保利提案110 (nxpowerlite) (nxpowerlite)

1、啟致機(jī)構(gòu)2007年9月10日,初衷,???“保利地產(chǎn)項(xiàng)目，代表中國城市發(fā)展的新念；代表城市、技術(shù)、生態(tài)和人，和諧共生的新思維???是城市與自然的完美結(jié)合，是建筑與人，建筑與城市，人與自然的理想居住模式???是21世紀(jì)“和諧中國”城市發(fā)展的經(jīng)典示范…”,——項(xiàng)目的夢(mèng)想,任務(wù),???客觀來講：以保利的品牌，產(chǎn)品的素質(zhì)，引起市場(chǎng)關(guān)注和追捧不會(huì)是很大問題。但是要面臨價(jià)格的杠桿和面對(duì)長(zhǎng)春高新區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局，困難就變得非常復(fù)雜，如何突破和

2、跨越將是我們面對(duì)的核心問題???但是影射到銷售背后，如何尋求項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化，并提升企業(yè)和項(xiàng)目的雙品牌價(jià)值，才是我們面對(duì)的任務(wù),問題,如何將保利地產(chǎn)品牌穩(wěn)而準(zhǔn)地導(dǎo)入長(zhǎng)春市場(chǎng)？,?能否以差異化方式，令市場(chǎng)將保利與其他知名品牌地產(chǎn)區(qū)分開來（如：萬科，中海）?將保利品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)因地制宜進(jìn)行傳播，形成品牌效應(yīng)，從而成功推動(dòng)住宅產(chǎn)品。,,保利是什么樣的企業(yè),??? 五家央企房地產(chǎn)公司之一,??? 國家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),??? 廣州、北

3、京、上海、武漢、重慶、沈陽等十五座城市的全國戰(zhàn)略布局，擁有44家控股公司???《2007中國房地產(chǎn)上市公司TOP10研究成果》中,保利地產(chǎn)位列綜合實(shí)力第二名中國房地產(chǎn)上市公司績(jī)優(yōu)股第二名,??? 最具投資價(jià)值的地產(chǎn)上市公司,保利理念,,高尚品質(zhì)生活,住在長(zhǎng)春、住在保利,專業(yè)構(gòu)筑品質(zhì)生活,以和諧生活引領(lǐng)人居未來,更精準(zhǔn)更專業(yè),保利品牌解構(gòu),所有子品牌都標(biāo)注“保利”，因?yàn)楸＠放剖鞘袌?chǎng)購買信心的保證。,,,,,,,,,,保利

4、花園,保利紅棉花園,保利百合花園,保利白云山莊,,保利香檳花園,,,,,…..,保利360度品牌的6種資產(chǎn),,,,,通路,客戶,,雄厚資金,,構(gòu)筑品質(zhì)生活,具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民,央企代表企業(yè),各階層、各年齡段的保利FANS,大眾和獨(dú)特媒介結(jié)合,,形象,商譽(yù),政府背景,最具投資價(jià)值企業(yè),我們希望…,當(dāng)人們談到品牌住宅，文化住宅的時(shí)候就能夠想到保利，就象人們談到豪華的轎車的時(shí)候就會(huì)想到勞斯萊斯一樣。但是基于今天我們談具體的項(xiàng)目，考慮

5、的是企業(yè)品牌與項(xiàng)目的嫁接問題，具體的品牌規(guī)劃可留做以后再做探討。,明確了品牌方向，但是落實(shí)到具體的項(xiàng)目和特定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中又會(huì)怎樣？,1、長(zhǎng)春市場(chǎng)板塊格局簡(jiǎn)述,A 經(jīng)開板塊坐落于城市東部，東接亞洲最大的人工森林公園——凈月潭森林公園，西臨伊通河，具有良好的城市功能以及區(qū)位、人才、資源等優(yōu)勢(shì)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善的同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)也蓬勃發(fā)展。代表項(xiàng)目：中海-水岸春城,B 南湖板塊地處長(zhǎng)春市中心區(qū)域，作為都市核心的中央生活區(qū)，

6、擁有豐富的商業(yè)資源，基礎(chǔ)設(shè)施完備，配套齊全，交通暢達(dá)，文化氣息濃郁，其市場(chǎng)一直備受關(guān)注，房?jī)r(jià)穩(wěn)步上升。代表項(xiàng)目：富苑華城長(zhǎng)影世紀(jì)村,C 二道板塊發(fā)展面積廣闊，區(qū)內(nèi)有近百戶國有老工業(yè)企業(yè)，有大量棚戶地塊，占全市棚戶面積的60%。龍嘉國際機(jī)場(chǎng)的通航，使得該區(qū)域空港經(jīng)濟(jì)圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)開始凸顯，目前區(qū)域土地價(jià)格較低，拆遷成本低廉，為房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展提供有利條件。,D鐵北板塊老工業(yè)區(qū)，處于市域腹地，土地資源豐富，因基礎(chǔ)設(shè)施落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展

7、緩慢，隨著“改造大鐵北，建設(shè)北部新城”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，該區(qū)域在生態(tài)環(huán)境治理、產(chǎn)業(yè)改造與發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面都將有大的動(dòng)作，眾多開發(fā)商搶灘登陸。,代表項(xiàng)目： 四季風(fēng)采,代表項(xiàng)目： 萬科上東區(qū) 亞泰-東城世家、 東方之珠,E南關(guān)板塊擁有重慶路核心商圈，商業(yè)、辦公、娛樂、公建設(shè)施齊全，屬于城市商業(yè)“寸土寸金”的地段。,長(zhǎng)春市場(chǎng)板塊格局簡(jiǎn)述,代表項(xiàng)目：亞泰-鼎盛國際,F南關(guān)南部板塊是南部交通門戶，具有優(yōu)越的地理位置

8、和良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，歷史房?jī)r(jià)低廉。2006年，隨著政府棚戶區(qū)、周邊道路及市政設(shè)施改造工程的大力推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)將開始增值。,代表項(xiàng)目：我的家園,G綠園板塊生態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展?jié)摿薮?。從區(qū)域投資情況看，長(zhǎng)春市資本正逐步向西部轉(zhuǎn)移，從潛在競(jìng)爭(zhēng)力看，區(qū)域毗鄰一汽及新建的汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)，居住人口容量大，潛在購買力強(qiáng)。預(yù)計(jì)2006年其房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入理性增長(zhǎng)期。,代表項(xiàng)目：綠地-長(zhǎng)春上海城,F高新板塊依托良好的區(qū)位、科技、人才優(yōu)勢(shì)及良好的文

9、化和創(chuàng)新氛圍，吸引了各國豐厚的投資，集中了近千家高新技術(shù)企業(yè)，而其位于城市上風(fēng)口的區(qū)位特點(diǎn)，及鬧中取靜的宜居環(huán)境，聚集了數(shù)個(gè)優(yōu)質(zhì)高檔住宅項(xiàng)目，區(qū)域蘊(yùn)涵著巨大的開發(fā)潛力。代表項(xiàng)目：天安第一城融創(chuàng)上城,,,,,長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)位于長(zhǎng)春市西南部，是1991年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)建立的首批國家級(jí)高新區(qū)之一，總面積78.6平方公里；2002年，長(zhǎng)春高新區(qū)躋身全國首批“國家實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度示范園區(qū)”，并率先在東北三省通過了ISO14001環(huán)

10、境管理體系國際和國內(nèi)雙認(rèn)證 ；在2004年科技部公布的最新國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中，長(zhǎng)春高新區(qū)獲得經(jīng)濟(jì)發(fā)展評(píng)價(jià)和技術(shù)創(chuàng)新評(píng)價(jià)的兩個(gè)第四名；,2、走進(jìn)高新板塊,2-1六項(xiàng)優(yōu)質(zhì)支柱產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)域發(fā)展,長(zhǎng)春上海城,興順花園,怡眾名城,寶來雅居,融創(chuàng)上城,偉業(yè)星城,天安第一城,紅蘋果家園,本案,,2-2區(qū)域市場(chǎng)周邊項(xiàng)目分布,2-3競(jìng)品分析,占地：42萬平米 容積率：1.42總建：60萬平米 綠化率：66%2002年7月開

11、盤，分四期開發(fā)；1期建面10萬平米，為小高層、多層、聯(lián)排和雙拼別墅均價(jià)3597元/平米；2期4萬平米，為純別墅社區(qū)，均價(jià)5540元/平米；3期推“湖區(qū)—?jiǎng)e墅”和“溫德爾小鎮(zhèn)”兩大新品組團(tuán)三期戶型包括：102平米兩房、143平米三房、160-175平米四房、180-280平米五房和231平米七房；2006年4月，其普通住宅成交均價(jià)為3700元/平米，聯(lián)排別墅成交均價(jià)5600元/平米，疊拼別墅均價(jià)4400元/平米,A 天安第

12、一城,。,項(xiàng)目鳥瞰圖,2-3競(jìng)品分析,A 天安第一城,2-3競(jìng)品分析,A 天安第一城,占地：58萬平米 總建：64萬平米綠化率：55% 住宅建面：57萬平米總戶數(shù)：4220戶物業(yè)類型：多層、小高層、花園洋房、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅等總體規(guī)劃結(jié)構(gòu)：一心、兩環(huán)、三帶、八組團(tuán)一期約20萬平米，其建設(shè)是為一汽大眾職工提供集資建房，均價(jià)1800元/平米，共14種戶型，面積在65-181平米；二期在售24萬平米，均價(jià)2600元/平

13、米，主力戶型為80-100平米兩房?jī)蓮d 、115-140平米三房?jī)蓮d ；三期擬推20萬平米，產(chǎn)品構(gòu)成為花園洋房和別墅。榮獲2005年度“中國名盤”100強(qiáng)。成交客戶中約50%為一汽員工，約10%為公務(wù)員，約15%為高新區(qū)其它企業(yè)員\工，約25%為私營業(yè)主。,B 高新怡眾名城,項(xiàng)目鳥瞰圖,兩室兩廳82.71平米,三室兩廳109.85平米,三室兩廳137.7平米,三室兩廳152.6平米,四室兩廳166.31平米,三室兩廳117.8

14、5平米,占地：58.53萬平米容積率：0.76建面：44.5萬平米產(chǎn)品形式：庭院洋房、疊加別墅、聯(lián)排、獨(dú)棟規(guī)劃主題：當(dāng)代歐陸風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)建筑形態(tài)：以低層為主，部分中高層，部分高層商業(yè)配套：3-5萬平米會(huì)所：一期間規(guī)模3000平米，二期規(guī)模7000平米教育：小學(xué)7200平米，幼兒園2300平米一期產(chǎn)品：庭院洋房、疊加、聯(lián)排、獨(dú)棟,C 融創(chuàng) 上城 UPTOWN,項(xiàng)目鳥瞰圖,二期聯(lián)排戶型,D偉業(yè)星城,項(xiàng)目鳥瞰圖,占地：7萬

15、平米總建：11萬平米總戶數(shù)：1050戶容積率：1.6由16幢多層住宅組成分兩期開發(fā)，一期7棟，于2005年年底交付，二期于2005年9月開工，預(yù)計(jì)06年10月份竣工。起價(jià)1710元/平米，均價(jià)1830元/平米，最高價(jià)2000元/平米戶型：70-75平米一室一廳，70-80平米兩室一廳，100-110平米兩房?jī)蓮d，140-160平米三房?jī)蓮d。目前僅剩1樓和六樓約20套，其余已基本銷售完畢。,E紅蘋果家園,2-3區(qū)域在售項(xiàng)

16、目綜合分析,,,戶型面積分布,,,60平米,70平米,80平米,90平米,100平,110平,120平,130平,140及以上,一房,兩房,三房,四房,五房,六房,,,,,,,,,,天安第一城,長(zhǎng)春上海城,怡眾名城,興順花園,筑業(yè)陽光城,融創(chuàng)上城,紅蘋果家園,寶來雅居,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2-4,結(jié)論：市場(chǎng)供應(yīng)呈結(jié)構(gòu)性失衡，缺乏精致居家型產(chǎn)品;區(qū)域市場(chǎng)空置量較大，供求關(guān)系失衡；現(xiàn)實(shí)及潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈；兩房集中

17、供應(yīng)面積區(qū)間在80-110平米，三房集中供應(yīng)區(qū)域在110-140平米，市場(chǎng)呈結(jié)構(gòu)性失衡;區(qū)域市場(chǎng)大盤較多，產(chǎn)品、品牌及規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)；市場(chǎng)潛在容量的釋放需要時(shí)間沉淀。,結(jié)論二：區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。缺乏鮮明項(xiàng)目整體定位，產(chǎn)品線太平均，而且不同產(chǎn)品之間的銷售節(jié)奏控制不合理。,熟地，無拆遷；地勢(shì)平坦；占地：50萬平米容積率：1.2產(chǎn)品類別：別墅，多層，小高層,A保利項(xiàng)目概述,B交通及配套,歐亞賣場(chǎng)，地塊西側(cè)500米處；

18、項(xiàng)目周邊道路基礎(chǔ)建設(shè)完善，通行暢達(dá)；目前地塊周邊無公交車通過；歐亞賣場(chǎng)處有52路、193路、20路等9條公交線路站點(diǎn)；目前周邊區(qū)域生活配套較為缺乏，距離高新區(qū)生活配套中心前進(jìn)廣場(chǎng)約為5公里。,C 主要公交線路及?？空军c(diǎn),高新區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目由于其獨(dú)特的地理特性，在長(zhǎng)春整體市場(chǎng)中是中高檔樓盤的概念 ，整體高新區(qū)的房產(chǎn)形勢(shì)是市場(chǎng)供求關(guān)系失衡,有產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)、客戶同質(zhì)化嚴(yán)重、處在一個(gè)諸侯匯集，與狼共舞時(shí)代。,D 我們的機(jī)會(huì)

19、,我們?cè)賮砜纯次覀兊漠a(chǎn)品和消費(fèi)者，能否支撐到品牌所含有的人文概念，啟致認(rèn)為：什么樣的產(chǎn)品決定了什么樣的消費(fèi)者，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間存在密不可分的關(guān)系。,品以質(zhì)分，群以細(xì)分——啟致觀點(diǎn),保利高新區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品形態(tài)：別墅，高層，小高層產(chǎn)品風(fēng)格：現(xiàn)代式簡(jiǎn)約建筑相關(guān)優(yōu)勢(shì)：保利品牌實(shí)力打造 來自15座城市的成功經(jīng)驗(yàn) 大體量產(chǎn)品的規(guī)劃，增強(qiáng)

20、 項(xiàng)目的穩(wěn)定性,產(chǎn)品利益點(diǎn),,品牌資產(chǎn)，大規(guī)模，現(xiàn)代派,,反映在居住上，消費(fèi)者體驗(yàn)品牌地產(chǎn)所創(chuàng)造的更舒適、更具品質(zhì)的居住感受。,,,重要客戶,產(chǎn)業(yè)區(qū)企業(yè)中層管理人員白領(lǐng)階層。具有較高的收入和良好的職業(yè)前景，年齡在25-35歲之間，生活品位要求高，思想觀念活躍，容易接受新事物。,重要客戶,青年公務(wù)員、教師、私營業(yè)主收入水平一般，但相對(duì)穩(wěn)定。受過良好教育，支付能力有限，又希望提高居住品質(zhì)。,游離客戶,,非技術(shù)型

21、產(chǎn)業(yè)工人,,,,具體的客戶群，反映在居住上，影響他們的不是財(cái)富、不是面子，不是簡(jiǎn)單的高品質(zhì)，而是認(rèn)可我們的品牌價(jià)值（開發(fā)商品牌實(shí)力、文化、品質(zhì)、保障），而且愿意為更具品位、舒適、有文化感的居住付出更多代價(jià)和成本的人。,再來看看我們的產(chǎn)品和消費(fèi)者，能否支撐到品牌概念，啟致認(rèn)為：什么樣的產(chǎn)品決定了什么樣的消費(fèi)者，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間存在密不可分的關(guān)系。,面對(duì)這么一群人，我們到底可以,說什么？,保利品牌打造人文建筑,溝通核心,定位語部分,50

22、萬m2現(xiàn)代集成 (生活)區(qū),50萬m2現(xiàn)代集成 (生活)區(qū),講體量，講規(guī)模,,,講建筑風(fēng)格,,,,集生活之大成保利品牌，集各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)之大成保利精神，集中國文化之大成保利高新項(xiàng)目，集區(qū)域優(yōu)勢(shì)之大成,保利高新項(xiàng)目的集成生活，匯集了人與城市，城市與自然，自然與人方方面面的處事哲學(xué)和文化態(tài)度,廣告語部分,榮生活　譽(yù)人生,,做別人未做到的，說別人未說過的，這就是標(biāo)桿！,,標(biāo)桿的力量,行業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐者卓越品質(zhì)的象征順應(yīng)潮流、并影響著潮

23、流不懈的探索、堅(jiān)持、創(chuàng)新，并超越自我給人依賴和信任感,,,,已經(jīng)形成，無須驗(yàn)證,通過深度傳播項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目特質(zhì)。,項(xiàng)目的成功成就保利企業(yè)的品牌，樹立城市住宅新標(biāo)準(zhǔn)。,深度挖掘、傳播項(xiàng)目核心科技賣點(diǎn)，固化項(xiàng)目特質(zhì)，以核心品牌的文化賣點(diǎn)來統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目推廣調(diào)性。,到這里，我們的思考并未結(jié)束！,如何解決高地價(jià)成本帶來的高售價(jià)風(fēng)險(xiǎn)壓力？,解決之道：1、挖掘企業(yè)品牌附加值。2、提高產(chǎn)品創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格支撐。,如何解決高地價(jià)成本帶來的

24、高售價(jià)風(fēng)險(xiǎn)壓力？,解決之道：1、挖掘企業(yè)品牌附加值。2、提高產(chǎn)品創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格支撐。,如何控制一期、二期兩個(gè)開盤節(jié)點(diǎn)之間的策略控制，使其彼此成為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的杠桿？,,形象期,蓄勢(shì)期,強(qiáng)銷期,,片區(qū)品牌導(dǎo)入，引發(fā)社會(huì)話題，引起關(guān)注,,廣告目標(biāo),密集的廣告投放，強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)，將蓄勢(shì)能量全面引爆，啟動(dòng)銷售，,彰顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，引發(fā)生活構(gòu)想，服務(wù)銷售；促銷、公關(guān)、形象,傳播手段,推廣核心：品牌形象傳播主題：與人文共生傳播工具

25、：重點(diǎn)通過戶外、軟文和ＳＰ活動(dòng)等泛傳播手段傳播，工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、展位設(shè)計(jì)制作、沙盤、概念樓書,推廣核心：區(qū)域人文＋項(xiàng)目形象傳播工具：戶外、軟文、報(bào)紙廣TVC、電臺(tái),推廣核心：產(chǎn)品解讀傳播主題：項(xiàng)目信息傳播工具：戶外、報(bào)紙、各項(xiàng)宣傳物料到位。,第一階段：形象建立期,一、階段任務(wù)： 建立項(xiàng)目形象，傳遞保利品牌價(jià)值。 二、階段主題：品牌地產(chǎn)如何更好地為居住服務(wù)三、工程節(jié)點(diǎn)：■ 一期動(dòng)工■搭建工地圍墻

26、四、媒介工具：軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)六、活動(dòng)支持,我們對(duì)保利高新區(qū)項(xiàng)目的視覺理解,VI部分,方案一：保利 馥地,方案A,方案B,方案二：保利 瑰谷,【 市場(chǎng)攻擊第一波 】,人文和一個(gè)企業(yè),戶外廣告,圍檔廣告,,軟文,報(bào)廣,【 市場(chǎng)攻擊第二波 】,從區(qū)域到項(xiàng)目,【 市場(chǎng)攻擊第三波 】,項(xiàng)目釋放,【 市場(chǎng)攻擊第四波 】,相關(guān)SP活動(dòng),執(zhí)行策略：邀請(qǐng)政府、金融界、商業(yè)界、媒體準(zhǔn)目標(biāo)客戶在吉林省文化活動(dòng)中心舉行

27、；經(jīng)典高雅的藝術(shù)讓人久久品位，是保利落戶長(zhǎng)春的品牌實(shí)踐，邀請(qǐng)長(zhǎng)影交響樂團(tuán)傾情表演，加上多媒體的視覺運(yùn)用及情景舞蹈的再現(xiàn)，會(huì)給大家耳目一新的感受；重點(diǎn)利用保利劇院資源優(yōu)勢(shì)（如名人、劇目、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等），串聯(lián)幾個(gè)大篇章，給長(zhǎng)春音樂一個(gè)前所未有的震撼。,保利之聲-2008迎新音樂會(huì),時(shí)間：2007年12月31日,核心目標(biāo)：◆ 3月末是一年的開始，眾多樓盤都將在3月末入市，其它樓盤的廣告都在講房子，保利以其獨(dú)特的人文方式，以鮮明的形象跳出來

28、，吸引關(guān)注點(diǎn)，并建立品牌親和力；◆讓受邀請(qǐng)客戶關(guān)注并了解本案，傳達(dá)初步項(xiàng)目信息，通過植樹節(jié)活動(dòng)，建立業(yè)主同保利所倡導(dǎo)和諧自然人居的互動(dòng)平臺(tái)。 執(zhí)行策略：◆對(duì)內(nèi)植樹、客人可以掛牌、可以維護(hù)（可和高新政府合作）◆確定時(shí)間開始通知/邀請(qǐng)相關(guān)媒體及政府人員◆推廣公司需要完成植樹準(zhǔn)備：樹種、樹坑、水桶、鐵鍬、水源、現(xiàn)場(chǎng)形象墻◆擇日選上午10:00開始：和諧的森林/ 分組植樹/ 掛牌◆ 報(bào)廣軟性發(fā)布“和諧的森林”活動(dòng)新聞；,和諧的

29、森林——保利馥地植樹節(jié),時(shí)間：2007年3月,活動(dòng)意義：◆突破以往公關(guān)模式，是一種社會(huì)責(zé)任，更是一種感動(dòng)。執(zhí)行策略：邀請(qǐng)政府、金融界、教育界、媒體準(zhǔn)目標(biāo)客戶在吉林大學(xué)舉行成立儀式；◆細(xì)節(jié)請(qǐng)公關(guān)推廣公司，列出詳盡的執(zhí)行方案,保利吉林大學(xué)教育基金,核心目標(biāo)：◆行業(yè)客戶和親緣客戶同項(xiàng)目的互動(dòng)，引發(fā)高新腹地未來的美好聯(lián)想◆活動(dòng)形式的活潑、趣味性、參與性讓區(qū)域周邊客戶無比的向往 ◆ 寓意豐富，延展更多的概念擴(kuò)大傳播影響；活

30、動(dòng)意義：◆核心點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，且現(xiàn)場(chǎng)具有非常好的活動(dòng)空間與氛圍，高端項(xiàng)目云集、絕佳的自然環(huán)境，都對(duì)買家具有非常強(qiáng)烈的感染力◆ 制造更多的新聞點(diǎn)，引發(fā)媒體關(guān)注，順勢(shì)推出項(xiàng)目執(zhí)行方案：◆ 同長(zhǎng)春風(fēng)箏協(xié)會(huì)、行業(yè)名人、高新區(qū)政府、媒體聯(lián)袂上映◆立項(xiàng)后提供實(shí)施方案◆媒體全程報(bào)道,箏箏日上中國風(fēng)——保利風(fēng)箏節(jié),策略點(diǎn)：◆社區(qū)需要潮流，有潮流才有價(jià)值，有價(jià)值的關(guān)注和延續(xù)，才有生活的多姿多彩；保利馥地需要價(jià)值、需要屬于自己的價(jià)值；◆選擇經(jīng)典性

31、文化影片，連續(xù)放映。通過影片展示引導(dǎo)新形態(tài)下的價(jià)值觀；執(zhí)行方式： ◆擇日與萬達(dá)影城聯(lián)動(dòng)，采業(yè)主贈(zèng)票之形式，倡導(dǎo)保利的人文精神，成為文化地產(chǎn)的踐行者◆活動(dòng)持續(xù)一周，時(shí)間均選擇晚上。◆等候區(qū)播放保利影視宣傳片，放置展示物料，觀影區(qū)放置條幅 媒介配合（插我們的變形金剛照片，提案時(shí)氛圍調(diào)整）： ◆相應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)圖片在報(bào)媒配合軟文刊登；,Movie視覺饗宴——保利國際影周,保利馥地項(xiàng)目信用終端巡展周◆競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：唯一性、靈活性、集體效應(yīng)

32、、互動(dòng)交流、反饋及時(shí) 、相對(duì)費(fèi)用低。核心目標(biāo)；◆人員構(gòu)成基本為高級(jí)經(jīng)理、部門主管和專職人員,這部分人群年齡結(jié)構(gòu)輕，消 費(fèi)觀念強(qiáng)，有較強(qiáng)的投資意識(shí)及投資實(shí)力，注重生活環(huán)境及生活品質(zhì)；◆將品牌與產(chǎn)品以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在目標(biāo)客戶出現(xiàn)地進(jìn)行推廣,不僅宣傳，更能與目標(biāo)人群做深度溝通，掌握目標(biāo)人群反饋情況。執(zhí)行策略： ◆選擇專業(yè)活動(dòng)推廣公司，列出詳盡的執(zhí)行方案確定推廣場(chǎng)所信用場(chǎng)所：西安大路中國銀行總

33、部大廳 西安大路建設(shè)銀行總部大廳解放大路光大銀行總部大廳西安大路上海浦東發(fā)展銀行大廳（各個(gè)銀行下屬網(wǎng)點(diǎn)及主要股票大廳可定制易拉寶展示架傳達(dá)信息）高檔辦公場(chǎng)所：西安大路潤(rùn)天國際大廈重慶路卓展中銀寫字樓,打造中國地產(chǎn)長(zhǎng)城--參展房交會(huì)展會(huì)意義：◆是長(zhǎng)春地產(chǎn)的載體，形成了會(huì)展經(jīng)濟(jì)概念，成為目前長(zhǎng)春地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺(tái)，具有絕對(duì)的權(quán)威性；◆每年地產(chǎn)的新熱點(diǎn)與新概念同樣會(huì)在展銷會(huì)上出現(xiàn)◆房交會(huì)是展示保利馥地及文化地產(chǎn)和諧人

34、居的良機(jī)，讓更多的人了解項(xiàng)目細(xì)節(jié)?！羯罨＠放菩蜗?，樹立保利馥地的獨(dú)特形象◆截流目標(biāo)買家的機(jī)會(huì)點(diǎn)，釋放項(xiàng)目開盤、施工進(jìn)度等信息春交會(huì)參展建議：◆ 除沙盤展示外，建議采用保利全國項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的整合優(yōu)勢(shì)◆ 展位風(fēng)格迥異，展示獨(dú)特人文觀念（展覽公司協(xié)助）,策略：展覽時(shí)間為20天；地點(diǎn)擬定吉林省博物館或長(zhǎng)春遠(yuǎn)東藝術(shù)館；◆將以文化地產(chǎn)推動(dòng)者的角色將圓明園的寶物；猴首、牛首、虎首等首次到長(zhǎng)展示，國寶展將是首次在長(zhǎng)春展出，轟動(dòng)效應(yīng)不容估

35、量；2008年5月?lián)窦臻_展當(dāng)天舉辦別開生面的"產(chǎn)品推介會(huì)"說明推介會(huì)重點(diǎn)可為：50萬平方米現(xiàn)代集成生活上演★一幕《文化地產(chǎn)實(shí)踐者》闡述文化理念，以及保利地產(chǎn)進(jìn)入長(zhǎng)春后如何與城市和諧發(fā)展；★二幕《榮生活 譽(yù)人生》詳細(xì)的解讀了保利為長(zhǎng)春人精心打造的人居產(chǎn)品；三幕《貼心物業(yè)·和諧生活》介紹了保利的優(yōu)越物業(yè)服務(wù)。,圓明園國寶展暨保利馥地產(chǎn)品說明會(huì),時(shí)間：2008年5月,本案地處高新區(qū)腹地，目標(biāo)客戶在一

36、汽比較集中依據(jù)項(xiàng)目的銷售、工程進(jìn)展和蓄客情況聯(lián)合一汽集中推介具體目標(biāo)客戶分析及執(zhí)行策略立項(xiàng)后提案,保利地產(chǎn)一汽行,策略：◆保利地產(chǎn)與高新開發(fā)區(qū)、凈月開發(fā)區(qū)聯(lián)合舉辦保利高爾夫球匯 ；盛會(huì)由兩個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)牽頭組織，旨在增進(jìn)保利地產(chǎn)和開發(fā)區(qū)眾多知名企業(yè)之間的了解與溝通，為彼此實(shí)現(xiàn)良好的交流搭建平臺(tái)，通過牽手或聯(lián)姻，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從而進(jìn)一步帶動(dòng)開發(fā)區(qū)其他行業(yè)和企業(yè)，共同形成良性互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局；本屆賽事邀請(qǐng)高新區(qū)主任苗若

37、愚、經(jīng)開區(qū)主任管樹森等領(lǐng)導(dǎo)作為主禮嘉賓，區(qū)內(nèi)近世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)知名企業(yè)的高級(jí)管理人員及以及一汽嘉賓參加執(zhí)行策略：◆立項(xiàng)后由公關(guān)公司執(zhí)行資源的力量有多大,保利凈月高爾夫球匯,啟致伙伴,艾迪索思（業(yè)務(wù)：設(shè)計(jì)建站、維護(hù)服務(wù)、電子樓書） 負(fù)責(zé)人：吳廣野 過往案例：長(zhǎng)春萬科城市花園、上東區(qū)、蘭喬公寓、中冶新奧、藍(lán)調(diào)傾城、 中海水岸春城、森林華

38、墅、中信城、偉業(yè)星城等20余個(gè)鴻業(yè)公關(guān)（業(yè)務(wù)：活動(dòng)策劃、政府協(xié)調(diào)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)） 負(fù)責(zé)人：李業(yè)木 過往案例：長(zhǎng)春萬科城市花園、上東區(qū)、蘭喬公寓、中冶新奧、藍(lán)調(diào)傾城、 中海水岸春城、森林華墅、中信城、偉業(yè)星城、高等20余個(gè),平面紙媒（業(yè)務(wù)：報(bào)紙發(fā)布、結(jié)款預(yù)支、媒體服務(wù)） 負(fù)責(zé)人：王鳳、東亞經(jīng)貿(mào)新聞：張?jiān)介?新文化報(bào)：馬可