外貿激勵&團隊管理

1、就公司業(yè)務團隊發(fā)展的一些思路如果想留住人，并且讓員工全情投入，最終實現員工與公司共成長，簡單粗暴一點的來說，一定要讓員工有這樣的感覺：在這家公司，要么能賺錢，要么有成長，要么很開心！三者只得其一或者其二，能讓員工全情投入，但是估計也不會長久，唯有三管齊下，方能使得員工為公司效死命，團隊欣欣向榮，公司基業(yè)長青！用專業(yè)的話來講，就是：物質激勵，精神激勵，發(fā)展平臺！物質激勵：按照時間周期，分下面三類1）提成&底薪機制a)提成外貿業(yè)務員渴望獲得

2、的最直接的回報，就是提成！不想做將軍的士兵不是好士兵，不想月薪過萬的業(yè)務員不是好業(yè)務員！所以這個提成機制，一定要能圓外貿業(yè)務員這個夢，如果讓員工覺得再努力，業(yè)績再好，拿到的回報也沒多少，則留不住厲害的人，二則無法發(fā)揮員工的積極性！阿里的員工每天晚上自發(fā)加班到9點，十點甚至更晚，周末也有自發(fā)加班的，被業(yè)界譽為銷售鐵軍。阿里的高管戲那一稱阿里巴巴的員工是干兩個人的活，拿1.5個人的工資。參考阿里巴巴銷售提成制度（具體點數虛構）牌級鐵牌=8&

3、=15&25提成點續(xù)簽3456新簽57910b）底薪底薪不用太高也不能太低，建議兩點：一增加老員工歸屬感，二要體現能力差異。特設工齡工資和崗位工資。工齡工資：每增加1年，底薪增加100塊。500封頂！崗位工資：業(yè)務員每完成200萬銷售額，底薪增加200塊，2000封頂！（視行業(yè)而定）不得低于50萬！否則底薪降級！不同的崗位考核標準不一樣。2）階段性獎勵為了活躍氛圍，進一步激發(fā)業(yè)務員的積極性，可以設置各類名目的階段性激勵，讓業(yè)務員快速進入

4、狀態(tài)。以阿里巴巴為例：對個人:最快破蛋獎（如三月第一周出單）獎品：一袋米，一張電話卡最快過銀金獎獎品：100塊加油券等金品上將（一段時間內簽金品最多。此法對公司開發(fā)了新款產品想盡快打開市場，推動業(yè)務員積極性可以借鑒）對團隊:最快破蛋獎（如三月第一周團隊破蛋率最高）獎品：300塊團建基金最快過銀金獎（如三月第一周團隊過銀金率最高）獎品：500團建基金3）年終紅包與股權激勵！與普通職位的年終獎區(qū)分開來。因為業(yè)務員的激勵平時在提成已經得到了體