廣告計劃書模式

1、廣告計劃書模式廣告計劃書模式一、一、廣告目的掌握市場先機，憑借公司卓越的品牌，以區(qū)域內(nèi)最大方案姿態(tài)，預計在3個月內(nèi)完成80%的銷售實績。二、產(chǎn)品定位三、訴求重點1、公司信譽（信譽卓著、口碑好）2、地段珍貴3、規(guī)劃完善（公共設施豐富、停車方便、管理統(tǒng)一、社區(qū)自足、獨立、私密、安全、為區(qū)域內(nèi)最完美的家園）4、格局理想（平面機能優(yōu)越、坪數(shù)大、住戶身份尊貴）5、造型瑰麗（最高格調(diào)的住宅形象）6、學區(qū)優(yōu)秀（優(yōu)秀學府、上學方便）7、交通方便8、公園

2、綠化9、購物方便四、廣告策略1、阻隔戰(zhàn)略（實施看版廣告）2、重點突破戰(zhàn)略（采取直接郵寄的形式，針對區(qū)域內(nèi)特定的對象，連續(xù)郵寄精美、具有說服力的印刷品，直接達到消費者手中，激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引到工地參觀）3、全面攻擊戰(zhàn)略（采用報紙、電視等大眾媒體為主，隊市民廣為宣傳，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特的形象；運用報紙所不能到達的特定區(qū)域，并造成全面廣告的震撼效果）4、強化攻擊廣告（采取海報派發(fā)方式，對區(qū)域居民進行地毯式搜索派送，是商品信息準確

3、達到消費者手中）5、短兵相接階段（接待中心、形象墻、沙盤、戶外廣告、能力經(jīng)驗強的銷售人員，形成高效的宣傳和營銷網(wǎng)）6、促銷型戰(zhàn)略五、媒體計劃1、報紙2、電視（強化視覺和聽覺的立體效果，選擇播放時段，加強報紙平面效果的動態(tài)感，并使消費者在多重媒體的反復訴求中產(chǎn)生相加和相乘的效果）3、夾報4、說明書（印刷精美、內(nèi)容周詳、完全表達本案的特色，使消費者完全了解本案的特點）5、直接郵寄6、海報7、樣品屋8、接待中心9、現(xiàn)場廣告（戶外看版、廣告牌）

4、10、模型六、廣告分期（為了使廣告有效的運用并達到預期的聲勢和銷售，依照廣告集中和分散的原則，將廣告適度分期）1、引導期（運用報紙、電視廣告方式廣為告知，直接郵寄海報，點與面地結(jié)合，迅速建立商品的知名度）2、公開期（重點在商品的認知與銷售，因此延續(xù)報紙和電視的廣告，增加傳播頻率，深入淺出的加強商品宣傳，直接郵寄和海報攻勢重復運用，并投入夾報廣告，使產(chǎn)品完全為消費者所認識）3、強銷期（重點在商品促銷，大量運用夾報，擴大報紙版面，以直接有力