aucksun供應鏈利潤源和風險源分析 (2)

1、Aucksun供應鏈利潤源和風險源分析供應鏈利潤源和風險源分析14808122歐陽彪歐陽彪Aucksun公司在華東地區(qū)業(yè)務的快速發(fā)展，逐漸成為了日本、韓國、中國臺灣的中國鋼鐵、寶鋼鞍鋼、馬鋼等鋼鐵公司的區(qū)域核心客戶。在下游客戶方面，公司同IT行業(yè)的200多家客戶建立了長期穩(wěn)定的客戶關系，客戶群涉及計算機制造業(yè)、電子消費品制造業(yè)、客戶產(chǎn)品涉及個人計算機、筆記本電腦等，客戶銷售區(qū)域遍及世界各地。公司為了適應發(fā)展，采用了主動采購策略。主動采購

2、是一種，為滿足預期的社會需求，在未獲得確切的需求訂單的情況下，而自行決策實施采購的方式。Aucksun公司所需要的原材料主要是金屬材料，大部分在國外采購。下面分析該策略的利潤源和風險：利潤源分析：利潤源分析：一、適合客戶的差異化需求隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，多元化的需求越來越常見，需求呈現(xiàn)小而精的特征，不像以往成批量的需求，因此，很好的應對差異化需求能給企業(yè)帶來持續(xù)的利潤。傳統(tǒng)的采購按照經(jīng)濟學原理來進行，即：根據(jù)需求來定制采購計劃。但是，這種

3、傳統(tǒng)的采購應對方式很不適應多元化需求，往往各種精細的訂單來了，不能在短時間內(nèi)滿足需求，并且花費了較高的時間成本而得不到相關的利潤和客戶信任度，使公司競爭力下降。采用主動采購，則可以較好的解決這一問題，從本質(zhì)上來說，這種策略是縮短了采購時間，降低了自身和客戶的成本以及風險：Aucksun公司根據(jù)歷史需求預測未來三個月的需求狀況，提前采購三個月的原材料，以滿足客戶不定期和特異化的需求，使得公司能“從容”的應對。二、提高客戶忠誠度和公司的競爭

4、力一個企業(yè)要生存發(fā)展就必須有不斷的利潤來支撐，而利潤的來源又和公司的整體競爭力以及客戶的忠誠度有不可忽視的關聯(lián)，無疑，主動采購方案是帶來利潤的有效策略。根據(jù)現(xiàn)時的訂單再來進行采購顯然不能適合當今的差異化的需求，而差異化的需求整體量多，單位批量小，具有很大的利潤空間，但是同樣存在巨大的風險，這種風險的來源主要是根據(jù)企業(yè)能否適時的滿足訂單要求，主動采購縮短了需求——采購過程中的時間，甚至是即要——即有的一種模式，采購的時間大大縮短則能用這種

5、時間資本提高服務質(zhì)量，增減客戶滿意度，獲得較大的市場份額，保持企業(yè)的競爭力。三、分散轉(zhuǎn)移風險，增強與客戶的聯(lián)系，穩(wěn)固供應鏈現(xiàn)今的競爭不再是單個企業(yè)之間的競爭，而轉(zhuǎn)變?yōu)楣溨g的競爭。Aucksun公司采用的主動采購實際上是把客戶的部分風險轉(zhuǎn)移到自身上來，從而在整個供應鏈上達到了風險的最小化，同時提高資源的利用效率。為上下游著想成為供應鏈的一大特點：當客戶的訂單得不到滿足時，客戶有可能會因此而失去它最重要的客戶而造成公司不可估量的損失，

6、這種損失是基于上游公司放大效應的結(jié)果，即在上游的缺口導致下游企業(yè)成倍的增加風險。四、采購原料地域的特殊性Aucksun公司主要的原材料是金屬材料，供應方則為外國公司，這種特殊性造成了采購要有較大的提前期，這樣才能維持企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。風險源分析：風險源分析：一、增加庫存，積壓資金毫無疑問，根據(jù)預期需求而提前三個月進行采購無疑會增加公司的庫存量，這個結(jié)果和現(xiàn)在各個物流公司的“實現(xiàn)零庫存”目標相背離。實際上，庫存的增加是獲得額外利潤源所帶來的

7、代價，這也是必然的趨勢。庫存的增加會給公司帶來一系列的問題，比如積壓資金，造成資金周轉(zhuǎn)率下降，對于這種單一融資渠道的企業(yè)來說，是很大的忌諱；占用更多的倉庫面積，增加成本，并且將導致由于庫存增加引發(fā)的一系列問題：物品破壞、增補等等。二、客戶不確切的需求帶來的風險需求預測是基于歷史資料的基礎上，具有一定的局限性，未來的不確定性即帶來了風險，這種不確定性就是由于客戶不穩(wěn)定的需求，比如，核心客戶在未來的三個月對材料的需求突然降低（以往的需求也呈

8、現(xiàn)較大的波動），增加公司的庫存壓力。另一方面，不穩(wěn)定的需求還可能來自差異化，各種特殊的需求使得公司不能統(tǒng)一的大量的進行批發(fā)，例如指定專門的原材料生產(chǎn)商、特殊規(guī)格型號的原材料等等，那么這個客戶企業(yè)的需求就不能和其他企業(yè)的需求結(jié)合在一起，不能集中預測需求，這種不確切的需求帶來了較高的風險。三、供應商供應的中斷在主動采購過程中，容易遇到供應商供應突然中斷、供應商不能及時供貨，將造成公司的利潤減少，最主要的是降低公司的信譽度。參考文獻：張家港澳