sem優(yōu)化工作簡介

1、SEM優(yōu)化工作簡介,優(yōu)化指導(dǎo) 優(yōu)化流程 優(yōu)化層級,,,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化核心指導(dǎo)思路,,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化工作的流程,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化工作的層級,,,SEM優(yōu)化工作的層級,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,關(guān)鍵詞,標(biāo)描,LP(著陸頁),競價(jià),賬戶結(jié)構(gòu),,,,,,www.niuwk.com

2、 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化工作簡介,,,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,匯總整理數(shù)據(jù)>>,Part 1,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,需要收集多維度數(shù)據(jù),時(shí)間維度,媒體維度,關(guān)鍵指標(biāo)維度,Campaign1Campaign2AD Group1Keyword1AD Group2Keyword2Keyword3Campaign3…………,AugSeptOct

3、Nov….,Impression Click CTR PV Visitor Bounds RateTime Spend/Visit Conversion ………….,受眾維度,Location Bandwidth Browser

4、 Funnel,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,數(shù)據(jù)整理格式2（時(shí)間維度+媒體維度+關(guān)鍵指標(biāo)維度）,時(shí)間,媒體,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,數(shù)據(jù)整理示例,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,當(dāng)前數(shù)據(jù)與營銷指標(biāo)對比>>,Part 2,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,營銷指標(biāo),常見營銷指標(biāo)如下：營銷平臺相關(guān)時(shí)間段總預(yù)算總展現(xiàn)量總點(diǎn)擊量平均點(diǎn)擊

5、價(jià)格點(diǎn)擊率平均排名,網(wǎng)站相關(guān)獨(dú)立訪問量平均停留時(shí)間特定頁面瀏覽數(shù)量,策略與流程相關(guān)注冊量活躍用戶數(shù)銷售線索數(shù)量訂單數(shù)量訂單總金額實(shí)際交易數(shù)量實(shí)際交易總金額,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,數(shù)據(jù)與指標(biāo)、進(jìn)度比對（要求轉(zhuǎn)化用戶）,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,數(shù)據(jù)與指標(biāo)、進(jìn)度比對（要求轉(zhuǎn)化的客戶）,指標(biāo)CPA<30,CPA,Conversion,www.niuwk.com 牛

6、牛文庫文檔分享,數(shù)據(jù)與營銷指標(biāo)的分解和分析>>,Part 3,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,數(shù)據(jù)與指標(biāo)分解,數(shù)據(jù)分解,指標(biāo)分解計(jì)劃,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,用2/8法則，逐層級，找出各指標(biāo)的主要貢獻(xiàn)者指標(biāo)一般包括：現(xiàn)金消費(fèi)，點(diǎn)擊/流量，轉(zhuǎn)化數(shù)量觀察這些關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，分層級找到合理的及格線對比各主要貢獻(xiàn)者的差距挑出貢獻(xiàn)大、差距大的關(guān)鍵詞也挑出貢獻(xiàn)大、效果好的關(guān)鍵詞,

7、數(shù)據(jù)分析-找出主要貢獻(xiàn)者,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,2/8法則的原因：目前大多行業(yè)的詞表的長尾遠(yuǎn)小于頭部,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,問題分析的決策樹 （范例）,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)剖析所需的常見指標(biāo)如下：營銷平臺相關(guān)總展現(xiàn)量總點(diǎn)擊量平均點(diǎn)擊價(jià)格點(diǎn)擊率平均排名分地域數(shù)據(jù)分時(shí)段數(shù)據(jù)分匹配模式數(shù)據(jù)分展現(xiàn)位置數(shù)據(jù),網(wǎng)站相關(guān)訪問量獨(dú)立訪問量

8、平均停留時(shí)間每次訪問的頁面瀏覽數(shù)量特定頁面瀏覽數(shù)量訪客流量路徑數(shù)據(jù),策略與流程相關(guān)注冊量活躍用戶數(shù)銷售線索數(shù)量訂單數(shù)量訂單總金額實(shí)際交易數(shù)量實(shí)際交易總金額,數(shù)據(jù)分析-剖析原因,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,找到主要貢獻(xiàn)者并分析-范例,Baidu Search 在點(diǎn)擊、消費(fèi)和轉(zhuǎn)化數(shù)量占比非常高，所以是第一關(guān)注對象其轉(zhuǎn)換率不到1%，導(dǎo)致CPA偏高。Yahoo Search在消費(fèi)上是第二名，但轉(zhuǎn)化率

9、最差，CPA非常高。Google Search在消費(fèi)占第三，但CPC偏貴，盡管轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但CPA偏高。Google Txt Content的CPC較貴，轉(zhuǎn)化率很低，所以CPA非常高。Google Video轉(zhuǎn)化率較好，CPC便宜，因此CPA最低。,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,優(yōu)化與實(shí)施>>,Part 4,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)化思路,在搜索營銷管理中，我們控

10、制的僅僅是廣告投放，可以獲得多少注冊是市場反饋。品牌因素，競爭因素，宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，季節(jié)因素，這都是我們能力之外的。我們能做的是基于市場反饋來調(diào)整廣告投放的策略。所以需要逐項(xiàng)調(diào)整，依次試探市場反饋。,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,問題與優(yōu)化措施,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,優(yōu)化措施-范例,Baidu Search 在點(diǎn)擊、消費(fèi)和轉(zhuǎn)化數(shù)量占比非常高，所以是第一關(guān)注對象其轉(zhuǎn)換率低，不到1

11、%，導(dǎo)致CPA偏高。個(gè)別點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化偏低，做匹配、地域、時(shí)段調(diào)整。Yahoo Search在消費(fèi)上是第二名，但轉(zhuǎn)化率最差，CPA非常高。點(diǎn)擊量大轉(zhuǎn)化偏低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)Google Search在消費(fèi)占第三，但CPC偏貴，盡管轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但CPA偏高。優(yōu)化質(zhì)量度或降低出價(jià)Google Txt Content的CPC較貴，轉(zhuǎn)化率很低，所以CPA非常高。降低出價(jià)Google Video轉(zhuǎn)化率較好，CPC便宜，因此CP

12、A最低。增加展現(xiàn)機(jī)會,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,持續(xù)優(yōu)化過程>>,Part 5,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,優(yōu)化的原則客戶效果好才是收入增加的基礎(chǔ)，過度優(yōu)化也會毒化搜索營銷,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),指出方向,確認(rèn)目標(biāo),推廣目的衡量標(biāo)準(zhǔn)推廣預(yù)算時(shí)限,每周每月匯總數(shù)據(jù)計(jì)算趨勢查找成敗原因分析差距,拓展效果好的詞效果差的詞調(diào)價(jià)效果差的詞換創(chuàng)意合理分配預(yù)算到組或計(jì)劃調(diào)整地域或時(shí)段限制

13、工作重心在20％的重點(diǎn)詞上分配合理預(yù)算在新的嘗試上網(wǎng)站也要配合優(yōu)化整改隨時(shí)隨地收集信息開拓思路,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,有潛在需求的人群,有直接需求的人群A,有直接需求的人群B,有直接需求的人群C,沒有需求難以轉(zhuǎn)化的人群,,優(yōu)化的思路漸進(jìn)地尋找并覆蓋有價(jià)值的人群,對于一個(gè)廠商或產(chǎn)品，有一個(gè)或幾個(gè)人群會有直接需求，這些人購買欲望高，轉(zhuǎn)化快。有潛在需求的人群還沒有意識到產(chǎn)品的價(jià)值，需要提醒和教育，轉(zhuǎn)

14、化也需要一定時(shí)間。沒有需求難以轉(zhuǎn)化的人群是我們需要去除掉的。找到并覆蓋有直接需求的，促進(jìn)有潛在需求的人轉(zhuǎn)化，裁剪掉沒價(jià)值的人群，這是一個(gè)不斷嘗試發(fā)掘的漸進(jìn)過程。,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化工作簡介,,,賬戶結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵詞 標(biāo)描 著落頁 競價(jià),www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化工作層級-分組,,,SEM優(yōu)化工作的層級,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

15、,,,,,,,,,關(guān)鍵詞,標(biāo)描,LP(著陸頁),競價(jià),賬戶結(jié)構(gòu),,,,,,,Example,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化工作層級-拓詞,,,SEM優(yōu)化工作的層級,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,關(guān)鍵詞,標(biāo)描,LP(著陸頁),競價(jià),賬戶結(jié)構(gòu),,,,,,,Example,www.niuwk.com 牛牛文庫文檔分享,SEM優(yōu)化工作層級-撰寫創(chuàng)意,,,SEM優(yōu)化工作的層級,,,,,,,

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