合沃公司和順東方花園項目營銷策略研究.pdf

1、我國房地產(chǎn)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，特別是房地產(chǎn)二級市場近十年內(nèi)的飛速發(fā)展，目前市場已從價格競爭、質(zhì)量競爭逐步走向品牌競爭。4R營銷理論，著眼于營銷全程中建立起的買賣雙方之間情感溝通的橋梁，買方與賣方能相互理解，相互支持。中小房地產(chǎn)企業(yè)如果想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，保持和提升市場競爭力，就必須對客戶的愿望及時的回復(fù)和反應(yīng)，及時滿足客戶的需求，建立與客戶的利益關(guān)聯(lián)，從而建立自身品牌贏得長期和穩(wěn)定的市場。作為房地產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)入4R營銷，是當(dāng)前市場競爭日益白

2、熱化的客觀需要。
　　本文以合肥沃爾特置業(yè)發(fā)展有限公司的和順東方花園項目為樣本，結(jié)合本項目自身特點及房地產(chǎn)區(qū)域性特點，通過理論分析和市場調(diào)研，在本項目大量翔實的一手銷售信息基礎(chǔ)上，提出了基于4R營銷理論指導(dǎo)下針對本項目四期組團(tuán)的市場推廣策略。本文第一章介紹了選題背景、目的和研究意義并總結(jié)了國內(nèi)外現(xiàn)有的研究成果，闡明本論文的研究思路與方法、研究的框架和重點以及可能的創(chuàng)新點。第二章回顧和闡述了房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論及流程，同時對4P、4

3、C、4R三種營銷組合理論在房地產(chǎn)中的應(yīng)用進(jìn)行了比較分析。第三章介紹了和順東方花園項目的營銷現(xiàn)狀，并對項目營銷推廣中存在的問題進(jìn)行深入分析。第四章分析了當(dāng)前的市場宏觀環(huán)境，對區(qū)域市場進(jìn)行了分析和預(yù)測。同時對項目進(jìn)行了SWOT分析和項目競爭者分析。第五章作者在對項目問題和市場現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，針對即將推出市場的四期組團(tuán)，提出了基于4R理論的市場推廣策略建議，從顧客關(guān)聯(lián)、市場反應(yīng)、關(guān)系營銷和利益回報四個方面進(jìn)行分析論述，并提出了策略的具體實施