策劃全案工作

1、wd精品文檔，可隨意編輯??！一、項(xiàng)目前期籌備階段（二）策劃部門工作（返回目錄）1.策劃人員招聘和調(diào)配根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，逐步增加策劃人員，建議從公司調(diào)配一名熟悉萬(wàn)科項(xiàng)目人員，以便更好的展開工作。2.項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣策略的制定【該部分新增區(qū)域公司文件模板：產(chǎn)品定位討論會(huì)輸出、項(xiàng)目定位報(bào)告】萬(wàn)科項(xiàng)目在前期首先要完成整體的項(xiàng)目定位及全年?duì)I銷推廣方案的制定。其中項(xiàng)目定位主要是結(jié)合萬(wàn)科對(duì)于其產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)，進(jìn)一步明確其在市場(chǎng)上的定位。然后根據(jù)其市

2、場(chǎng)定位及產(chǎn)品規(guī)劃制定全年的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣策略通常包括幾部分內(nèi)容：市場(chǎng)環(huán)境（區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品）客戶定位及判斷（通常會(huì)安排第三方調(diào)研公司或者思源公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的客群做分類和判斷）市場(chǎng)定位（通過對(duì)市場(chǎng)及客戶的判斷，結(jié)合萬(wàn)科對(duì)項(xiàng)目的定位原則，推導(dǎo)出項(xiàng)目定位）全年任務(wù)制定全年?duì)I銷及推廣策略（需要結(jié)合各項(xiàng)目自身特征制定詳細(xì)可行的方案）。項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣策略方案的制定周期通常在1個(gè)月左右，但根據(jù)各項(xiàng)目情況不同周期有所調(diào)整。2.1產(chǎn)品

3、定位討論會(huì)輸出表2.2項(xiàng)目前期營(yíng)銷策略2.3項(xiàng)目市場(chǎng)分析與定位3.目標(biāo)客戶的積累和判斷萬(wàn)科項(xiàng)目對(duì)于客戶的把握和判斷十分重視，很多決策依據(jù)都來自對(duì)于客戶的深入分析。項(xiàng)目前期更是如此，對(duì)于目標(biāo)客戶的分析和判斷通常有幾種常用的手段，項(xiàng)目未開始接電階段，通常會(huì)安排第三方調(diào)研公司（例如華通等比較專業(yè)的調(diào)研公司）對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的客群特征做總體的分析和判斷。然后結(jié)合第三方調(diào)研公司的結(jié)論，在開始接電后對(duì)來電意向客戶進(jìn)行面訪，描摹客戶特征。第三方調(diào)研公司對(duì)于

4、區(qū)域市場(chǎng)客戶特征的調(diào)研工作一般會(huì)在項(xiàng)目定位報(bào)告制定前完成。對(duì)于來電意向客戶的約訪工作可根據(jù)項(xiàng)目具體操作情況，根據(jù)項(xiàng)目操作階段開展。3.1XX項(xiàng)目客戶分析4.市場(chǎng)環(huán)境監(jiān)測(cè)及競(jìng)品追蹤市場(chǎng)環(huán)境監(jiān)測(cè)及競(jìng)品追蹤工作無論是項(xiàng)目前期還是銷售期都是一項(xiàng)定期跟進(jìn)的工作，對(duì)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略制定及價(jià)格體系的確定是十分重要的參考依據(jù)。wd精品文檔，可隨意編輯??！的制作。各宣傳道具的制作周期根據(jù)項(xiàng)目推廣需求進(jìn)行安排。項(xiàng)目開始接訪后需首先安排完成戶型圖、手提袋、

5、折頁(yè)、DM等資料。5.6項(xiàng)目沙盤模型制作制定沙盤模型的方案，與甲方溝通、修訂并最終確定。然后協(xié)助甲方確定沙盤制作單位，并確定沙盤制作的工作進(jìn)度，跟蹤沙盤的制作，對(duì)沙盤進(jìn)行驗(yàn)收。項(xiàng)目沙盤一般包括項(xiàng)目區(qū)位沙盤和樓體模型沙盤，也有相應(yīng)的單體樓體的模型沙盤或者戶型沙盤，根據(jù)項(xiàng)目的不同需求來確定制作內(nèi)容。但項(xiàng)目區(qū)位沙盤和樓體模型沙盤一般都需制作。沙盤的制作周期一般在20－35個(gè)工作日。5.7項(xiàng)目禮品制作項(xiàng)目禮品主要用于項(xiàng)目亮相、開盤的一系列項(xiàng)目活

6、動(dòng)中。策劃協(xié)助客戶滿意度部門提出禮品制作方案提交甲方并溝通、修改后最終確認(rèn)。協(xié)助甲方完成合作單位的確定，確定禮品制作或采購(gòu)的時(shí)間計(jì)劃，跟進(jìn)禮品的制作及驗(yàn)收工作。禮品的制作時(shí)間應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目組織活動(dòng)及開盤的時(shí)間，在活動(dòng)前安排到位。5.8銷售人員CI銷售人員的CI包括銷售人員的工裝制作、名片、工牌、上崗證、工作手冊(cè)制作。這些內(nèi)容需要由策劃人員提出相應(yīng)的意見及方案。工裝通常由思源自行安排購(gòu)買或定做，名片、工牌、上崗證等根據(jù)項(xiàng)目VI體系統(tǒng)一設(shè)計(jì)，由

7、萬(wàn)科合作的制作公司統(tǒng)一安排制作。制作時(shí)間應(yīng)安排在開始接訪前。5.9項(xiàng)目網(wǎng)站的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣是目前地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)渠道之一，因此項(xiàng)目網(wǎng)站的建設(shè)也是其重點(diǎn)工作內(nèi)容之一，項(xiàng)目網(wǎng)站的建設(shè)由策劃對(duì)項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行方案制定，包括對(duì)網(wǎng)站所涵蓋內(nèi)容和信息及板塊、風(fēng)格等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。然后提交甲方、通過溝通來調(diào)整整體方案，最終確定網(wǎng)站建設(shè)的方案。并協(xié)助甲方進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)單位的招標(biāo)及最終確定。協(xié)助甲方確定項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)的進(jìn)度計(jì)劃并跟進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)以及最后的驗(yàn)收工作。在

8、網(wǎng)站完成后還需要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)更新和維護(hù)。萬(wàn)科通常在網(wǎng)站建設(shè)初期就請(qǐng)相應(yīng)的專業(yè)制作公司來介入，而策劃的主要工作是需要對(duì)網(wǎng)站的主要構(gòu)成和信息組成提出相應(yīng)的意見及方案，同時(shí)廣告公司會(huì)參與對(duì)其網(wǎng)站畫面表現(xiàn)的工作。網(wǎng)站建成后的維護(hù)工作是策劃工作內(nèi)容的重要組成部分。項(xiàng)目網(wǎng)站的制作周期通常為25－30個(gè)工作日。6.0制定項(xiàng)目銷售手冊(cè)及答客問【該部分新增區(qū)域公司文件模板：銷售手冊(cè)制作、項(xiàng)目銷售手冊(cè)編寫作業(yè)指引】項(xiàng)目銷售手冊(cè)及答客問是銷售現(xiàn)場(chǎng)