行業(yè)簡介,內容提供商傳統(tǒng)出版社作者,數字出版產業(yè)鏈,技術提供者精靈云庫北大方正,平臺運營商,支付提供商,硬件提供商,網絡運營商,渠道運營商,,,,,,,,行業(yè)簡介,,,,,1,行業(yè)簡介,S,,,,一次建庫、長期復合使用，建設成本降低到1/3自動化轉檔、加工和數據導入，建設周期縮短到1/3手機、平板、PC，真正的全終端數據庫，更新、閱讀實時展現,優(yōu)勢,劣勢

6、,系統(tǒng)后臺不夠穩(wěn)定,,,,,威脅,機會,W,O,T,數字出版業(yè)發(fā)展迅速，政府及相關行業(yè)支持力度大，市場占領度迅速，空間大多家大型上市出版社規(guī)模擴大，投資力度加大，市場份額擴大,知名企業(yè)數字出版品牌知名度高、市場份額占領度，行業(yè)內競爭激烈,2,產品分析——SWOT分析,,行業(yè)簡介,,,,,3,人群定位,按出版介質分類,按出版類別許可分類,按出版經營性質分類,圖書出版社音像制品出版社雜志出版社等,綜合出版社專業(yè)出版社,公益性出版社

7、經營性出版社,Business,,出版社分類,,Business,2,,行業(yè)簡介,,,,,4,在網絡上做廣告！,品牌線上推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,B2B,推廣需求,推廣/流量整合,推廣手段,目標用戶,,行業(yè)簡介,,,,,4,推廣成長期建立完善的信息搜集、處理系統(tǒng)實施推廣策略階段性效果評估并監(jiān)測,推廣前期/初期完善企業(yè)自身信息競爭對手調研合作伙伴信息調研投放媒體流量調研制定企劃推廣策略,推廣成熟

8、期建立成熟的體系和運作模式對競爭對手品牌廣告策略進行分析,推廣費用,,推廣效果,推廣周期,預設！線上推廣周期為2015年11月至2016年10月，為期一年；三等劃分周期，4個月為一階段；預設推廣預算為1000萬元；前期推廣費用占40%，中期35%，后期為25%。,2015.11-2016.2,2016.3-2016.6,2016.7-2016.10,,品牌線上推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,自媒體,SEM,S

9、EO,百科推廣,廣告投放,軟文推廣,線上Online,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,百科詞條推廣：,B2B,百科詞條也可稱為百科條目，百度詞條，百度百科詞條，是詞條的一種特定表現形式，用以指百科全書中的詞條，是構成百科全書的基本單元，這里的百科全書可以使用紙質和網絡等不同的載體。,準確、清晰、有意義的詞條名稱，盡量使用全稱。對所創(chuàng)建的詞條應給出盡量全面、完整并且客觀的概念定義。設置合理的開放分類，準確概括該詞條的某

10、一屬性。提供相關圖片資料。在內容中添加盡可能多的詞條鏈接，使瀏覽者獲得更多相關信息。標明引用出處以及參考的文獻資料。,一個合格的詞條應該具備以下條件：,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,B2B,多渠道網站IP&PV值參考,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,百科推廣案例——百度百科——“惠普”企業(yè)百科,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,SEO關鍵詞搜索引擎優(yōu)化

11、,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,SEO關鍵詞搜索引擎優(yōu)化案例——百度搜索“SEO推廣”,,,,注：V信譽等級是百度對推廣客戶的認證等級，已經代替了之前的簡單的V認證，現在是分為V1、V2和V3三個等級的，分數越高等級越高，一般百度分公司的客戶都是V1到V2，百度的大客戶基本V3，像京東、淘寶、百合網、寶馬集團等等中國或者國際知名公司。,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,SEM：競價排名，搜索引擎推廣,B2B,

12、,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,自媒體,B2B,微博定位,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,自媒體——微博營銷,B2B,微博命名,微博裝修,賬號矩陣,微博認證,內容完善,粉絲互動,吸引粉絲,關注行業(yè)動態(tài),輿論監(jiān)測處理,自媒體——微博營銷——例“惠普”,,行業(yè)簡介,,,,4,品牌線上推廣,B2B,,自媒體——微信營銷,,行業(yè)簡介,,,,B2B,,,4,品牌線上推廣,自媒體——微信營銷,,行業(yè)簡介,,,,B2B,,,4,品牌線上推

13、廣,,行業(yè)簡介,,,,B2B,,自媒體——論壇營銷,以論壇、社區(qū)、貼吧等網絡交流平臺為渠道，以蚊子、圖片、視頻等為主要表現形式，提升品牌，口碑、美譽度等為目的，通過發(fā)帖子的方式進行推廣的活動。 針對客戶需要，針對某類制定論壇進行系統(tǒng)營銷宣傳和長期內部滲透，包括發(fā)帖、頂貼、互動等方式，并且打造自己的論壇圈子和人氣。,明確產品定位 產品服務的是哪一類人群？這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇？賬號

14、注冊 一般每個論壇要準備5個以上賬號，每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名。不同賬號對應發(fā)帖、頂貼，作用不同。,了解論壇版規(guī) 不同的論壇都有各自的發(fā)帖規(guī)則、積分規(guī)則、升級規(guī)則。不同論壇有不同規(guī)則，違反版規(guī)則有可能被禁言、刪帖等處理。創(chuàng)作發(fā)帖內容 根據不同論壇定位，發(fā)布高質量帖文。論壇互動 常與論壇吧友等進行互動，深入論壇成為有美譽度的版主，不僅可以擴大論壇圈子，更可增加企

15、業(yè)信任度與美譽度。,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,軟文推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,軟文推廣,B2B,巧設標題 好的標題能起到很好的廣告推廣作用，好的標題如同拋門磚，能在第一時間抓住用戶眼球，吸引流量。,知名度效應 對于經常在各大知名網媒出現的品牌，用戶總能給予更高的信任度，增加企業(yè)的可信度。這種信任度雖然不會馬上起作用，但在消費者做決策時，在最關鍵的時刻它開始起作用了。,注

16、意把握其“軟”性 軟文帶有廣告性，但這種廣告是隱性的，而顯性部分則是其可讀性和啟發(fā)性。如果它能帶來一點點啟發(fā)性，那傳播的同時，宣傳廣告的目的也達到了。,軟文的投放媒體渠道選擇 所投放的媒體得有人看，即流量大，再好的軟文如果沒人看也無法發(fā)揮其作用。,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,線上廣告營銷,,B2B,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,線上廣告營銷——門戶網站頻道購買——例“中

17、國圖書出版網”廣告服務,,B2B,,,,,,,線上廣告營銷——流量互換/友情鏈接,,B2B,簡單的放廣告帶給對方流量放置對方網站一整段代碼或者一個頻道帶出流量通過合作頁與多家網站一起互相帶給對方利益通過鏈子聯(lián)盟，讓自己網站的東西出現在很多網站上,網站流量交換, 通過鏈接互訪方式達到訪問量的一種行為：,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,線上廣告營銷——廣告聯(lián)盟,廣告聯(lián)盟通常指網絡廣告聯(lián)盟，指集合中小網絡媒體資源

18、（又稱聯(lián)盟會員，如中小網站、個人網站、WAP站點等）組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現廣告投放，并進行廣告投放數據監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網絡廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網絡廣告組織投放形式。,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,B2B,企業(yè)網站階段,銷售階段,流量的實際轉換,,,4,品牌線上推廣,推廣階段,,點擊轉化率=點擊量/展現量,訪問轉化率=訪問量/點擊量,咨詢轉化率=咨詢量/訪問量,訂單轉化率=訂單量/咨詢量,,行業(yè)簡介,,

19、,,,4,品牌線上推廣,B2B,線上推廣的成本、流量和效果評估對比,,行業(yè)簡介,,,,,,總結,現階段針對推廣初期，所需改進：1、VI系統(tǒng)尚未完善。VI系統(tǒng)作為企業(yè)門面向大眾展示，公司logo、宣傳資料等應用均不完善。完善的VI系統(tǒng)作為對一個企業(yè)第一感官，可有效提升企業(yè)形象。2、公司官網產品信息不明確。SEO與SEM等優(yōu)化排名，基于推廣網站。目前我公司官網信息尚不明確，網站推廣意義不大。3、市場部數據庫建立不完善。,,THANK