sem面試題

1、一、對(duì)百度競價(jià)的理解一、對(duì)百度競價(jià)的理解由于公司最近在做百度競價(jià)賬戶優(yōu)化和托管的服務(wù)，借這個(gè)機(jī)會(huì)接觸了很多百度競價(jià)的用戶，和他們進(jìn)行了一番交流。從交流中發(fā)現(xiàn)這些用戶對(duì)于百度競價(jià)的理解、該如何做好百度競價(jià)以及為什么要請人來打理百度競價(jià)賬戶存在誤區(qū)和盲區(qū)。企業(yè)對(duì)百度競價(jià)的理解企業(yè)對(duì)百度競價(jià)的理解和筆者交流的用戶不少于20個(gè)，但是和這些用戶交流后，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于百度競價(jià)的理解很膚淺，不夠深入。他們覺得百度競價(jià)就是選擇一批和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后

2、編寫幾條創(chuàng)意，最后出個(gè)高價(jià)把廣告打出去就行了。當(dāng)筆者問他們是否有對(duì)百度競價(jià)推廣的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)，得到的答案都是沒有。由此可以看出這些用戶沒有抓住百度競價(jià)的重點(diǎn)，或者說沒有抓住營銷的重點(diǎn)。那么百度競價(jià)的重點(diǎn)是什么呢？其實(shí)就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們花錢在百度上做推廣是為什么？有的人會(huì)回答，為了把產(chǎn)品展示出去獲得咨詢。而筆者要說的是我們在百度上做推廣是為了買數(shù)據(jù)，為了獲得客戶的聯(lián)系方式，找出客戶的特征和共性。沒有哪個(gè)希望自己花錢做百度推廣，用戶進(jìn)

3、來消費(fèi)一次之后就離開了，那樣子的話成本太大了?？隙ㄊ窍Ｍ脩粼谧约哼@里重復(fù)消費(fèi)，甚至可以從這一批消費(fèi)的客戶當(dāng)中找出他們的特征，從而通過特征挖掘出更多的用戶。但是用戶的特征和共性是怎么得到的呢？是通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)然后分析出來得到的。所以那些沒有對(duì)百度競價(jià)推廣效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的企業(yè)，永遠(yuǎn)不知道自己的目標(biāo)客戶是哪一類人群，他們有什么樣的特征，有什么樣的喜好，該通過什么樣的渠道接觸到客戶，他們永遠(yuǎn)只能在迷茫中進(jìn)行營銷活動(dòng)，就像盲人一樣，看不到周圍的情況

4、。那么這樣子帶來的后果就是企業(yè)需要不停的在百度投入費(fèi)用才能帶來客戶，而且會(huì)造成很多不必要的浪費(fèi)。企業(yè)該如何做好百度競價(jià)企業(yè)該如何做好百度競價(jià)企業(yè)想做好百度競價(jià)首先就要了解百度競價(jià)的規(guī)則，就好像一個(gè)人想把一個(gè)游戲玩好，就要掌握游戲規(guī)則一樣。比如關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是受哪些因素影響的、為什么有的詞可以排到左側(cè)，有的詞卻排不到左側(cè)、賬戶結(jié)構(gòu)搭建的原則是什么等等，這些規(guī)則是做好百度競價(jià)的基礎(chǔ)。而光了解百度競價(jià)的規(guī)則還不夠，還要知道如何制定推廣目標(biāo)、如

5、何制定推廣策略、如何選擇關(guān)鍵詞、如何編寫創(chuàng)意、如何出價(jià)等等，才能打造出一個(gè)高ROI的百度競價(jià)賬戶。企業(yè)為什么要請人來打理百度競價(jià)賬戶很多企業(yè)不理解為什么要請人來打理百度競價(jià)賬戶，有的用戶說：“我已經(jīng)在百度上面花了錢，為什么還要另外花錢請人來打理？”有的用戶說：“我自己也會(huì)打理，為什么還要請人來打理？”其實(shí)問出這些問題的用戶，只能說明他們根本不懂網(wǎng)絡(luò)營銷或者說根本不懂百度競價(jià)。首先說第一類用戶，百度競價(jià)是一個(gè)平臺(tái)，它不是一款軟件，不是說你

6、花錢買了看一看說明書就會(huì)使用的。更何況現(xiàn)在百度的鳳巢系統(tǒng)在不斷的更新，新功能層出不窮，如果不是專業(yè)人士，是很難打理好的。還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在已經(jīng)不是百度競價(jià)剛出來的那個(gè)時(shí)代了，在那個(gè)時(shí)代只要開通了百度競價(jià)的用戶，基本上都賺到錢了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候使用百度競價(jià)的用戶少，競爭就小，百度競價(jià)推廣的效果就很明顯，所以一個(gè)非專業(yè)人士就可以打理百度競價(jià)。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代了，現(xiàn)在使用百度競價(jià)的用戶是當(dāng)時(shí)的好多倍，所以現(xiàn)在競爭也比當(dāng)時(shí)大很多，那么當(dāng)

7、時(shí)那種簡單粗暴的投放方式已經(jīng)很難看到效果了，此時(shí)百度競價(jià)賬戶的打理要從真實(shí)的數(shù)據(jù)出發(fā)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析出的結(jié)果對(duì)競價(jià)的策略和競價(jià)的賬戶做出調(diào)整。而這些工作絕非是一個(gè)非專業(yè)人士就可以完成的，這也就是企業(yè)需要請人來打理百度競價(jià)賬戶的原因。1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，合理細(xì)分；2、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅；3、優(yōu)化著陸頁面，提升關(guān)鍵詞與著陸頁面的相關(guān)性；七、提高點(diǎn)擊率：七、提高點(diǎn)擊率：在網(wǎng)民搜索時(shí)，搜索用戶首先看到的是推廣用戶推廣的廣告標(biāo)題，其次才是

8、下方的描述以及網(wǎng)址，通常廣告標(biāo)題寫法遵守望以下四種方法可以有效提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊量，讓網(wǎng)民更容易接受。承諾式標(biāo)題：承諾是標(biāo)題就是在標(biāo)題中加入含有承諾類關(guān)鍵詞，或者在關(guān)鍵詞前加入承諾類詞語，比如，免費(fèi)提供競價(jià)培訓(xùn)課程，性價(jià)比最好的手機(jī)，贈(zèng)送百度競價(jià)課程等等關(guān)鍵詞。承諾性詞語：免費(fèi)，贈(zèng)送，使用，派送，滿意，優(yōu)惠，減價(jià)等等關(guān)鍵詞。通過這些關(guān)鍵詞可以是用戶更有保證，銷售能力更強(qiáng)。疑問式標(biāo)題：疑問式就是在標(biāo)題內(nèi)加入疑問類詞語，吸引搜索用戶的好奇心，從

9、而產(chǎn)生點(diǎn)擊，通常疑問式標(biāo)題會(huì)出現(xiàn)在熱門的關(guān)鍵詞上，比如最賺錢的行業(yè)是競價(jià)嗎？或者蘋果手機(jī)好不好等等熱門詞語加疑問類詞語吸引用戶。也可以使用自問自答方式比如：揭秘最賺錢的行業(yè)信息。疑問類詞語通常會(huì)有：想不想，誰，嗎，揭秘等等關(guān)鍵詞。勸導(dǎo)式標(biāo)題：勸導(dǎo)式標(biāo)題通過語句加重標(biāo)題，通過勸導(dǎo)指引搜索用戶達(dá)到點(diǎn)擊的目的，比如，網(wǎng)絡(luò)推廣首選百度，競價(jià)廣告系類設(shè)置很重要等等關(guān)鍵詞，勸導(dǎo)式關(guān)鍵詞有：首選，應(yīng)該，必選。新聞式標(biāo)題：新聞式標(biāo)題是為了提出某種商品，

10、達(dá)到一種宣傳的作用，通常會(huì)使用品牌關(guān)鍵字做核心關(guān)鍵字，加大影響力比如百度競價(jià)即將更新，隆重推出百度競價(jià)十一返利優(yōu)惠等語句，新聞?lì)愒~語包括：隆重推出，創(chuàng)新，即將推出，最新活動(dòng)等等關(guān)鍵詞。通過以上四種標(biāo)題寫法做參考來寫創(chuàng)意，可以很有效的進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的宣傳，能夠大范圍的提高點(diǎn)擊率。怎樣提高百度推廣展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率大家在關(guān)心轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，一些基礎(chǔ)的工作是不是已經(jīng)做實(shí)在了，是不是還可以精益求精，做到完美，是一個(gè)值得探討的東東！大家在做百度推廣

11、的時(shí)候，關(guān)心視質(zhì)量度是非常重要的，但是在關(guān)心質(zhì)量度的同時(shí)，是不是還要把基礎(chǔ)工作做的更細(xì)致一次而呢情景1，點(diǎn)擊量非常小點(diǎn)擊量過小時(shí)，是由兩種原因造成的，展現(xiàn)量過小，或點(diǎn)擊率偏低。1、展現(xiàn)量低，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)也小。展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會(huì)較少，推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量，也即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會(huì)2、展現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊率（CTR）偏低，造成點(diǎn)擊數(shù)小。點(diǎn)擊率（CTR）的偏低說明可能關(guān)

12、鍵詞與文案的相關(guān)性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊率（CTR）。點(diǎn)擊率（CTR）的偏低也說明可能推廣結(jié)果的平均排名較低，不具有競爭力。可以通過調(diào)高平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）來提高排名。點(diǎn)擊率（CTR）的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時(shí)商戶的推廣結(jié)果也可能會(huì)出現(xiàn)，這時(shí)推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信