房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊(duì)伍的管理.pdf

1、論文從人力資源管理的角度對(duì)房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍的管理問(wèn)題進(jìn)行了深入地分析。論文共分為四章。第一章、房地產(chǎn)公司建立銷售隊(duì)伍的可能性和必要性，第二章、銷售隊(duì)伍功能的重新定位，第三章、銷售隊(duì)伍管理的現(xiàn)狀，最后一章、銷售隊(duì)伍管理的新模式。 論文從成本問(wèn)題和管理效益的對(duì)比出發(fā)，根據(jù)對(duì)數(shù)家業(yè)界知名甚至全國(guó)聞名的房地產(chǎn)公司的調(diào)查分析，通過(guò)對(duì)銷售部門和銷售隊(duì)伍的功能定位與組織結(jié)構(gòu)分析，總結(jié)了當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)銷售隊(duì)伍管理中存在的問(wèn)題，論證房地產(chǎn)公司建立自

2、己的銷售隊(duì)伍不僅是可行的，而且是必要的。筆者提出了銷售部門和銷售人員更高的功能和職責(zé)，指出銷售隊(duì)伍是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要實(shí)現(xiàn)者，將房地產(chǎn)銷售工作的功能定位為企業(yè)客戶關(guān)系管理的實(shí)施者；在此基礎(chǔ)上對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作進(jìn)行了再設(shè)計(jì)，全面提升銷售部門和銷售人員在房地產(chǎn)企業(yè)中的地位，提高他們的企業(yè)認(rèn)同感；改進(jìn)人才招聘，提高房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)能力；改變簡(jiǎn)單的提成制薪酬制度，建議進(jìn)一步建立健全對(duì)銷售工作的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，探求一種更為有效的激勵(lì)手段。