motorola銷售策劃方案

1、精品文檔可編輯前言前言在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具，然而現(xiàn)在的手機已經(jīng)不僅僅是打電話發(fā)短信那般簡單，各個也都是“身懷絕技”，老品牌諾基亞摩托羅拉索尼愛立信的三足鼎立地位早已被新興品牌打破，除國際主流品牌外，國內(nèi)品牌如華為，小米，酷派，努比亞等也迅速崛起。而曾經(jīng)的手機巨頭——摩托羅拉，近些年來似乎走的比較不順。2011年8月15日，Google宣布收購風(fēng)雨飄搖中的摩托羅拉移動，并在之后兩年多的時間里，幫助摩托羅拉重新梳理了摩托羅拉

2、的產(chǎn)品線，投入了大量的營銷費用，并使摩托羅拉得到了一些上游渠道的支持。而后的事情順理成章，MotoX成為了北美市場最為暢銷的智能手機之一。谷歌的收購顯然是把雙刃劍，一方面因為谷歌的介入讓摩托羅拉的產(chǎn)品重獲市場認可，另一方面摩托羅拉這些年遠離了北美之外的一些全球主要市場，這其中包括了摩托羅拉曾經(jīng)最為看重的中國大陸，也致使摩托羅拉的全球市場的份額急速萎縮。兩年半后，聯(lián)想從谷歌手里接過了摩托羅拉，幾乎只花了谷歌收購摩托羅拉時價格的零頭。作為全

3、球知名的軟件公司，谷歌對于傳統(tǒng)制造企業(yè)本就不感冒，同時聯(lián)想從IBM的兩次收購中嘗到了甜頭，雙方一拍即合。谷歌拿走了ATAP，聯(lián)想得到了摩托羅拉的品牌和專利，更讓中國用戶關(guān)注的點在于——摩托羅拉要回來了！摩托羅拉是很多人的“初戀”，如今它回來了，帶著他最好的產(chǎn)品，能不能邁過本地化這道坎，將決定摩托羅拉能在中國走多遠。精品文檔可編輯五、品牌分析.................................................

4、.................91.企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營現(xiàn)狀分析.......................................................92.品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析............................................103.本品牌知名度與美譽度......................................................104.本

5、品牌目前的市場狀況及反映研究............................................105.本品在行業(yè)中的地位........................................................106.本品與競爭對手的地位策略比較..............................................107.產(chǎn)品分析.....................

6、.............................................108.品牌SWOT分析.............................................................10六、戰(zhàn)略設(shè)計..................................................................111.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)..................

7、............................................112.近期、中期、遠期發(fā)展方向...................................................11七、品牌建設(shè).................................................................111.形象建設(shè)............................

8、......................................11（1）品牌文化形象建設(shè)方案...................................................11(2)品牌視覺形象包裝方案..................................................112.品牌的傳播..........................................

9、......................11(1)傳播的目的............................................................11（2）受眾媒體..............................................................11(3)傳播策略................................................