創(chuàng)業(yè)者如何能抓住風險投資的繡球

1、創(chuàng)業(yè)者如何能抓住風險投資的繡球？2004年12月16日，在北京召開的“第四屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”上，創(chuàng)投研究與顧問機構清科公司總裁倪正東宣布：突破10億美元大關。中外創(chuàng)投機構在2004年，中國創(chuàng)業(yè)投資更為活躍，并首次2004年共對253家大陸及大陸相關企業(yè)進行了投資，投資額總計12.69億美元，創(chuàng)歷史新高，其中投資案例數量較2003年增加43%，投資金額上升28%，中國創(chuàng)投業(yè)已經進入一個全面復蘇和加速發(fā)展的時期。風險投資的思維方式風險

2、投資、或稱創(chuàng)業(yè)資本，源于40年代的美國硅谷。與傳統(tǒng)的金融服務不同，它是在沒有任何財產抵押的情況下，以資金與公司業(yè)者持有的公司股權相交換，投資是建立在對創(chuàng)業(yè)者持有技術甚至理念的認同基礎之上。風險投資的對象大多數是處于初創(chuàng)時期或快速成長時間的高科技企業(yè)，如通訊、半導體、生物工程、醫(yī)藥等企業(yè)。風險投資具有高風險、高收益的特點，因此它又不斷吸引著一些試圖通過風險投資方式獲得高額回報的企業(yè)和機構涉足其中。同時，大量的創(chuàng)業(yè)者也非常希望自己的創(chuàng)意能夠

3、獲得風險投資商的青睞。那么，到底什么是這些風險投資機構最為關注的呢？風險投資機構給自己的角色定位是什么？這些顯然也是創(chuàng)業(yè)者最為關注的內容，未來發(fā)展來說，也有著決定性的意義。當許多創(chuàng)業(yè)者都在挖空心思尋找絕妙主意的時候，并對創(chuàng)業(yè)者明確自身角色定位及總是認為自己如果找到一個有市場需求的好產品或者開發(fā)出來了一個好技術，風險投資就自然可以輕易找到。但實際上，在經歷了互聯網泡沫洗禮后的風險投資，好技術希望獲得風險投資的想法已經過時了，早已經更加成熟

4、了，光憑一個好點子、因為真正決定企業(yè)價值的并不是這樣一個點子，而是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，也只有商業(yè)模式，才有商業(yè)價值。筆者通過對風險投資商評估項目標準的總結認為，實際上，風險投資機構最為看重的，就是創(chuàng)業(yè)者本身。換句話來說，目前大多數知名的風險投資機構，其實對于自己的角色定位是比較明確的，那就是：發(fā)現潛在的優(yōu)秀企業(yè)家。因為投資者相信，有能力的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)意遭遇挫折的時候，他還可以找到好的解決方案；在市場需求發(fā)生變化的時候，他還可以發(fā)現

5、別的市場需求，甚至可以創(chuàng)造需求。曾經成功得到了風險投資的百度公司總裁徐勇日前就指出，作為創(chuàng)業(yè)者，經常說自己有一些杰出想法，一定能夠得到VC的青睞，實際上這樣說是錯誤的，風險投資商的思維方法是一定把風險降到最低，在考慮的時候，只要有問題的就要踢出去，在真正操作時候盡量規(guī)家美國風險投資商的調查后發(fā)現，絕大部分風險投資商說他們看中的是人，他們覺得再好的市場也需要人去做。換句話說，風險投資商認為，投資過程中最大的風險是來自于創(chuàng)業(yè)者本身的能力素質

6、。無獨有偶，已經在中國投下了兩億多美元風險投資的IDG技術創(chuàng)業(yè)基金，其總裁周全日前就強調，“我們投資最主要是投人，第一是投人，第二是投人，第三還是投人”，IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金對“人”格外看重。IDG亞太總裁熊曉鴿進一步對人的因素進行了闡述?！巴顿Y的對象不僅僅是純粹技術，重要的是機構和團隊。所謂機構就是大齒輪和小齒輪之間能夠比較協(xié)調地工作，創(chuàng)造出一種動力?！盜DG投資的任何一個公司，從開始投到最后上市，其盈利模式都會發(fā)生改變，會做各種各

7、樣的調整。所以最重要的是領導團隊，因為投資公司不能判斷今后五年市場上有什么變化，政策有什么變化。有了好的團隊，就能根據外部市場環(huán)境的變化做出相應的正確決斷。方法與心態(tài)同樣重要這樣看來，對于創(chuàng)業(yè)者來說，要獲得風險投資就簡單了：只要向風險投資商充分展示自己應變市場的能力就可以了。那么，這種能力到底是怎樣的呢？總體來說，這種能力包括兩大部分，一個是方法，一個是心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)者與投資商雙方定位的關鍵所在。王志東經過三次創(chuàng)業(yè)后，他總結了自己的“創(chuàng)

8、業(yè)規(guī)劃”理論。當有人問起他用什么樣的方法預測未來趨勢時，他透露出獨創(chuàng)的方法過程是：他找了幾個哥們兒，關起門來在紙上寫這幾年IT業(yè)界所有的關鍵詞——CRM、ERP、EIP、RTE、EAI、OA、放開序列、以文案為中心、瘦客戶機、PUSH、RET、國際化、延伸型企業(yè)，正在流行的和曾經流行過的詞一共列了300個，又從這里面挑出60個左右相對關鍵的，涉及管理理念的、技術的、商業(yè)模式的各類概念。接下來就是給這些概念“拆包裝、看兩面”。概念都是被廠

9、商包裝過的，因此要去分析它的核心思想是什么，還原其本質的特點。然后再看兩面，被廠商包裝過的只講好的一面，同時要看不好的一面。把每一個拆開了全攤在桌子上，找規(guī)律看趨勢，很容易就可以預測兩三年后的趨勢。另外，王志東使用的更常規(guī)的一種方法是：找10個重點調查對象，都是一些行業(yè)巨頭：微軟、IBM、甲骨文、SAP、英特爾等。每一家都找到大量資料，看他們現在推什么新概念，看他們的新產品特征，看“大師們”的動向會很有啟發(fā)。還有一些常用的做法，如找分析