新樓盤銷售方案以及策劃方案概述

1、御花園銷售方案以及策劃方案框架銷售策劃方案概述：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等問(wèn)題。一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：1、市場(chǎng)銷售方案調(diào)查：《金信.御花園》項(xiàng)目特性分析：a、建筑規(guī)模與風(fēng)格；b、建筑布局和結(jié)構(gòu)；c、景觀和建筑功能配置；d、物業(yè)管理；e、開發(fā)商背景；f、結(jié)論和建議；2、目標(biāo)客戶分析：經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力行業(yè)特征公司；家庭文化背景；推廣方式；媒體選擇；

2、創(chuàng)意及表達(dá)方式3、價(jià)格定位理論價(jià)格成交價(jià)格價(jià)格策略4、入市時(shí)機(jī)及入市姿態(tài)5、廣告策略廣告的階段性劃分；4、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)2、主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容

3、可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。3、操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。六、項(xiàng)目銷售策略：1、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇理想的入市時(shí)機(jī)：入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還