創(chuàng)業(yè)計劃書的格式

1、很多創(chuàng)業(yè)者都是在某種機緣巧合、“形勢所迫”或者“初心不改”的情況下開始自己的創(chuàng)業(yè)的，手上有現(xiàn)成的資源，有一個“靠譜的”點子（idea），為什么不來一場說干就干的創(chuàng)業(yè)呢？對于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，即便不寫一份書面的商業(yè)計劃書，那么心里面也應(yīng)該有一個完整的邏輯了，這時候，商業(yè)計劃書的作用無非是把這個“完整的邏輯”表達(dá)出來。而對于很多初次創(chuàng)業(yè)的人來說，光有一個點子就激動不已還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為什么項目很賺錢卻拿不到投資？經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者抱怨，我的項

2、目做了好多年，現(xiàn)在已經(jīng)基本穩(wěn)定，并且有穩(wěn)定的盈利（雖然不多），為什么拿不到投資呢？這涉及到如何理解作為財務(wù)資本的VC的運作邏輯。大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由資金管理方（GP，管理合伙人）向出資方（LP，有限合伙人）募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于VC大部分都投向“高風(fēng)險、高收益”的成長期項目，因此，一個“耀眼”的未來，而不僅僅是一個“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)

3、式成長的項目，因為VC在選擇項目是更希望投資于VC一般情況下，不屑于投一個看上VC投資需要通過組合來平抑總體的投資風(fēng)險。為什么要寫商業(yè)計劃書？這幾年看了很多的商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會，不可言傳”之感。經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書（鑒于目前無節(jié)

4、操的社會現(xiàn)實也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的BP，如果項目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計劃書。另外，所有的創(chuàng)業(yè)項目，尤其是早期項目，創(chuàng)始團(tuán)隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同

5、點只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術(shù)）、商業(yè)模式、團(tuán)隊、營銷、運營、競爭優(yōu)勢”七個重要方面（創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子）進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實現(xiàn)“動態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)業(yè)者自身這個最大的投資人而寫的?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭將是資本的競爭，不懂資本的知識、沒有融資的技巧、沒有金融的圈子，沒有眾籌能力、沒有股

6、權(quán)劃分的思維、企業(yè)要想贏得現(xiàn)代的競爭顯得分外艱難。不借錢企業(yè)沒法運轉(zhuǎn)借錢企業(yè)資不抵債老板該如何選擇.1商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù)風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。

7、很多投資人特別是我，會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。無論是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的攻城略地，在各個領(lǐng)域，一份簡潔有力的商業(yè)計劃書極具穿透力。1.用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人

8、天天看這個，還需要你教育他嗎比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品2.能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？3.你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些一定要有一個用戶群的劃分。4.說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你你有什么特別的核心

9、競爭力有什么與眾不同的地方所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大5.小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣？6.說明你將如何掙錢如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我7.8.9.不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒

10、有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢